华中师范大学
硕士学位论文
中越贸易的发展对越南经济的影响与进一步发展的策略研究
姓名：叶燕君
申请学位级别：硕士
专业：西方经济学
指导教师：梅德平
20080501
⑨ 硕士学位论文
MASTER’S THESIS
中文摘要
中国与越南贸易历史悠久，源远流长，尤其是20世纪90年代两国关系正常化
以来，随着两国高层互访频繁，两国的传统友好、互信、平等、互利关系在各个领
域都得到迅速的发展，各个部门，各个级别的交往也日益频繁，再加上双方不断地
加深改革开放，制定了发展经济的优惠政策，两国的贸易不断增长，对两国经济发
展起到了重要作用。本文从分析中越贸易关系现状及问题出发，借助相关模型，分
析了中越贸易发展对越南经济的影响，并提出了未来促进中越贸易发展的相关策
略。
关键词：中越贸易影响两廊一圈一轴两翼贸易发展策略
Abstract
There is a 10nghiStoD，of胁nt衙仃ade be觚een China andⅥe仃l锄．ESpecially
Since me 1 990s relations beMeen the two coulltries non]响1izatiom with厅equent
hi曲一leVel Visits be觚een t11e押o countries，bilateral仃aditional衔e11dship，mutual仃ust，
equality a11d mutually bene五cial relatiollS in V撕ous fields haVe be∞rapid devel叩ment
in a11 sectors and at a11 leVels of contacts tlle increasin酉y丘equellt，wim the two sides
continue t0 de印en refo咖and opefling up， cconomic deVelopment fo彻ulated
preferential policies，bom coum矗es仃ade grows unceasin酉y’economic deVelopment of
the铆o countries haS played a11 imponant r01e．T11is anicle肋m analysis of the
Sino一ⅥetIl锄ese仃ade relations aIld issues of the status quo，witll related model，Analysis
of the China一Ⅵetll锄仃ade development on the impact of the economy of Vietn锄，And
to promote the mture deVelopment of Sino—vietnamese trade—related strategy．
Key words：Sino一Ⅵ咖锄ese Trade； Illnuence； Two C硎dors oIle Circle： oIle
Pole 7I、Ⅳo W证gs；1'rade DeVelopment Strategy
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作者签名： 叶趣镌日期：&椰年g月彭D日
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作者签名：叶嘉名
日期：D2呻年r月Dzo日
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作者签名：叶垄君
日期：＆唧年f月勘日
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争日师期：
1．1选题的意义
1．引言
中国与越南是当今世界上发展最成功的社会主义国家，都坚持共产党的领导，
坚持走符合本国国情的社会主义道路，不仅保持了国家经济快速发展，而且保持了
政治稳定和社会安宁，人民的生活水平提高。自1991年11月中越关系正常化以来，
双方在政治、经济、文教、科技等各个领域的交往与合作不断发展，相互信赖逐步
增进，友好关系日益巩固和加强。两国高层接触日益频繁，经贸合作长足发展，解
决历史遗留的边界领土问题取得突破，双方在治党治国经验方面的交流不断加强。
到2006年可谓是全面、深入发展的一年，两国扎扎实实地按“长期稳定，面向未
来，睦邻友好，全面合作”十六字方针和“好邻居、好朋友、好同志、好伙伴”的
四好精神来发展双边关系。互信大大增强，这是双边关系全面、深入发展的重要基
础。
2006年两国最高领导人进行了四次重要互访，按时间顺序为：2006年3月20～
25日，中共中央常委、政协主席贾庆林访问了越南；8月22～26日，越共中央总
书记农德孟在当选连任后首次出国访问就访问了中国，表示对发展中越关系的高度
重视。期间双方在北京发表了《中越联合新闻公报》①；越南总理阮晋勇10月30
日到南宁参加中国与东盟建立对话关系15周年纪念峰会；11月15～17日，借助参
加APEC峰会，胡锦涛再次以中共中央总书记、国家主席身份访问越南，期间双方
在河内发表了《中越联合声明》。圆
在政治关系发展的同时，两国经济、文化关系也在大踏步地向前推进。据中国
商务部统计，1991年两国贸易额仅为3200万美元，2006年已增至99．5l亿美元，
增长了300多倍。此外，2006年中国在越南签订承包工程、劳务合作、设计咨询合
同总额达到27亿美元，完成营业额5．9亿美元。越南已成为中国在东盟最大的承
包工程市场。2007年中，越工贸部颁布23／2007／QD—BTM号决定，出台2007—2015
年对华贸易发展规划。根据规划，到2010年，越中两国贸易额将达到176亿美元，
到2015年，两国贸易额将达到310亿美元。在贸易额增长的同时，中国在越南的
投资也不断增加，2006年中国对越非金融类直接投资存量达25363万美元。两国经
。参见《中越联合新闻公报》，新华网，2006年08月24日。
盘参见《中越联合声明》，新华网，2006年11月17日．
济互补性很强，合作潜力巨大。
上述的简单分析表明，中越贸易的发展对越南经济发展具有重要的促进作用。
因此，如何从理论上分析与说明中越贸易发展的基本特点，总结过去发展及基本经
验，对未来两国贸易关系的深入发展具有重要的指导意义。从这个意义上讲，本文
选题的理论意义与现实意义是不言自明的。
1．2文献回顾
自1991年正常化以来，在各项联合声明和联合公报所载原则的基础上，中越
两国关系有了迅速的发展，在政治、经济、文化等所有领域以及在解决两国存在的
边界领土问题方面都取得了重要成果。目前，中越两国学术界对中越贸易发展的研
究的主要成果有：
l、从中越两国经贸合作现状分析的角度研究中越贸易发展
阮氏水的《加强中越经济合作关系》(2007)，介绍了中越两国的经贸合作关系，
从地理、政治、文化等方面分析了中越两国经贸关系发展的有利因素。
阮文政的《中越经贸合作的现状分析与发展对策》(2006)，认为两国都处于计
划经济向市场经济转轨时期，存在着社会矛盾复杂、技术落后、法制不完善等制约
因素，但是随着两国政府的进步改革创新，通过两国产业结构的互补等优势，对两
国经贸合作的现状和特点进行分析，推动双边经贸关系的全面发展。
王龙虎的《中国一越南两国经贸合作近况及思考》(2007)、古小松的《21世纪
初的中越关系：走向务实》(2005)，主要分析两国的现状情况、政治关系。两国友
好的政治关系，稳定的边境，日益增多的交往，极大促进了两国经贸合作的迅速发
展，不仅充实了两国友好关系的内涵，而且两国政治关系的发展有了稳固的基础。
2、从越南发展趋势对中越经贸关系的看法角度研究中越贸易发展
古小松的《越南改革开放与中越经贸关系的发展》(2005)、杨然的《越南对中
越经贸关系的看法与我们的对策》(1999)、马慧琼的《对越南进一步发展对华贸易
的探讨》(2005)，主要研究越南对中越经贸关系提出一些看法和今后的打算。随着
越南扩大对外开放，中越经贸关系的不断发展，越南出现了重视中越经贸关系的动
向。
3、从中越进出口贸易分析角度研究中越贸易发展
潘金娥的《中越贸易：现状、前景与贸易失衡的原因分析》(2007)，该研究主
要以199卜2006年中越两国进出口贸易数据分析两国贸易的发展状况与特征以及分
2
析两国贸易不平衡问题，得出一些对中越两国贸易的发展因素，从而采取积极的措
施。
4、从对两国关系的成就和对未来的展望角度研究中越贸易发展
秦素菡、闫彩琴的《21世纪中越关系展望》(2002)，该研究主要从历史经验的
总结和现实发展的论证中得出结论，处于转型中的中越两国友好邻邦，在工业化、
现代化建设的发展过程中，在保持社会主义方向和融入国际经济的过程中，必须进
一步加强合作，携手并进。双边合作模式必须以平等互利为基础，符合两国发展的
现实需要，适合当今世界发展趋势。
项东的《中越关系新发展与经贸合作新机遇》(2005)，中越合作全面进步，两
国关系不断提升，认为近年中越关系在各个领域都得到全面，认为中越关系新发展
表现为：第一，确定了面向21世纪的发展中越关系的16字指导方针，两国领导人
在推进中越关系发展的指导思想上是一致、明确：第二，两国关系稳定、全面合作、
不断推进的发展趋势；第三，双方解决了边界的问题。
杜进森的《越南一中国关系正常化15年来的回顾与展望》(2007)，论述和分析
从199卜2006年中越关系的成就和问题，并对加强两国关系提出一些建议。
5、从策略的角度研究中越贸易发展
刘雅的《经济全球化与区域一体化的中越“两廊一圈’’合作》(2006)、蒙聪惠
的《构建“两廊一圈”实现中越“双赢"》(2006)，研究“两廊一圈”的背景与
重要意义，“两廊一圈"的建设大力推动了两国的贸易发展。
总的来说，中越贸易的发展问题，学者们从多角度、多方面、多层次展开了分
析，但总体上看，这些研究也存在某些不足之处。第一，大部分的文章都研究中越
两国经贸关系现状，但没有进一步深入的分析。第二，古小松、杨然、马慧琼的文
章主要研究越南的发展与中越经贸关系的一些看法，而没有研究中越两国贸易的发
展对越南有什么的影响。第三，对中越两国贸易发展存在的问题还没有提出更多的
策略来促进两国贸易发展。
本文从各前辈的基础上，进一步实证研究，以数据和理论来分析两国贸易发展
趋势。
1．3本文的框架及研究方法
本文采用理论分析及模型分析方法，选取199卜2007年的数据进一步分析了中
越贸易发展对越南经济的影响，并提出了促进两国贸易发展的相关策略。本文具体
3
分为5章：
第一章是引言部分主要介绍了本文的选题意义，相关的文献回顾和文章的框架
与研究方法。
第二章是介绍了中越两国贸易关系现状，提出了一些特点及存在的主要问题。
第三章是运用模型及理论分析了两国的贸易发展对越南经济的影响。
第四章是对中越贸易发展提出了相应的策略。
第五章是研究结论。
4
2．中越贸易关系现状及其主要问题
白1991年中越关系正常化以来，两国经贸关系得到迅速恢复与发展，尤其是
1999年两国领导人签署了《联合声明》，把“长期稳定、面向未来、睦邻友好、
全面合作’’的“十六字方针"作为发展面向二十一世纪的中越两国关系的方针
确定下来后，两国在政治、经济和文化等各个方面的关系得到了全面的发展。当
前，中越关系正处在良好的发展势头上，两国把相互关系定位为“好邻居、好朋
友、好伙伴、好同志"的“四好"关系。良好的政治关系为两国经贸关系的发
展奠定了坚实的基础。
2。1中越贸易关系现状
近年来，中越经贸合作快速发展，贸易额连年高增长，中国已成为越南最大的
贸易伙伴。10年来中越贸易超常规增长，从1991年的3200万美元增长到2006年
的104亿美元， 2007年中国与越南的双边贸易额达151．15亿美元，比上年增长
51．9％，提前3年完成两国领导人确定的至2010年双边贸易额150亿美元的目标。
其中，中国对越南出口为119．O亿美元，比上年增长59．4％；自越南进口额为32．15
亿美元，增长29．4％。中方顺差为86．84亿美元，比去年增加37．05亿美元，增长
74．41％。①
现在中国是越南的第一大进口国，第三大出口国。越南从中国进口的主要产品
为：成品油、纺织品原敷料、机械设备、化肥、化工、钢铁等。出口中国的主要产
品为：原油、橡胶、煤炭、水产、果疏、腰果、植物油、木制品、塑料制品等。@
2．1．1贸易总额比较及分析
中越两国经济互补性很强，合作潜力巨大。自两国关系恢复正常以来，经贸合
作长足发展，双边贸易发展迅速，贸易总额逐年增加，增长率呈递增趋势，尤其是
两国的商品贸易表现突出。
(见表1)随着中越双边贸易的扩大，贸易总量不断扩大。1991年，两国贸易
额仅为O．32亿美元，2006年已接近100亿美元，增长了300多倍，而2007年中
国与越南的双边贸易额达151．15亿美元，比上年增长51．9％，比2004年增长
。‘中华人民共和国驻胡志明市总领事馆经济商务室》http椭ochi痂nh．mofi：o航goy．∞，2008年02月20日。
。越南‘物资’杂志2008年01月08日．
224．2％，中国对越南出口119亿美元，从越南进口32．15亿美元，中国已连续3
年成为越南第一大贸易伙伴，两国已提前3年完成两国领导人确定的至2010年双
边贸易额150亿美元的目标。按照当前两国经贸合作发展的良好态势，中越贸易
2010年达到176亿美元的目标也指日可待。
同时，进出口贸易额也都保持较高幅度的增长，出口贸易增长幅度高于进口贸
易。近年中国对越南一直保持着较高的顺差贸易额，2007年为86．85亿美元。
尽管两国的贸易额每年都有所增长，但是年均增长率是极为不稳定的。1992
年，双方贸易额的增长率达到454．4％，之后又下降，1998年却突降到一13．3％。到
2000年以后增长率保持上升势头，但是波动幅度依然明显。可见，两国贸易增长率
的波动性较大。
表1： 199卜2007年中越双边贸易统计(单位：亿美元)
年份中越贸易总额中对越出口中对越进口比上年同期增长(％)
进出口出口进口
1991 0．32 0．21 O．11 340．O 454．1 221．6
1992 1．79 1．06 O．72 454．4 397．O 571．4
1993 3．98 2．76 1．22 122．6 159．5 68．6
1994 5．32 3．4l 1．91 34．1 55．8 24．4
1995 10．52 7．20 3．32 97．4 1lO．8 73．5
1996 11．50 8．42 3．08 9．3 16．9 —7．1
1997 14．35 10．78 3．57 24．6 28．O 15．4
1998 12．45 10．28 2．17 —13．3 —4．6 —39．2
1999 13．18 9．64 3．54 5．8 —6．2 63．1
2000 24．66 15．37 9．29 87．1 59．5 162．3
2001 28．15 18．04 10．11 14．2 17．4 8．8
2002 32．64 21．49 11．15 16．2 19．5 10．3
2003 46．34 31．78 14．56 42．0 47．9 30．5
2004 67．40 42．60 24．80 45．3 33．9 70．4
2005 81．96 56．44 25．52 21．6 32．5 2．8
2006 99．51 74．65 24．86 21．4 32．3 —2．6
2007 151．15 119．00 32．15 51．9 59．4 29．4
注：根据中国海关、中国商务部、越南贸易部、越南国家统计局分布数据。
6
2．1．2进出口商品比较及分析
2007年中越双边贸易快速增长，达到150亿美元。其中，越南商品出口32亿
美元。虽然越南对中国的贸易入超达90亿美元，差额很大，但是对越南来说，中
国市场在出口商品的原辅料供应和劳动力就业等方面的影响十分重要。进出口商品
结构发生了明显的变化。
目前，中国是向越南出口货物数量最大的国家，同时也是进口越南货物的第三
大国。中国从越南进口四大类100多种商品，中国向越南出口五大类200多种商品。
越南出口到中国主要包括以下4类产品：
第一类：原料，包括煤、原油、铁矿石、药材、食用油、天然橡胶等。
第二类：农林产品和食品，包括水果、红薯干、大米、各类豆类、热带水果等。
第三类：水产品海鲜动物，如蛇、甲鱼等。
第四类：日用商品，如高级木器、鞋类和肥皂等。
同时， 中国向越南出口的5类主要产品是：
第一类：系统设备、水泥生产线、制糖生产线等。
第二类：机器设备、医疗设备、纺织设备、运输工具、农用机械等。
第三类：原料、石油产品、水泥、钢铁、建筑用玻璃、化学原料、印染制品、
农药、化肥等。
第四类：粮食食品、水果、面粉、植物油、苹果、梨、植物种子等。
第五类：日用品、药品、电子产品、服装、玩具等。
l、原油和成品油。2007年，受国际局势的影响，国际市场上油价与去年同期
相比处于高位，越为保证国内市场供应增加了从中国进口，中国对越南出口成品油
数量和金额同时大幅增加，据越方统计，中国对越南出口成品油141万吨，同比增
长66％，金额3．9亿美元，同比增长105％；另一方面，因国际市场原油价高中国从
越南进口原油数量与去年同期持平略减，但成交金额仍同比增长了24％。油价继续
保持较高水平，可预计全年两国油品贸易将比去年有明显增长。
2、纺织原料和服装。自2006年以来，中国对越南出口纺织原料和服装大幅增
长，主要因为越美签订双边贸易协定后美国对南越纺织服装暂不设限，促进了越南
服装对美国出口，也为中国该类商品经越南对美国出口创造了机会。越南本国服装
加工业较强，但纺织原料生产水平较低，去年布匹产量仅4．4亿米，质量档次普遍
较差，服装加工用料70％依靠进口。为满足突然增加的美方订单需求，越南各服装
加工厂开始大量从中国进口用于服装加工的纺织原料，甚至进口一些T恤衫裁片等
服装半成品在越南经简单加工对美国出口。虽然2007年5月份美国开始对越南纺
7
织服装设置配额限制，规定今年总量为17亿美元，今后逐年递增，但由于越南纺
织品生产水平短期内无法改变，因此美国配额限制对中国出口影响不大。但是，根
据美方原产地规则规定，越对美出口服装价值的50％以上须在越实现，而日前美方
发现部分原产于越的服装不符合上述规定，因此美方已正式通知越方加强原产地证
管理，否则将对越输美的服装处以重罚。越南贸易、海关等部门己发文加强原产地
证明管理，并开始对中国出口的服装半成品进行监控。据了解，中国对越南出口的
服装半成品在越口岸被扣事件，并被明令禁止贴越南商标对美出口。鉴于上述情况，
预计中国对越出口纺织纱线及制品可继续保持增长，但服装及附件出口的增幅将明
显回落。
3、摩托车和汽车。2007年上半年中国对越南出口摩托车继续下降，一方面由
于越南政策限制摩托车进口，另一方面越南摩托车制造水平已初具规模，110cc左
右的摩托车产量和质量可基本满足国内需求。同时，中国对越南出口汽车和汽车散
件的数量和会额较前有所增加。据越方统计，2007上半年，中国对越南出口汽车整
车98辆，金额136万美元，与去年同期持平略增7．67％；出口汽车散件558套，同
比增长129％，金额1026万美元，同比增长156％。目前，越南进口汽车整车的关税
和特别消费税皆为loo％，因此中国整车对越南出口仍难有突破。但越南为发展汽车
制造业，拟鼓励本国企业投资汽车组装进而可独立生产，以打破目前越南国内多家
外资汽车组装企业把持市场的局面。随着越南国内汽车组装企业的快速发展，中国
对越南出口汽车散件开始迅速增加。预计今后中国对越南出口汽车散件可进一步扩
大，而摩托车对越南出口将逐渐趋稳。
4、农副产品。农副产品在两国贸易特别是在中国从越南进口中占有重要地位。
今年上半年，中国对越南出口谷物、水果等商品呈增加趋势：另据越方统计，2007
上半年中国从越南进口水产品3173万美元，同比下降65％；水果蔬菜1773万美元，
下降68％；手工艺品119万美元，下降40％；2007年，中国市场对越南咖啡的年进
口需求为1亿美元，而2006年越南对中国出口的咖啡仅为1300万美元左右；中国
市场对越南茶叶的年进口需求为5000万美元，而2006年越南对中国出口茶叶仅700
万美元。造成这种情况一方面是由于受非典影响，中国餐饮旅游业遭受重大打击，
对水产品等商品的进口需求减少；另一方面，中国从越南进口农副产品主要通过边
境小额贸易方式，近来中越双方在政策方面都进行了调整。中方进一步加强了对边
贸进口的管理，商检、海关等部门加强了监管措旌，调整了部分商品从越边贸进口
的税收政策。越方对通过边境地区出口农副产品实行出口退税制度，由于出现越南
企业假出口骗税的现象，越南政府部门采取了严格措施加强管理，如要求出口企业
必须提供银行结汇单等，导致企业出口成本增加，出口数字出现下降。随着双方政
策的进一步规范和管理的进一步加强，两国农产品贸易成交额在一定时期内保持稳
定。
可以看出，中越两国的进出口商品日益广大，商品贸易额不断提高及增长，推
动了两国贸易的发展，使两国的经贸合作有更大的潜力。
2．1．3直接投资比较及分析
中国已经成为越南的第一大贸易伙伴，但是从投资角度来讲，中国在越南所有
投资的国家里面只排在第14位。越南所需要投资的领域和项目非常多，如：农产
品加工、工业品的加工，还有旅游业和服务业开发等，尤其是房地产开发，越南发
展商品房的空间还很大。还有基础设施，现在河内这样的大城市很多下水道排水工
程需要更新改造，可见投资建设量是非常大的。
中国在越南投资较为成功的项目包括：铃中出口加工区、TCL(越南)公司、
新希望(河内)有限公司、新希望(胡志明市)有限公司、优耐特有限公司、力帆
(越南)摩托车制造联营公司等。
中国早期的对越直接投资主要是加工、装配和生产性的小型项目。此后，中国
企业己涉及越南的能源开发、电子、建材、建筑、农林渔业及服务业等行业，投资
领域非常广泛。越南政府鼓励中国企业到越南投资，具体措施包括：中国企业在口
岸经济区可设厂，越南政府给予诸多优惠措施扶持发展；中国的货物通过越南运往
东南亚其他国家，享受和越南企业同等待遇；鼓励中国企业到越南内地投资办厂，
产品出口东盟各国等等。
据越南计划投资部统计，2005年中国对越直接投资新增41个投资项目、6770
万美元的协议投资额中，投资工业领域的有29个项目，协议投资额6223万美元；
投资农林渔业8个项目，协议投资额456万美元；服务业4个项目，协议投资额91
万美元。截至2005年底，中国对越直接投资中，投资最多的是工业和建筑业生产
经营领域，达252个项目，协议投资额4．5亿美元，分别占项目总数和投资总额的
71．6％和61．6％。其次是投资服务业，为44个项目，协议投资额1．89亿美元，分
别占项目总数和投资总额的12．5％和25．85％。投资最少的是农林渔业，为56个项
目，协议投资额9698万美元，分别占项目总数和投资总额的15．9％和13．25％。到
2007年中国对越南直接投资项目累计为536个，协议金额为16．99亿美元，实际到
位资金2．56亿美元，在各国和地区对越直接投资中居第12位；对越南非金融类直
9
接投资累计达3．79亿美元。
随着越南经济的高速发展、综合国力的不断提高，越南企业开始走出国门，进
入包括中国在内的一些周边国家市场进行投资，越南对中国投资目前主要集中在与
越南接壤的中国广西。据中方统计，截至2005年底，越在中国直接投资项目424
个，合同总金额4．07亿美元，实际投入9500万美元，其中合同金额loo万美元以
上的项目14个。2007年底，越南累计在中国实际投资达1．08亿美元。越南在中国
投资主要分布在东部沿海地区，以制造业为主，较大项目包括：浙江兴荣门业有限
公司、泰州越海钢瓶机械制造有限公司、海安富明水泥设备有限公司等。
在工程承包领域，据中国商务部业务统计，2006年中国在越南新签工程承包、
劳务合作合同总额26．95亿美元，完成营业额5．93亿美元。其中，承包工程新签
合同总额26．24亿美元，完成营业额5．52亿美元。新签劳务合作合同额4205万美
元，完成营业额3023万美元。设计咨询合同额2879万美元，完成营业额1050万
美元。2006年越南成为中国在东南亚新签工程承包、劳务合作、设计咨询合同总额
最大的市场，也是中国在全球的第六大市场。截至2006年12月底，中国累计在越
南签订工程承包、劳务合作、设计咨询合同总额为59．6亿美元，累计完成营业额
22亿美元。其中，工程承包合同总额56亿美元，完成营业额19．2亿美元；劳务合
作合同总额2．6亿美元，完成营业额2．2亿美元；设计咨询合同总额9253万美元，
完成营业额6359万美元。2007年底，中国企业在越南累计签订承包劳务和设计咨
询合同额为81．8亿美元，累计完成营业额为34．5亿美元。
此外，中国企业，中国企业拟在越南岘港市和前江省新福县两地实施合作区建
设的有关工作进展顺利。位于前江省新福县的中国龙江经济贸易合作区规划面积6
平方公里，产业定位是纺织轻工、机械电子、建材化工等，2007年1 1月，前江省
颁发了投资执照，预计2008年3月能移交1．5平方公里土地。
中越两国互相投资的愿望越来越强烈，取得很大的发展，成为两国合作的新增
长点，投资与贸易互相促进并且发展。
2．2中越贸易的特点
中越双边贸易友好关系进一步改善，经贸合作富有成果，已成为两国关系发展
的新亮点。
lO
2．2．1具有重要的地缘意义
越南位于中南半岛东部，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨交界，东面和南面
临南海，陆地面积32．9万平方公里，海岸线长3260多公里，现有人口近8000万，
居东盟国家第二位，经济发展迅速。越南是中国通向东南亚向南发展的最佳通道，
越南介于中国与东盟各国之间，是中国与东盟关系发展的桥头堡。
中国与越南于1950年1月18日建交，中越两国山水相连，唇齿相依，两国人
民之间的友谊源远流长。在长期的革命斗争中，中国政府和人民全力支持越南人民
的抗法、抗美战争，向越南提供了巨大的军事、经济援助；越南视中国为“可靠后
方”和坚强后盾。两国在政治、军事、经济等领域进行了广泛的合作。1991年11
月，应江泽民总书记和李鹏总理的邀请，越南共产党中央总书记杜梅、政府总理武
文杰率团访华，标志着两党两国关系实现了正常化。两国关系正常化以来，双边政
治关系不断加强，两国经贸关系发展迅速，两国在文化、科技、教育和军事等领域
的交流与合作不断向深度和广度发展。2004年5月20日，越南总理潘文凯来华访
问，在与我国总理温家宝座谈时，提出中越合作建设“两廊一圈”的建议。“两廊
一圈”即指“昆明一老街一河内一海防一广宁"、“南宁一谅山一河内—海防一广
宁’’两个经济走廊和“环北部湾经济圈”。这一建议得到中国政府的积极响应。
2004年10月6日至7日，温家宝总理对越南进行了正式访问，两国政府于8日发
表联合公报明确提出，双方同意在两国政府经贸合作委员会框架下成立专家组，积
极探讨建设“两廊一圈"的可行性。构建“两廊一圈”已经从国家战略的高度提上
了议事日程。
从传统的地缘政治学来看，由于中国陆地边界长约2．28万多公里，海岸线长
达1．80万多公里，与16个国家有陆上边界，与6个国家隔海相望，因而中国的安
全环境较差，所以注重发展与东南亚国家关系的意义十分重大。从地缘经济学来
看，发展与东南亚的经贸关系，不但可以加强与各国的经济联系，促进一体化的形
成，而且可以增进与各国的友好联系，营造良好的地缘环境。越南是东盟重要成员
国，自革新开放以来，在短短的十来年的时间里，经济发展迅速，2007年越南社会
生产总值(GDP)约达713亿美元，增长8．5％，创10年来最高纪录，发展势头迅猛。
在外交上，全面贯彻了“少树敌，多交友”的方针，不仅为越南争取了大量的外资，
而且提高了越南在国际上的政治地位，取得了惊人成就。因此，越南在东盟中的作
用不断加强，其地位和影响力也在不断提高，加上与中国山水相连，所以发展中越
贸易关系有着十分突出的地缘意义。
⑨ 顼士学位论文
MASTER’S THESlS
2．2．2经贸迅速的发展
进入新世纪以来，中越两国之间的全面合作关系不断发展。越共机关报《人民
报》最近发表的题为“为促进越南同中国和东盟同中国的合作关系做贡献"的社论
指出：“要继续将越中合作关系按照长期稳定、实质和有效的方向提升到新的高度。"
近年来，中越双边贸易额连年创历史新高，中越经贸关系发展迅速，双边贸易
额成倍增长。特别是最近几年，中越双方不断扩大经贸合作规模和深化合作领域，
推动双边经贸合作朝着多元化、深层次的方向发展。
根据(表1)的统计，中越双边贸易额1991年只有约3200万美元，2004年增
加到67．4亿美元。2006年中越双边额为99．51亿美元，而2007年中国与越南的双
边贸易额再创新高，突达151．15亿美元，比上年增长51．9％，提前3年完成两国领
导人确定的至2010年双边贸易额150亿美元的目标。这意味着，中越的双边贸易
结构保持稳定，经济合作构想得到关注和大力推动，双方相关机构继续改善投资经
营环境，越南对中国市场的贸易促进工作进一步得到加强。
高速发展的经贸合作，为越中两国带来了一系列实实在在的好处。第一，有助
于两国保持经济高速发展的良好势头；第二，帮助两国解决一些社会问题，提高本
国国民的生活水平；第三，为两国人民通过务实合作加深传统友谊创造条件。
2．2．3进出口逆差仍然存在
随着双方贸易量的增长，越南对中国贸易的逆差也在增加。在双边贸易中，越
南出口的增长速度高于进口的增长速度，但从总量上看，贸易逆差还在逐步扩大。
从2000年越南对中国贸易逆差为6．08亿美元，2007年达到了86．85亿美元。实际
上，越南对外贸易长期逆差并不仅仅是与中国一家的贸易。因为越南是一个传统的
农业国，农业人口多，要全面发展越南经济，就要在发展工业的同时，作好农业改
造，这就需要大量的农资产品；其次，越南在努力地进行工业化建设，需要大量的
机械设备和原材料，如，越南纺织服装工业是越南主要的外汇来源之一，产品主要
销往欧盟、日本、俄罗斯和东欧国家，由于越南国内生产能力有限，服装加工所需
的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米；加上目前越南国内需求旺盛，选择
从中国进口大量物美价廉的商品，势必会造成目前的逆差状态。因此，目前的问题
就是努力尽量缩小越南的贸易逆差。
12
2．2．4中国企业对越南直接投资增加
近年来，在双边贸易额稳步增加的同时，中越双边投资合作领域不断拓展，特
别是大型合作项目取得新的突破，中国对越投资明显进展。一是投资项目的平均规
模从上个世纪90年代的100万美元上升到现在的250万美元；二是投资额增长迅
速，上个世纪最后lO年中国对越投资累计约1．2亿美元，然而2000．2006年6年
间投资额猛增至11亿美元，增加近9倍。投资领域从轻工业、酒店和餐饮业转向
重工业、矿产和基础设施建设等；三是投资地域逐步扩大，1991年中国只有一个投
资项目在河内市，现在投资地域已扩大至50多个省市。
随着中国企业“走出去’’战略的实施，企业对外投资增长很快，截止到2005
年底对外投资项目达4000多个，金额达500多亿美元，投资遍布全球139个国家
和地区，其中亚洲地区覆盖面最大，8096以上的国家和地区有中国投资企业，特别
是周边国家和地区。越南也是中国企业投资的重点地区，截止2006年底，中国对
越南直接投资有效项目达407个，合同总金额为10．7亿美元，排列第14位；2007
年中国对越南直接投资项目累计为536个，协议金额为16．99亿美元，实际到位资
金2．56亿美元，在各国和地区对越直接投资中居第12位；对越南非金融类直接投
资累计达3．79亿美元。当然，中国企业对外投资逐步进入起步阶段，今后随着越
南投资环境的进一步改善、招商引资力度的加大，中国企业对越南投资将大幅增加。
2．2．5中越合作领域不断扩大
除货物贸易、投资、旅游外，中越合作的领域不断扩大。农业、矿业开发、科
技、教育等领域的合作也有发展。其中，电力合作成为中越经贸合作的新亮点。近
年来，越南经济快速发展，电力需求增长迅猛，出现电力短缺局面。同时由于电源
支撑不足，输电网架不够完善，越南许多地区供电质量及可靠性较低，无法满足经
济的发展和人民生活的需要。为此越南方面希望从中国云南购电并与中国电力企业
加强在电力资源开发领域的合作力度。中国南方电网公司授权云南电网公司负责对
越南送电具体工作。2004年9月，云南河口瑶族自治县以110千伏电压等级成功向
越南老街省送电，这是中国第一次大规模向国外输电，被赞誉为开辟了中国面向东
南亚国家的第四条经济大通道。目前云南电网通过三条110千伏和条回220千伏联
网工程向越南输电，电力联网工程作为中越经贸合作的“第四经济通道’’作用日益
显现。此外，云南电网公司和越南第一电力公司联合组建的“越中电力投资有限公
司"投资建设的小中河电站2．2万千瓦机组将于本月内正式开工建设，预计2010
年3月建成发电。成立于2006年11月的“越中电力投资有限公司"，由中国南方
电网公司全资子公司云南电网公司与越南第一电力公司以49比5l股比组建，是越
南水电投资领域第一个外国企业参与投资的合资公司。建设中的小中河水电站位于
越南老街省沙巴县境内的小中河上。电站设计装机容量为2．2万千瓦，平均年发电
量9900万千瓦时，蓄水坝高41米，蓄水库容为760万立方米，装机年利用小时为
4500小时，工程总投资2．18亿元人民币。
另外，在今年lO月28日举行的第四届中国一东盟博览会举办的“越南一中国
投资经营论坛"上，中国国家电力集团公司、越南煤炭一矿产工业集团共同签署了
《合作建设崇左电厂协议》。总投资68亿元人民币的广西崇左电厂项目由两部分构
成，一是崇左电厂，由中国国家电力集团公司控股，越南煤炭一矿产工业集团以每
年供应230万吨煤炭为条件，合作建设崇左电厂一期工程；二是红河平原煤田开采
项目，越南煤炭一矿产工业集团与中国国家电力集团公司、崇左市政府共同投资开
发，产煤主要用于崇左电厂。该合作项目的启动，标志着中越煤电合作项目进入了
新阶段，由以往的单纯煤炭贸易，深化为电厂建设、煤炭供应与煤田开发的多举措
互动。越南经济目前正以8％至9％的速度发展，电力资源相对短缺，越南鼓励外商
到越南进行能源开发，非常欢迎中国国电集团到越南投资，并扩大投资领域。
2．3中越贸易存在的问题
2．3．1 贸易总体规模过小
中越贸易在近十多年来有了飞速的发展，但是规模不大。这与中越不断升温的
政治关系很不协调，中越两国领导人几乎年年有互访，历史遗留问题也有突破性进
展，良好的政治环境给经贸的发展提供了坚实的基础，而经贸的发展又可以服务于
政治关系。现阶段中越两国的贸易发展规模不足，还有待加强。
2．3．2贸易结构简单
越南出口中国的商品主要有：大米、原油、木制品、橡胶、煤、有色金属、椰
子油、水产品和一些农产品等。但是两国贸易额90％集中在原油、成品油、纺织服
装、钢材、农副产品等少数领域，其中原油和成品油贸易额占两国贸易的1／3左右。
这些商品越南大量出产，中国市场也有较大的需求。但因它们的质量不高，中国对
进口的商品采取配额制，这些商品所得的配额很少，所以被输入到中国的数量非常
14
有限。中国出口到越南的主要是一般技术水平的商品，制成品，科技含量相对较高，
如摩托车、机械设备、成品油和轻工产品、纺织机械、小水电设备、小糖厂设备、
轻型运输车、钢铁制成品、建材、制药机械、食品、农药和家庭日用品等。越方认
为，大量进口中国这些价格低廉的轻工业品，不仅会给中国的民族工业造成冲击，
而且会使越南在技术上将长期落后于东盟的先进国家。因此，越南对这一技术含量
较低的贸易结构很是不满，经常对进口中国的商品给予种种限制。
从产品构成来看，结构单一，科技含量较低，影响贸易的效果和层次。双方在
高科技领域的合作比较少，使得贸易后劲不足，需要发掘和培育新的增长点。
2．3．3贸易不平衡，产品有互相竞争
中国一直处于贸易顺差，而且这个趋势还在加强，2007年顺差额达到86．85亿
美元，这么大的贸易顺差，对中越两国经贸的健康发展构成了威胁，亟待解决双方
贸易不平衡的问题，否则将影响到中越两国贸易的长远发展。造成这一问题是因为
中国出口越南的商品主要是制成品，商品品种多，规格符合越南人的消费习惯，价
格又便宜，能满足越南市场多样化的需求。而越南出口中国的商品主要为初级产品，
出口结构单一化，附加值低。中国产品同越南产品相比，竞争优势较强，附加值、
需求弹性相对要高，贸易所得相对要大，越南经济水平还不高，可提供交换的产品
种类有限，贸易能力小，导致出口商品流量只能限定在较小规模上。在越南对外贸
易的很多产品领域中，与中国还有很大的发展空间，双方可以进一步协调，逐步改
变顺差过大的情况。
2．3．4出口秩序仍待规范
中越两国地理位置毗邻，经贸往来便利，中国到越南开拓市场的企业和个体经
营者素质水平参差不齐，低价竞争情况时有发生。如向越南出口摩托车，起初售价
700美元／台，两年后降至200多美元／台，甚至个别企业为低价争夺订单以次充好，
影响中国商品在越南市场的声誉，限制了中国对越南扩大出口的潜力。此外，通过
边境非正规渠道流入越南市场的商品大多档次不高，甚至存在商品质量问题，导致
越南消费者对中国商品产生不信任感。一些假冒伪劣商品扰乱了出口市场秩序，对
优质商品形成直接冲击，不利于两国正规贸易的健康发展。
2．3．5互相直接投资不足
对外直接投资在两国的经贸关系发展中有不可替代的作用，一方面可以加深两
国经贸合作可持续发展的基础；另一方面可以通过减少商品各种流通环节，扩大产
品市场，更有利于国际竞争。截止2007年，中国累计对越投资项目536个，合同
总额16．99亿美元，列越外资排行榜第12位。可见，中国在越南的投资，与中国
“走出去"的国家战略还不相适应，而且与中越贸易发展也不相协调，还要花力气
引导和加强在越投资。
2．3．6其他国家和地区的竞争给中国发展对越南贸易带来了较大困难
由于越南经济正在起步，各种资源存在价格优势，产品市场广阔，并有着重要
的地缘意义，美、日、韩等发达国家和地区都十分重视发展与越南的经贸关系，在
产品和投资上，中国与之相比则处在相对较弱的地位，他们的竞争给中国发展对越
贸易带来了较大的困难。
2．3．7 中越双方缺乏深层次的了解和信任，影响贸易正常发展
在中越两国，还存在一些认识偏差。中越双方缺乏深层次的了解和信任，是造
成两国贸易滞后的环境因素。不少中国企业认为越南贫穷、落后，对商品质量要求
不高，经常把国内积压、过时的产品和设备出口到越南。这样不仅搞坏了中国商品
在越南市场上的形象，而且因没有随市场需求变化而适时地调整出口结构，自我堵
塞了出口渠道。中国民间对越南存在一些不合时宜的看法，未注重对越贸易，只是
西南部地区省份注重对越贸易，而其他省区却较少参与。越南对中国商品的认识也
有一定的偏差，认为中国产品价格便宜但质量不高，越方对中方的名优产品和先进
技术也缺乏深入了解，对中国的贸易投资有一些歧视和限制等等。
16
3．中越贸易的发展对越南经济的影响
中国与越南的贸易现今已达到了前所未有的规模，进出口贸易额大幅增加，为
了更好地说明在越南经济增长中，中国与越南进出口贸易额对越南经济增长贡献的
意义，有必要进行相关的实证分析。
3．1模型分析
3．1．1 贸易对经济增长贡献的计量分析方法
在分析对外贸易对经济的贡献时，中国学者主要是从出口和净出口的角度来估
计贸易对经济增长的拉动作用。从理论上看这两种方法都是以西方经济理论中的国
民收入恒等式为基础的，贸易对经济增长贡献的量化公式为：
外贸对GNP增长拉动的百分点=GNP增长的百分点x外贸对GNP增长的贡献
度。
其中，外贸对GNP增长的贡献度由以下公式计算：
外贸对GNP增长的贡献度=净出口增加额／GNP增长额X 10096。
以上这种方法是从支出的角度来评价对外贸易对国民经济增长的贡献，但这种
方法存在一定的缺陷。这主要是因为该方法接受了凯恩斯的观点，简单地把进口当
作国民生产总值的一个漏出量，认为进口与经济增长存在负相关性。实际上根据贸
易理论和实践，商品的进出口对社会福利和经济增长都具有积极的影响，因为通过
资源的有效配置不仅可以降低生产成本，而且还可以通过国际资本流动和国际技术
转让促进技术进步和劳动生产率的提高。因此我们不能简单地只考虑出口或净出口
对国民经济的影响，而应该从对外贸易的各个方面对国民经济的促进作用进行全面
的分析和评价。正因为如此，本文将以199卜2007年中国与越南进出口贸易数据以
及越南相应年份的GDP数据来研究其相关性。
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表2： 中越贸易进出口贸易额与越南GDP数据(单位：亿美元)
年份中越贸易总额中对越出口中对越进口越南GDP总额
1991 O．32 O．21 O．11 65．O
1992 1．79 1．06 O．72 99．O
1993 3．98 2．76 1．22 112．O
1994 5．32 3．4l 1．91 127．O
1995 10．52 7．20 3．32 145．0
1996 11．50 8．42 3．08 218．0
1997 14．35 lO．78 3．57 245．0
1998 12．45 10．28 2．17 270．0
1999 13．18 9．64 3．54 280．O
2000 24．66 15．37 9．29 310．0
200l 28．15 18．04 10．1l 325．O
2002 32。64 21．49 11．15 345．O
2003 46．34 31．78 14．56 367．0
2004 67．40 42．60 24．80 435．O
2005 81．96 56．44 25．52 531．0
2006 99．5l 74．65 24．86 573．O
2007 151．15 119．00 32．15 712．0
注：世界银行统计数据，世界经合组织经济展望，越南宫方资料整理．
3．1．2相关性分析
建立模型的前提和基础首先是要分析因变量与自变量之间的相关性。为确保该
模型的合理性，这种相关性可以通过描绘自变量和因变量的散点图和计算自变量和
因变量的相关系数来进行分析，只有与因变量高度相关的自变量才适合引入模型。
图1：中国与越南的贸易额和越南GDP散点图．
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由散点图可知，越南GDP(Y)和中国与越南贸易额(X)之间存在着很强的线
性相关性。可以将其作为因变量引入模型。
对于自变量与因变量之间的相关性也可用相关系数Qxy=cov(x，y)／(Dx Dy)
来衡量。其中；cov(x，y)代表越南GDP和中国与越南贸易额的协方差，Dx代表中
国与越南贸易额的标准差，Dy代表越南GDP的标准差。
根据(表2)里中国与越南从1991至2007年的有关数据，本文对199卜2007
年中国与越南进出口贸易额和越南GDP总额进行相关分析，得出相关性系数为
O．951521076， 可见两者之间存在很强的相关性，说明中国与越南进出口贸易额
在推动越南经济增长方面起很大的作用，或者说越南GDP增长对中国与越南进出口
贸易的依赖度非常大，可以建立两者之间的线性模型。
3．1．3回归分析
那么中国与越南的进出口贸易究竟对越南GDP具有多大的促进作用呢?本文
利用最小二乘法(OSL)对两者之间的相关性进行回归分析，由于在这里仅分析中
国与越南进出口贸易和越南经济增长之间的相关性，可以假定其他因素对GDP增长
的影响是平稳的，因此可以用一元线性回归模型来讨论。用Y表示越南GDP， 用X
表示中国与越南贸易额，建立一个一元线性回归模型：
Y=A+BX+L
根据表2选取1991年到2007年的有关数据，运用数量经济软件Eviews，
利用最小二乘法，对Y和X做回归分析，得到如下结果：
由Eviews软件得出来的结果，我们可以得到相应的回归方程为：
Y=156．99+4．1143 X
R‘2=O．9102
检验： 通过观察参数估计量系数的符号和数值，可知该模型符合经济意义。X
前的系数为4．1143，表明在199卜2007年之间中国与越南年度贸易额每增加1
亿美元，将导致越南经济的GDP增加4．1143亿美元。
统计检验：从R‘2=O．9102可以看出，方程整体的拟合优度非常好。
由以上检验可见，中国与越南进出口贸易额和越南GDP之间存在着很强的相关
性，中国与越南进出口贸易额促进越南经济的增长有积极的现实意义。
19
3．1．4回归结果的经济学解释
从回归结果我们可以得出以下结论：①中国与越南进出口贸易总额和越南GDP
之间具有密切的相关性，这表明中国与越南进出口贸易的增长是越南经济增长的增
量因子，进出口增长对于经济增长具有较强的推动作用；②中国与越南年度进出口
贸易总额每增加1亿美元，将导致越南GDP增加4．1143亿美元。因此，中国应与
越南进一步加强更纵深的合作，并以此为契机促进对外贸易增长方式的转变。
1．按照赫克歇尔一俄林的要素禀赋学说，每个国家(地区)利用它相对丰富的生
产要素(土地、劳动力、资本、自然资源等)从事商品生产，就处于比较有利的地位。
因此，每个国家(地区)在国际分工和国际贸易体系中生产和输出生产要素相对丰富
的产品，输人生产要素相对稀少的商品，贸易双方都将在国际贸易中受益。越南丰
富的石油、煤、锰、铝、铁等矿产资源与中国在矿产开采方面较为成熟的技术和施
工队伍，正好形成了优势互补。而中国生产的机器设备、建筑材料、工业消费品、
各种化工原料、运输车等在越南有～个广阔的市场。通过国际贸易，中国引进区内
稀缺的自然资源，弥补了区内一些原材料供应上的空缺，实现了资源的有效配置。
2．通过进口，可以引进国外先进的科学技术，推动越南经济增长方式的转变，
为经济增长创造有利的条件。科学技术是第一生产力，工业制成品包含了大量的先
进技术和设备，通过进口可以节省时间、减少浪费和避免研发不成功的风险，缩小
贸易双方的技术差距，促进双方产业结构的升级。因此，越南在保持出口持续增长
的同时，更应该关注由进口带来的资源配置优化效应，利用进口贸易推动越南经济
结构的升级和优化，提供资本报酬率，提升产业竞争力，从而充分发挥进口对经济
增长的积极作用。
3．在中国与越南的贸易结构中，越南倾向子自然资源出口，这正是中国工业生
产中需要的工业原料。中国与越南在产业转移和产业结构调整中，已逐步从传统的
产业间贸易走向产业内贸易形式的互补性分工。从当前经济技术水平来看，中国明
显高于越南，这是中国继续向越南输出工业制成品、技术设备和技术劳务，进口相
对廉价工业原料或半成品的基础。
3．2投资使越南经济增长迅速
近年来中国部分企业家逐步增加了对越南经济发展情况的了解，加快了对越南
投资的步伐。根据驻越南使馆经商处的资料统计，截至2005年12月31日，中国
累计在越直接投资有效项目352个，协议投资总额为7．31亿美元，实际到位金额
1．81亿美元，列世界各国和地区对越投资第15位。2005年中国对越直接投资金额
达1．08亿美元，比2004年增长32．21％。
3．2．1 中国在越南投资特点
(一)投资集中于工业生产经营领域。按产业统计划分，投资最多的是工业和
建筑业，分别占项目总数和投资总额的71．6％和61．6％。其次是投资服务业，分别
占项目总数和投资总额的12．5％和25．85％。投资最少的是农林渔业，分别占项目
总数和投资总额的15．9％和13．25％。
(二)投资地点以北方为主。主要集中在经济较发达的胡志明市、河内市及与
中国接近的北方省内。
(三)投资项目较多，投资额少。中国在越投资的352个项目平均投资金额为
200多万美元／项目。协议投资额在500万美元以上的只有9家。
(四)投资效益较好。经了解，在越南开放早期投资建厂的中国企业，如TCL(越
南)公司的彩电生产项目、新希望(越南)公司的饲料加工项目、江动(越南)农业机
械制造有限公司的柴油机组装项目、力帆(越南)摩托车制造有限公司的摩托车组装
和零配件生产项目等，经过多年艰苦经营，取得了良好的投资效益。中国在越南投
资的大部分企业效益较好，但也有部分项目经营亏损。尽管中国对越南的投资有了
较快的发展，但无论是在投资项目或投资额方面与中国的经济实力还不相符合。中
国对越南的投资额和投资项目至2005年底仅占外国在越南投资总额的1．4％和项目
总数的6％。中国企业对越南投资尚属起步阶段。
3．2．2中国对越南投资方式
中国对越投资采取了独资、合资和合作经营等多种方式，独资和合资项目各占
近一半。2005年，在中国对越直接投资中，中方独资项目30个，协议投资额3247
万美元；中越合资项目9个，协议投资额3452万美元；合作经营2个项目，协议
投资额72万美元。截至2005年底，在中国对越直接投资中，中方独资项目201个，
协议投资金额3．3亿美元，分别占项目总数和投资总额的57．1％和45．14％；中越
合资项目120个，投资金额3．55亿美元，分别占34％和48．56％；中越合作经营项
目31个，投资金额4628万美元，分别占8．8％和6．3％。优选投资方式是中国对越
直接投资的重要方面。要结合企业自身情况及投资领域、投资项目的特点来优选投
资方式。考虑到中国大部分对越投资企业实力不济，同时合资方式有利于拓展销售
21
⑨ 须士学位论文
M^S丁ER’S THESlS
渠道，降低投资成本，符合越南还不够成熟的投资环境，选择合资方式较为合适。
在合资企业中，中方所占股份最好超过50％，以使经营决策时不受制肘。有足够跨
国经营经验的，或拥有特有技术需要保密的，也可选择独资方式。按照越南新的《投
资法》规定，对越直接投资方式还有：按BCC、BoT、BTO和BT合同方式的投资，
即合作经营；投资发展经营，包括两种形式，即扩大规模，提高生产能力和经营能
力，以及更新技术，提高产品质量，减少环境污染；通过购买股份或融资方式参加
投资活动的管理；通过合并、并购企业的方式投资。这些投资方式均可作为中国对
越直接投资方式的重要补充。
3．2．3各行业的投资
尽管越南经济在快速发展，但在基础设施的建设、工业产品加工技术和设备等
方面与中国还存在一定的距离。而中国在许多行业的发展都比较成熟，如家电、机
械、纺织、医药等，在生产设备和技术方面都己接近或超过经西方发达国家的水平，
但成本较低。越南在这些方面的发展相对要落后一些，非常需要中国成熟的技术和
先进的设备。根据越南当前经济发展情况，结合中国企业的特点，在越南投资以下
行业的前景可观，包括家电、机械、纺织、农林设备、医药及电力等。
1、家电行业。中国的家电生产已达到一个比较高的水平，国内竞争非常激烈，
产品供过于求。越南目前的家电普及率不高，彩电约45％、洗衣机约12％、冰箱
7铲8％、空调2％一3％。因中国家电价廉物美，越南人逐渐喜爱中国家电，在河内和胡
志明市不少的繁华路口，都可以看到TCL大幅精美的广告牌。TCL(越南)有限公司
是由TCL国际控股有限公司投资850万美元于1999年在越南同奈省边和市投资设
立的中国独资企业，目前TCL彩电在越南的市场份额已达到20％左右，其产品以优
良的质量和良好的售后服务深受越南民众的欢迎。还有春兰空调和格兰仕微波炉、
电饭煲也已打入越南市场。随着越南人民生活水平的提高，家电需求量将不断扩大，
市场潜力非常大。到越南投资家电行业，产品可在越南及东盟各国销售。
2、机械行业。中国的工业机械和工程机械，都有很好的发展基础，生产技术
成熟，产品质量好、价格低。越南的工业发展迅速，需要大量的工业机械，如纺织
机械、运输机械、轻工机械，特种机床、精密机床。工程机械方面，越南目前的基
础设施建设全面铺开，工程项目多，工程量大，对工程机械需求较大。越南从中国
进口工程机械主要有推土机、压路机、液压机、筑路机、粉碎机等。做工程还需要
大量水泥，近年来越南大约建设了十几家水泥厂，然而，由于目前的机械设备落后、
加工工艺陈旧、生产不成规模，无法提供建设这批水泥厂所需的装备，越南急需进
口水泥机械设备。在越南投资生产各类机械可以带动技术和设备出口，又可享受越
南的税收优惠，降低产品成本，提高产品的竞争力。
3、纺织业。纺织业是越南优先发展的重点领域，是其出口最大的产业，服装
产品年出口额逾15亿美元，越南的纺织业生产较落后，多数纺织机械已经陈旧，
纺织机器及零配件绝大多数依赖进口，纺织与服装原料如棉花、棉布、蚕丝、人造
纤维、化学纤维严重短缺，原料自给率只有3096—35％，以中低档面料为主。服装加
工所需的高级面料以进口为主。近年来，中国的纺织产品遭遇了西方国家的反倾销
调查，纺织工业产能过剩已经成为极其尖锐的问题。与其在国内等待配额，让设备
闲置，还不如走出去开辟新的途径。越南有劳动力成本低的优越，关键是设法引进
现代化的先进技术和专业化水平高的生产设备。同时，越南也是向欧盟出口纺织品
及服装的大国。可见，中国纺织企业到越南等投资经营的发展空间巨大。中国企业
可考虑在越南投资服装加工工业，也可考虑同越南现有的纺织厂合作，投入设备和
技术，生产中高档面料和新纺织品原料，带动纺织机械及部分闲置设备出口，利用
其配额出口欧美市场。
4、农药、化肥及农业。越南是传统农业国，农业人口约占总人口的8096，农
业产值占国内生产总值的3096以上。农业用地已达到800多万公顷，耕地及林地占
总面积的60％。越南的大米出口仅次于泰国，居第二位。越南每年需进口3—4万台
小型发动机、约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及其他农业机械。进口中国农机产
品的比例最大，越南每年农药市场容量约1．2亿一1．5亿美元，中国占到30％一40％
市场份额；越南每年化肥年需求量220万吨，中国占到34％市场份额；越南饲料市
场供求缺口45％。今后5年内需求量更大。中国相关企业在做好出口的同时，可以
考虑在越南投资办厂，利用越南对农林产业的优惠政策和低税收，降低生产成本。
另外与越南相邻的老挝、柬埔寨等国家也是传统农业国，农药、化肥及农机产业发
展相对滞后，主要依靠进口，市场潜力大。在越南投资生产这类产品可出口至越南
邻近的东南亚国家。
5、医药行业。长期以来，越南的医药市场以进口为主。据越方统计资料显示，
2004年，越南药品进口为4亿美元，本国生产3亿美元。预计在2010年，医药市场
达到10亿美元的总销售额。由于历史和地理位置的原因，越南人对中药的认识由
来已久，一直都喜欢使用中药产品。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满
足市场需求。目前随着人民生活水平的提高，中药保健品越来越受到越南人的青睐。
中国医药企业应抓住机遇，深入进行市场调研，积极扩大出口，同时可考虑在越南
投资兴办生产技术含量和附加值较高的中成药品厂，利用当地资源进行加工，带动
国内设备出口。医药产品关系人的生命健康，是一个比较特殊的行业；因此，有意
向投资于越南医药的企业应做好充分的市场调查，了解当地的卫生药政部门的规章
制度，掌握药品申报注册程序、经营和销售制度等，越南卫生部比较愿意遵循中国
卫生部颁发的《药典》，中国《药典》中已有的中医药，在越南的注册进度就比较
快；但对于尚未收入中国《药典》的新药，就要等待较长的时间。因此，还是以成
熟的中医药品种进入为宜。
6、电力行业。越南国家电力集团的官员向媒体介绍了越南电力市场的开放前
景，“未来几年，越南电力集团不仅有很多项目要向市场招标，而且还可以开放电
站的拥有权，让外商直接投资建厂，今后越南市场的发电能力将以每年20％的速度
增长"。根据越南工业部工业战略、政策研究院编制的胡志明大道沿线工业发展规
划，自2005—2010年，越南将沿该大道建设119座小型水电站，总装机容量为635MW，
总投资额预计达6．9亿美元。中国哈尔滨电站工程有限公司和E海电站集团，投资
越南电力取得了初步成效，中国对于建设大中小型的电站电厂都有成功的经验和成
熟的技术，越南如此大规模的电力建设，为中国企业提供了巨大的商机。另外，越
南在旅游、能源开发、农产品加工、汽车生产等行业都有较好的发展前景。
3．3加入1||『T0后中越贸易发展潜力更大给越南经贸带来良好商机与发
展
3．3．1 加入Yrr0后中越贸易发展潜力
近年来，中越经贸关系一直处于良好的发展态势，双方进出口总额不断上升，
越南加入wT0，这意味着中越经贸关系在更加开放和更加规范的情况下进行，双方
经贸发展潜力更大，前景更加广阔。近年来，中越两国不仅贸易额迅速扩大，而且
进出口商品结构也发生了明显变化。越南加入wTO后，享有wTO成员的有关优惠条
件，中国从越南进口商品将更加有利，发生纠纷可以在框架内解决。中国与越南出
口商品的相关协议，如水产品、大米检疫和食品卫生安全规则等已经或将要签订，
将为越南商品出口提供法理依据。随着中国经济的发展和国内需求的增加，加之中
越两国地理邻近的便利，今后越南对中国出口的原油、橡胶等也将继续增加。为达
到扩大对中国出口的目的，越南逐步调整其商品结构，使之符合中国进口的需要，
并建立符合中国市场的商品出口机制，提高商品竞争力和开发新商品，以不断增加
出口。越南要求国内各企业下大力气加强对中国农产品、水产品供应商、加工企业
和分销商的推介力度，同时在中国大城市如昆明、南宁、广州和上海等设立越南商
品展示和销售点。越南加入wT0后的第一季度，中国对越南投资大幅增长。据越南
计划投资部统计，截至2007年中国对越南直接投资项目累计为536个，协议金额为
16．99亿美元，实际到位资金2．56亿美元，在各国和地区对越直接投资中居第12位。
3．3．2加入盯0将为中越经贸合作带来新的更大的发展机遇和空间
首先，入世将促使越南的法律制度更加健全、稳定，从而使越南的投资环境得
到改善，有利于中国企业实施“走出去"战略，前往越南投资发展。其次，世贸组
织规则将为及时解决两国间出现的贸易问题提供法律保障，有利于双边经贸关系的
进一步理顺。第三，中越可以在世贸组织框架内联手反击西方国家针对两国出口问
题挑起的贸易战，共同维护两国利益。
当然，越南入世也会给两国经贸合作关系带来一定负面影响。双方在吸引外资、
产品出口等方面就存在一定的竞争性，需要妥善处理。未来两国应加强协商，考虑
国际分工，尽量避免出现恶性竞争。
3．3．3加入wT0给中国、越南经贸带来良好商机
(一)优势互补明显。中国和越南是近年来经济快速发展的国家，现在两国已
经加入wTO，可以按照WTO规则加强经贸合作。中国改革开放早于越南，工业和科
技水平正在逐步赶超世界先进水平，各种商品价廉物美，适合当前越南的水平。而
越南有着丰富的自然资源，加上近年来大力引进外资，经济发展很快，其各种产品
质量越来越好，找到了很好的销路。两国的优势将起到互补作用，双方在互补的经
贸合作中实现了“双赢"的目标。
(二)越南履行加入wTO承诺将使中国的商品在越南更具竞争力。按照规定，
在加入WT0后的5～7年内，削减3800种商品的关税，把平均关税由17．4％降低为
13．4％：其中酒类消费品关税将降低20％，家用塑料制品降低20％，纺织品降低63％，
鞋类降低20％，手表降低25％，茶叶降低20％，加工肉类降低20％，瓦制品降低17％，
瓷器降低17％～20％，玻璃制品降低10％，一些电池降低2096，杂货类降低2096～25％⋯·
从2007年1月开始，包括木制品、摩托车和汽车类、化学药品、塑料制品、服装等
1800多种消费品的首次进口关税下调已经实现，这不但有利于中国众多相关商品和
企业进入并开拓越南市场，而且部分行业更具备独特的优势。
(三) 越南加入wTO将更加有利于中国企业进行产业分工。中国与越南所处经
济发展阶段不同，如中国广东目前已成为世界上最重要的制造业基地之一，需要进
口大量的上游产品，而越南在产业链上的分工正好可以满足广东制造业的部分需
求。如2006年前11个月，广东自越南进口印刷电路2343万美元，大幅增长99．3％；
进口变压、整流、电感器及零件1004万美元，增长24．3％；进口合成纤维纱线910万
美元，增长10．1％。越南加入wTO后，除了自越南进口上游产品外，中国企业还可以
充分利用越南政府进一步鼓励中国企业到越南投资的优惠政策，在更大的范围内进
行企业链条的分布，将部分优势产业，如纺织服装、家具、彩电等产业转移到越南
市场，直接到越南投资办厂，在国际贸易规则允许的范围内规避贸易摩擦风险，同
时为越南当地创造就业机会，促进当地经济发展。中国在能源合作、电子、汽车、
钢材、服装和医药等市场具有良好的商机。
1、基建和能源合作项目市场前景广阔；目前j中越双方正在积极商讨加强在基
建、能源及交通等领域的长期合作，包括加快实施关于“两廊一圈”合作备忘录的
进程，早日落实多农铝矿、河内轻轨二号线、广宁煤头化肥厂等大型合作项目。越
南入世后，越国内大型交通和基建项目大批上马，同时对能源的需求日益增长，特
别是电力等供不应求，这些均为中国企业在越展开基建和能源合作项目提供了广阔
的前景。据越南《投资报》2007年4月2日报道，越南工业部部长黄中海称，目前越
南电力行业的投资占全社会总投资的10％左右，数十家电厂动工兴建，总投资达数
10亿美元。据报道，越南政府总理指示越南电力行业的年均增幅为17％，此指标高
于原预计的增幅(15％～16％)，相当于GDP增幅的一倍。为了实现电力行业年增幅
达到17％以上和年发电增加3800M1|『的目标，电力行业需要资金40亿美元。现在越南
电力行业的投资资金正在实现“社会化”，国内外组织、个人和企业均可参予。
2、汽车市场仍具发展潜力。在汽车行业，按照越南工业部公布的发展规划，
2005～2010年间越南全国汽车总量每年增长速度为16％，201l～2020年间年增长速
度为8％。近年来中国汽车企业显然已经加快了进军越南的步伐。为实施加入wT0协
定，越南财政部制定新的进出口优惠税率表，从2007年1月11日起报关的原装汽车
进口税从90％下降到80％。有专家分析认为，中国的商用车在越南市场具有很大的优
势，完全可以抗衡国际汽车巨头的挑战。中国汽车企业在越南市场参与竞争的最大
法宝是价格优势，但仅仅以低端汽车产品去冲击海外市场，只能让中国企业继续戴
着“廉价产品’’的帽子。这点值得中国汽车行业注意，要以质量赢得越南市场。
3、钢材市场6096从中国进口。目前，越南国内的钢铁企业生产规模小，技术落
后，而且多为普通钢材，年产量很低。根据越南钢铁协会通报，目前越南国内钢坯
生产只能满足25％的需求。2006年，越南国内钢铁企业仅能生产140万吨钢坯，其
余的60％都依靠中国进口。越南钢铁企业转向从中国进口钢材。据越南《物资报》
2007年4月初报道，由于越南钢材生产企业缺乏生产钢材的钢坯，越南市场钢材价
格上涨，导致越国内一些钢材生产企业不得不暂停生产或减少生产，转向从中国直
接进口钢材销售。报道称，从中国进口的钢材在越南市场上每吨售价为810万～815
万越盾(约合506～509美元)，而进口钢坯生产的钢材价格每吨为850万越盾(约
合53l美元)，其原因是中国对成品钢出口给予退税政策。
4、中药、玩具市场潜力巨大。有关专家认为，越南加入wTO之后，还有一些有
待深入挖掘的出口空间，比如中国的药品市场。越政府现鼓励发展中药生产，提倡
使用中药等。中国药企不但可以扩大对越南的出口量，甚至可以考虑在越南投资办
药厂，利用当地资源进行加工。越南的娱乐设施和玩具市场开发也很有潜力。
5、建材市场正逢“黄金期”。作为东盟“新秀”的越南，其经济正进入快速增
长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，居民私人住宅建设也出现
了新一轮的热潮，但因工业基础较差和研发水平较低等原因，越南建材市场的高端
产品一直处于供不应求的状态。中国的水泥、建材和装饰材料将会在对越外贸中占
有重要的地位。
6、电子市场前景看好。步入越南的商场店铺，产自中国的消费品琳琅满目，尤
其是家电。中国生产的彩电、DVD机、冰箱、空调、吹风机、果汁机等家电产品在
越南非常受欢迎，销量也稳步上升。越南前驻华大使馆商务参赞胡国飞曾感叹：“中
国的商品非常适合越南人的钱包”。随着越南居民的消费水平不断提升，电子市场
前景看好。目前越南电子市场上，外国品牌占了60％～70％左右，而中国TCL等厂家
生产的彩电、DVD机、冰箱、空调、吹风机、果汁机等部分家电产品在越南已经颇
受欢迎，销量正稳步上升。越南入世3～5年内，计算机、手机、录像机、数码相机
等330种产品全部降至零关税；电视、空调、洗衣机等电器关税也立即由40％～50％
降至38％～40％，3～5年内更会降至25％；再加上越南政府正积极推动产业升级，希
望在5年内可让越南成为全球电子产品供应链主要环节之一，这对于有意进军越南
市场的中国电子企业来说是一大喜讯。
7、纺织服装中国产品将主导越南市场。专家指出，越南成衣市场格局即将发生
巨大变化，中国产品将主导主要市场。目前，中国货都是通过边境贸易进来的，今
后就可以通过正常贸易渠道大踏步进入越南市场了。中国产品在质量和价格上总是
占有一定的优势，在越南市场的主导地位仍将存在。
⑨ 磺士擎位论文
MASTER’S THESlS
4．中越贸易持续发展的策略
中国与越南虽然有较强的开展双边贸易关系的地缘文化优势和广阔发展空间，
但是中越双边贸易自由化进程中存在很多不利因素，为了更好的开展双边贸易，增
进两国的经贸合作，我们应采取积极的应对措施，从而减少或消除不利因素的影响，
加快两国合作的贸易发展。
4．1推进“两廊一圈"+“一轴两翼胗合作
1、“两廊一圈”是“10+1”框架下的一个次区域合作。1991年中越关系正常化以
来，两国睦邻友好关系不断发展。为了加快整个越南的均衡发展，搞好与中国的友
好合作。2004年5月20～24目，越南总理潘文凯访问中国时提出中越两国合作
建设“昆明～老街一河内一海防”和“南宁一谅山一河内一海防”两个经济走廊，
以及“环北部湾经济圈”设想，范围涵盖了南宁一河内、昆明一海防公路和铁路
沿线以及环北部湾沿岸的中国云南、广西、广东和越南的北部地区。合作内容包括
有交通、农业、商贸物流、旅游、能源、加工业、人力资源、边境地区建设等领域
和项目，简称“两廊一圈”，中方对此予以积极回应。2004年10月6～7日温家宝
总理访越期间，双方领导人达成共识，同意在两国政府经贸合作委员会框架下成立
专家组，探讨建设“两廊一圈”问题，随行的中国商务部长薄熙来与越南计划投资
部部长在河内签署了《中华人民共和国商务部和越南社会主义共和国计划投资部关
于成立中越经贸合作专家组的谅解备忘录》，双方同意在中华人民共和国政府和越
南社会主义共和国政府经济贸易委员会框架下成立中越经贸合作专家组。专家组由
两国政府有关部门、两国边境省区经贸主管部门、两国学术研究机构的代表组成，
具体工作由中华人民共和国商务部亚洲司和越南社会主义共和国计划投资部对外
经济司负责执行。与此同时，越南正式加入wTO成为第150个成员国，将按规则
要求实施公开透明的经贸政策，对其他wTO成员削减关税并开放先前受限制的经
济领域。这些变化正为促进中国一越南深化各项合作，建立中国一东盟多个合作体
乃至自由贸易区送来难得的机遇。搞好“两廊一圈”合作，不仅会加强华南与越
南北部的经贸合作，也将进一步延伸加强中国与越南南部及其他东盟大陆国家的合
作。
2005年3月25日中越两国“两廊一圈’’专家组第一次会议在河内举行，标志
着中越两国合作建设“两廊一圈"设想逐步走向实际操作。2006年底，国家主席胡
锦涛到越南参加APEC会议期间，与越南领导人签订了《中华人民共和国政府和越
南社会主义共和国政府关于开展“两廊一圈"合作的谅解备忘录》，为全面开展“两
廊一圈’’合作奠定了基本的合作框架。
“两廊一圈"的合作并非孤立的合作，而是建立在中越合作框架，中国一东盟自
由贸易区域合作以及wT0框架下进行的多层次合作，是区域经济一体化，经济全
球化的产物。在中越“两廊一圈"合作模式中，两个经济走廊呈“Y”字型分布，
交叉点在河内，昆明、南宁是其中的两个端点，且中国西南出海通道直指北部湾，
而“环北部湾经济圈”则覆盖了环北部湾地区的中国广西、广东、海南和越南北方
沿海地区，以及众多良港。通过“两廊一圈’’可以借道广西和云南的通道优势长驱
直入中国的大西南，乃至中国整个内地；可以直通东南亚国家，开拓东南亚市场；
可以依托海南和广东的沿海优势，与中国的经济重地东南沿海相连接，直至连接中
国香港和澳门。因此地处中国、东盟国家的中间地段的区位将是中国与东盟国家实
质交流的中枢，同时这也是东亚环太平洋地区的有效连接带，将有效地促进东亚环
太平洋地区经济合作的深入，进而加速整个东南亚经济的快速发展。这些都给投资
者提供了富有美好前景的投资区位基础。
建立出口加工区
建立中国与越南的边境出口加工区，在项目的选择上，必须优先考虑原材料丰
富、加工增值潜力大，资源要素互补性好的产业。例如根据中越经济发展的实际，
可以考虑建立农副产品加工、纺织业与普通日用品制造业。目前，中越边境广西段
主要有4个国家一类口岸和8个地方二类口岸，在这些口岸建立边境出口加工
区，将有利于双边资源及各种生产要素集聚和优化配置，进一步加快中越经济互动
与发展的步伐。
加强口岸和通道建设
在“两廊一圈"背景下，中越经济贸易往来必然日益频繁，在要素禀赋的差异
与比较利益的驱动下，双边互补性货流的畅通、到位将依靠边贸口岸的加强建设与
其功能的有效发挥。为满足中越经济的互动与发展的边贸需求，必须发展不同规模、
多种形式的口岸，形成真正满足中越经济实际斋要的口岸群，保证中国与越南双边
互补性货流进出口的畅通无阻。在中越的通道建设中，铁路交通方面主要是湘桂铁
路，在凭祥(友谊关)与越南的南北统一铁路相接。公路交通方面主要是广西322国
道在凭祥和越南的1号公路相连，南防高速公路经东兴和越南的4B号公路相接。
水路交通方面主要是广西防城港、北海港与钦州港由北部湾通向越南沿海港口。随
着中越经济贸易往来的增加，在空中航线方面也必须考虑开通相应的通道服务。
加强互补性研究
根据中国与越南的资源特点、经济发展的条件与水平、经济结构特征，研究中
越之间的互补性，选择互补性的经济贸易合作方式与内容。越南有丰富的自然资源、
水能资源、海洋生物资源，地理位置优越。而中国自然资源相对缺乏，对越南初级
产品的需求随中国GDP的增长而增加。中国的出口商品主要是普通机械设备、产
品油和轻工产品，而越南出口商品主要是矿产资源和农产品，中越双方需要进一步
加强高科技领域的合作，添加贸易后劲，发掘与培育新的增长点。
以资源赋予论为依据
首先，中越边贸结构优化部署上，要以资源赋予论为依据。符合资源赋予论的
边贸商品结构，有利于中越经济的互动与发展。其次，应该依托旅游资源的互补优
势，联手打造中越两国的拳头旅游产品。将中越两国的异国特征与不同特色的旅游
资源组合起来，不断加强中越两国的旅游产品(路线)的吸引力和竞争力，推动中越
双边旅游业的联动发展。最后，应利用中国相对发达的科技经济优势，加强中国对
越南的经贸辐射。越南工业化水平低，轻工业比较落后，生产技术与管理水平比较
低。中国在科技经济发展方面与越南相比，具有明显优势，可以运用中国的技术力
量、生产技术来生产越南所短缺的工业制成品。同时，通过中国对越南的经贸辐射，
把中越经济的互动与发展进一步拓展，在空间范围上可以吸引越南乃至其周边国
家。中国充分利用科技经济优势，努力降低出口商品成本，提高商品国际竞争力和
国际市场渗透力的有效途径。
综上所述，在“两廊一圈”背景下，中越双方经济发展参与国际关系中的博弈，
无论是对中国经济腾飞还是对越南经济振兴上，双方的根本利益都是兼容的。中越
经济互动与发展的博弈，不是相对抗，而是相兼容，合作的结果是正数，根本利益
是接近或相同的。“两廊一圈"背景下中越经济的互动与发展所要达到的目标是共
同繁荣发展，给中越双方带来的是互补互惠，共同发展。
2、“两廊一圈’’与“一轴两翼”相辅相成。2004年越南提出中越建设“两廊一圈"
后，2006年中国方面提出了“一轴两翼"区域经济合作新格局的构想，得到了东盟
国家领导人的积极回应。“一轴两翼’’与“两廊一圈"可以结合起来推进。无论是
从方位、地域，合作的领域、项目，还是从成员方来看，“一轴两翼"与“两廊一
圈’’的关系都是相互叠加、相互衔接的。从北部湾经济圈拓展到泛北部湾合作，从
南宁一河内经济走廊延伸为南宁一新加坡经济走廊，从昆明一海防经济走廊推及至
整个CMS合作，在“两廊一圈"的基础上拓展至“一轴两翼"更大范围的合作，“两
廊一圈"成了“一轴两翼”合作的重点，两者相辅相成，互相促进。
在中国东盟“一轴两翼”合作中，中国与越南应该重点把“两廊一圈”建设好。
越南是“两廊一圈”的发起者，是其中的主角之一，也是东盟参与“一轴两翼"合
作中最重要的国家之一。北部湾经济圈是泛北部湾合作的基点、重点和中心部分，
南宁一河内经济走廊也是南宁一新加坡经济走廊的起点和关键部分。中越两国把
“两廊一圈”建设好了，“一轴两翼"也就有了很好的基础，重点部分也就搞起来
了，把推进“两廊一圈"作为推进“一轴两翼"的重要切入点之一。“一轴两翼"
是中国东盟“10+1’’框架下的区域合作，范围很广，“两廊一圈"恰好是“一轴两
翼’’合作的结合部和中心。中越两国已于2006年签订了关于开展“两廊一圈”合
作的谅解备忘录，双方利用这一合作机制，有效地推进泛北部湾的合作和建设南宁
一新加坡经济走廊，共同把本区域打造成西太平洋沿岸的经济增长极。
“两廊～圈”与“一轴两翼”均切合越南的实际，符合越南的利益和发展需要。
在中国东盟的合作中，越南与广西类似，也是东盟面向中国的桥头堡。越南在东盟
中是唯一与中国海陆相交的国家。搞好“一轴两翼”与“两廊一圈”合作，将会大
大发挥越南的优势，充分利用东盟和中国两地的资源和两大市场，推动国内经济结
构的优化升级和加快经济发展的速度。
在中国与东盟参与“一轴两翼”和“两廊一圈"合作的各方中，中国和越南是
其中的主角，把两者的积极性调动起来，携手合作，发挥桥梁和平台作用，将会大
大促进中越乃至中国东盟的区域合作。据初步研究，“两廊一圈”与“一轴两翼”
相结合，可以实现双赢乃至多赢，既有利于中国南方多省的对外开放，稳定繁荣边
境地区，也有利于扩大和深化与东盟的互惠合作。
3、在“两廊一圈"、“一轴两翼"战略构想形成高层共识的基础上，尽快进行具体
的规划、合作与实施。中越建设“两廊一圈"有大量的事情要做，包括地区合作、
产业合作、合作机制、合作平台等。
首先，要做好在中国东盟合作框架下与“一轴两翼’’相结合的“两廊一圈’’的
合作发展规划，确定双方合作的领域、项目和应采取的措施。目前，中国广西方面
正在编制参与“两廊一圈’’合作的规划，加紧与越南对接，务实推进合作。
其次，要搞好边境地区的合作对接，特别是建设好中越东兴—芒街、凭祥一谅
山、河口—老街跨国经济合作区。这3对边境城镇是“两廊一圈"重要节点，双方
的开放合作搞好了，“两廊一圈”就有了基础。
第三，大力加强中越边境地区的交流，内容包括各个层次的多种形式的经济、
文化、民间的交流合作，尤其是一线的边境市县要主动。中国与越南边境省要建立
省、市县级领导交流合作机制以及专家定期交流合作机制，增进互信，解决双方经
济合作中存在的问题，提出新的合作计划，推动双方务实有效的经济文化交流合作。
4．2 加快双方进出口商品结构的调整
目前，中越双方交易的商品比较单一，科技含量和附加值都不高。随着中国改
革开放和越南革新开放的逐渐深入，中越两国人民的生活水平都明显提高，市场的
需求也不断发生变化，因此中越两国都应采取相应措施，适时地调整进出口商品结
构。中国的出口商品应从以初级产品为主的传统结构逐步向科技含量大、附加值高
的中高档商品结构转变。同时，中方企业应改变对越南的偏见，多了解越南的市场
和民间需求，鼓励优势产品的出口，有选择地出口质量可靠、式样丰富的商品。只
有这样，才能适应国际形势的变化，在竞争中始终保持自己出口产品的高创汇地位。
越南出口到中国的主要是农产品和矿产品等，这些商品本来可以在中国占有很大的
市场，但因其质量不高，也不能大批量地打入中国市场。可见，越南企业也应改进自
己的产品质量。因此，越南新规划中提出的今后促进对华商品进出口贸易的具体目
标是：增加对华出口和减少贸易逆差；提高出口商品的附加值。为了实现上述目标，
新规划将未来越南出口中国市场的主流商品归为以下4大类，并制订出了促进出口
和提高产品附加值的具体措施：∞
一、传统出口商品。包括：鞋类、电线电缆、电脑及电子零件、木制品、煤炭
和原油。计划2010年上述商品对华出口额将达到24亿美元。促进此类商品对华出
口的具体措施为加强贸易促进工作，采取与中方合作伙伴建立联营的方式，力求在
中国市场建立商品分配流通渠道；采用新的生产工艺以提高商品质量。
二、需要进行深加工以增加附加值的商品。包括：天然橡胶、大米、腰果、水
产品、果蔬、茶叶、植物油和木薯(木薯干和木薯粉)。对于这类商品提出的具体
要求是，大力推动加工工艺的应用，以最大限度增加产品的附加值，建立稳定的商
品分配渠道，贸易方式从边贸的小宗贸易转为政府间的大宗贸易等，为实现此类商
品2010年对华出口总额达到20亿美元而努力。
三、可生产并出口的商品。包括：铝土矿及制品、果汁、精加工咖啡、化妆品
及洗涤用品、洗涤剂、盆景、椰木筷子和漆画。如果组织规模生产顺利，预计对华
出口2010年约10亿美元。
o‘越南制订对华贸易新规划>，‘中国．越南经贸合作网》，2007m6-29
32
四、其他国家出口中国且中国市场需求量大的商品。越南将鼓励这些产品的生
产国前来越南投资建厂，并向越南进行技术转让，在越南生产这些产品，然后再出
口到中国市场。包括：橡胶制品、塑料加工制品、铝制品、高级纸张、玻璃、化纤
和药品等。如果吸引外资政策得当，外资在越南投资建立能够生产上述出口中国市
场产品的企业，预计在2007年一2015年期间，此类商品将会使越南对华出口年均收
入达到12亿至15亿美元。
总之，双方都要顺应趋势，及时地进行调整，才不至于影响中越经贸的迅速发展。
4．3扩展贸易领域
扩展贸易领域，适当增加从越南的进口，减少中国对越南的外贸顺差，有利于
扩大两国贸易，同时满足中国战略性资源的需要。目前中越两国贸易结构比较单一，
产品层次较低，影响了经贸质量。
越南政府己批准了该国2007—2015年对华进出口计划。该计划提出，2007—2015
年间，越南对中国出口年均增长15．5％，到2010年越南将向中国出口商品54亿美
元，到2015年出口111亿美元。2007—2015年间，越南从中国进口商品年均增长
11．6％，到2010年，越南计划从中国进口122亿美元，2015年为199亿美元。∞
为了实现上述对华出口目标，越南将采取以下措施：
(一)研究并制定2007—2015年间越对华出口增长点，制定国家级发展计划，
保障出口增长。
(二)在巩固和扩大对华主要出口产品基础上，将现有未加工或粗加工产品转
变为精加工产品，提高产品的深加工水平。
(三)吸引中国有实力的大公司到越南投资，生产有潜力的产品并返销中国或
向第三国出口。
(四)利用香港中转市场的优势，将越南产品销往中国。
(五)挖掘新产品出口潜力，包括越南有能力开发但尚未开发以及外企生产的
出口产品，特别是各国现向中国出口的商品以及目前可能从越南转移到国外生产的
产品。
越南贸易部认为，现阶段越中两国的贸易法规体系已比较完备，由于越南生产
水平落后于中国，来自中国的逆差仍将会很大。随着东盟与中国自贸协定(ACFTA)
免税进程的推进，中国的出口商品将继续增长，2007—2015年间，来自中国的逆差
o‘中国商务部网站》，2007年09月13日。
33
不会有太大的变化。
该部认为，解决越中贸易逆差的措施为控制，并尽量控制到可以接受的程度。
为了控制逆差，越南可同时采取两种办法：一是节制进口，二是推动出口。其中扩
大出口为主要和最积极的手段。该部建议越南企业集中投资生产与中国的进口商品
相比有竞争优势的产品，占领国内市场，代替中国的进口商品。
今后，加强中越贸易，应注意与越方保持贸易平衡，由于多年来的大额顺差，
使得越方采取了一些贸易保护措施，妨碍了双方贸易的发展。因此，在扩展贸易领
域时，要注意贸易质量的提高和贸易差额的平衡。
4．4引导对越南投资
推动两国在投资领域的合作向更高层次迈进，扩展贸易空间。中越之间存在着
经济成长阶段的互补性。中国工业化正在从数量扩张型向质量增进型转变，待调整
和待升级产业存在着向越南输出和转移的必要性和可行性。中国的经济实力和技术
水平都高于越南，尤其在制造业、工业设备、基础产业、资源开发等方面有较大优
势。中国产业结构较齐全，层次多样，劳动密集型、资本密集型、技术密集型的部
门均有，与越南相比有一定优势。同时，中越两国存在明显的自然资源禀赋差异。
就越方而言，越南地理位置优越，有丰富的自然资源、水能资源、海洋生物资源，
在土地、资源、人力等方面都有较强的比较优势，在越投资可以利用其各种资源，
使商品更具竞争力，更好地开拓越南乃至东盟市场。目前，中国具有优势的工业项
目如机械、水电设备、工业设备、家庭用具、玩具等，中国应加大对这些方面的投
资力度。中国应制定相关措施、政策，积极引导对越投资，为企业提供各种投资信
息服务，引导投资方向。同时，越南也应采取措施改善其投资环境，
中国在越投资项目有成功的范例，如TCL越南电子公司、铃中出口加工区、越
南新希望农业有限公司等企业，同时也有失败的教训。
中国对越直接投资要优选有市场潜力、效益好、见效快且符合越南产业鼓励导
向的行业作为重点投资领域，既充分利用当地资源优势，又有利于发挥中国在设备
和技术上的比较优势。越南工业部已确定2006_-2010年着力发展四大工业主导产
业，加工制造业(纺织、皮革鞋类、农林水产加工)，工业生产资料(化工、机电、
电力、煤炭)，高新技术工业(电子及通信工程)等三大产业，对中国企业来说，
对越直接投资大有可为。结合越南经济发展和市场需求的实际情况，可考虑在以下
重点领域进行投资，从事生产和加工。
一是家电生产。越南家电普及率较低，需求不断扩大，市场潜力较大。中国家
电企业拥有先进的技术和雄厚的研发实力，积累了不少开拓国际市场的经验，可在
越南投资办厂。一
二是摩托车发动机生产。越南政府将摩托车列为工业发展的重点，但由于资金
和技术原因，迄今未能生产发动机等主要部件。中国摩托车工业技术工艺已相当成
熟，具备开拓国际市场的实力，可考虑在越南投资生产摩托车发动机。
三是农机生产。越南是农业国，农业耕作以人力和牲畜为主，发动机、拖拉机、
水泵、收割机、脱谷机、烘干机等农业机械市场需求较大。中国企业在积极扩大出
口的同时，可考虑在越南投资生产或组装农业机械，以巩固和扩大市场。
四是矿产开采。越南矿产资源丰富，种类较多，但矿产开采和加工能力较弱。
中国企业可考虑在越南投资采矿和加工，利用便利的运输条件，将产品返销国内，
缓解国内资源的不足。
此外，中成药生产、水果加工、服装和面料加工、烟草加工等产业均是可供选
取的对越直接投资领域。
贸易亦然，要想长期进入并占领越南市场，就要树立形象、建立信誉，有长远
打算。所以，不论对越投资还是贸易，都要进行深入细致地市场调研，要了解越南
的法律法规、目标市场、消费习惯，要有确实可行的投资经营方案，必要的人员配
备；同时要牢记在取得经济效益的时候，需回馈社会，要坚持互利共赢理念，将对
方视为利益的共享者，成为本企业的支持者。只有进行长远发展战略的思考，才能
取得长久稳定的经济效益和社会效益。
4．5 中国企业应增强商品意识，提高产品质量、档次
中国企业应增强商品意识，提高产品质量、档次。目前，在越南市场上很少能
看到中国优质品牌商品，日本、韩国等国的优质商品占有很大的市场份额。中国出
口越南的商品质量差的问题严重，越方客观上存在低价位商品需求，一些不法商贩
将中国的伪劣产品运进越南市场，边境贸易质量检查存在严重漏洞，为伪劣产品的
出口提供了方便之门，这严重影响了中国产品在越的声誉。从中国商品来看，应该
不断提高产品质量、档次，增强商品意识，避免追求眼前利益的短视行为。要改变
越方对中国产品的看法，占领越南以及东盟市场，提高与美、日、韩等国的竞争力，
必须提高中国产品的自身质量，尽快从“以廉取胜"和“以量取胜"转向
“以质取胜”，树立中国商品的良好形象。
中国政府部门为中国企业开拓越南市场做了许多工作，取得了可喜成果。根据
越南市场特点，除一些政府的大项目外，大部分项目小，投资少，很适宜具有一定
实力的民营企业开拓。故此，应鼓励中国有实力、有技术优势的国有企业开拓越南
市场的同时，积极推动民营企业开拓越南市场，并努力为其“走出去’’创造便利条
件。
4．6进一步加快双方各口岸的建设
口岸建设是中越合作构建“两廊一圈”的重要方面，是加强两国经贸往来与交
流、发挥两国在中国一东盟自由贸易区中的作用的重要保证。加强口岸建设的重点
是提高服务质量，提高工作效率，简化出入境手续，使通关方便快捷，以利于双方
边境贸易的健康发展，以及适应中国一东盟自由贸易区建设所带来的物流和人流不
断增多的需要。越中两国以及两国边境居民的和平合作关系、保持长期稳定为目标，
为各国管理者、学者以及双方的企业提供了一个共同交流、分享、提出各建议的平
台，促进口岸经济发展。
4．7加快边境区域合作，完善各种基础设施
中越边境线长，边贸是两国经交往的重要组成部分。中越两国都相应设置了边
境开放城市和口岸，但是总体质量还有待提高。应加强边境区域合作，范围可以进
一步拓宽，内容可以更广，把全国各省的贸易都融入进来，加强与越南的区域性合
作。应不断完善各种基础设施，特别是陆上通道和水上运输设施的建设，把中越边
境建成面向东盟的重要贸易口岸，让中国产品通过越南扩散、辐射到东盟各国。
4．8加强外宣，扩大交流积极促进双方的全方位交往
经贸合作的快速发展离不开积极对外宣传，扩大影响，树立正面形象；离不开
其他各方的配合和带动，如文化的融合、教育培训、科技交流、参展办展等。越南
是个农业国，农产品、海产品极为丰富，但其品种改良、仓储保鲜、加工等技术落
后，亟待改善和提高。若通过科技交流进行合作，一定会给双方带来可观的经济效
益。近年来越南胡志明市地区参加广交会的企业客商日益增多，越方日益重视与中
国西南地区的经贸合作。与此同时，中国企业在胡志明市每年均举办几次展览会也
取得了明显成效。
4．9开拓越南市场，关注东盟综合考虑整个市场
越南的投资贸易机会不少，很值得大力开拓。如胡志明市地区又具有得天独厚
的地理和人文、市场优势，从胡志明市向其他东盟国家扩展非常便利。所以就大公
司而言，将眼光仅局限于越南，显然有点短浅。越南市场潜力大，但现实市场尚有
限；这是由其目前的经济总量和购买力所决定的。另外，越南己加入东盟自由贸易
区，2006年纳入关税减让目录的6210种商品进口关税全部降为0～5％。2006年
11月又加入世贸，这就意味着越南市场将面临东盟及其他国家商品的激烈竞争；同
时若中国投资越南，产品进入东盟和其他市场则可规避关税和非关税壁垒，尤其是
东盟市场。所以中国对越南出口或投资都要考虑到这个因素，这既是机遇，也是挑
战。中国产品不具竞争优势，则难以长久；久而久之，越南市场将直接与国际市场
连接。
4．1 0要以核心竞争力为依托以优势产品开拓市场
TCL投资越南的成功，就是例证。TCL在越南生产的电视机，是根据越南地理、
气候特点研制出的超长接收和抗雷击的新产品。并以此优势产品与日本、韩国名牌
产品竞争，用不到3年时间，所占市场份额就从O％上升到15％，现在占到17％～
18％。若没有技术优势、没有竞争力的产品，结果可想而知。尤其是胡志明市市场，
外商投资和外企在胡志明市设立的代表处最多，人均产值最高，收入最丰，消费层
次和购买力都高于越南任何省市，若不是优质的、具有竞争力的商品很难在胡志明
市市场立足。现在胡志明市乃至越南越来越重视企业的国际认证，产品质量意识不
断增强。所以，中国企业要投资越南，尤其在胡市就要高起点，高标准。抓住机遇，
与时俱进，努力培育推动双方经贸合作的新的增长点，力争几年上一个新台阶。越
南增加投资，加快建设；东盟自由贸易区的形成，越南加入世贸，正在促使越政府
不断降低市场准入门槛，日益改善经贸环境。越南的快速发展说明越南的经济实力
和对外吸引力在不断增强。这都为中国进入越南乃至东盟市场提供了投资贸易的大
好机遇和广阔的舞台。目前双方经贸合作整体水平仍有待提高，亟待培育更多双方
进出口的主力产品和具有长期性、稳定性的产品，这只能通过加大对越投资和出口
37
高质量、高技术含量、高附加值的产品来解决。具体如双方合作进行矿产开采冶炼、
电力等；出口高技术含量的各种机电设备、纺织品原辅料、建材、化工等产品；提
供农业和水产养殖、仓储、保鲜、加工等设备和技术；生产组装优质家电、农林机
械等。充分利用两种资源生产产品，产品不仅在越销售，而且通过越南，出口整个
东盟市场和欧美；中国需要的产品可返销本国，真正将“走出去’’的战略和“可持
续发展一战略在对越经贸合作中得到落实和体现。
5．结论
中国与越南两国的贸易关系已经获得了巨大的增长，并具有良好的发展趋势。
中越进出口贸易额的增长对越南的经济发展有积极的促进作用，但由于两国在进出
口贸易中初级产品所占的份额较大，产品科技含量低，由此造成中越两国进出口贸
易额的相对不足，未来具有技术的发展空间。因此，两国应促进产品结构升级，进
～步深化改革开放，互惠互利，互相合作，确保两国经济通过合作朝更加健康、稳
定、快速的方向发展。
39
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4l
⑨ 须士学位论文
MASTER’S THESIS
致谢
本人是越南留学生，从2005年到达中国，来到华中师范大学落在武昌南湖之
滨的桂子山，刚到的时候感觉既兴奋又害怕。兴奋因为可以读在一个又有名、又漂
亮优美的学校：害怕因为对所有的都陌生，而且自己的汉语水平较低，怕在课堂上
听不懂老师讲课。转眼间，三年时间求读研究生快结束了，这段时间里，承蒙得到
经济学院的各位老师教导让我吸收了不少知识，我非常感谢。从开题报告到完成论
文期间，得到导师梅德平教授的细心指导、提示及改写，使我顺利完成论文，我
谨向老师表示衷心的感谢。这篇文章虽完成，但我毕竟是一个留学生，对于汉语的
写作能力还有限，很多地方还有错误，不够完整，请各位老师多多指教及谅解。
同时，我还要感谢同学们在学习及写论文期间对我的帮助和鼓励，我非常感谢。
最后，要感谢我的家人，感谢他们的养育，感谢他们的关怀、精神与物质上的
支持使我完成了3年的学业，千言万语也不能表达我对你们的感激之情，只好让我
能带给你们愉乐及安慰。
42
叶燕君
DIEP YEN QUAN
2008年5月