ParK's 論文后花園

贵州大学
硕士学位论文
农户农地经营决策行为研究——以贵阳市永乐乡水塘村为例
姓名：李更生
申请学位级别：硕士
专业：政治经济学
指导教师：龚晓宽
20070601
贵州大学碗士学位论文丧户农地经营决策行为研究
原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立
进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包
含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究
在做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完
全意识到本声明的法律责任由本人承担。
论文作者签名： 苍量壶日
关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校
保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文
被查阅和借阅；本人授权贵州大学可以将本学位论文的全部或部分内
容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保
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(保密论文在解密后应遵守此规定)
论文作者签名：纽导师签名：
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贵州大学硬士学位论文农户农地经营决策行为研究
农户农地经营决策行为研究
——以贵阳市永乐乡水塘村为例
摘要
改革开放后，实行了土地所有权与使用权的分离，农民成了土地的使用者，农户成了生产
经营的主体。在国家和地方的政策范围内，农户有了较大的决策自主权，种植什么、怎样种
植、如何销售等方面很大程度上由农户自己决定的。在发展现代农业的过程中，研究农户的
农地经营决策行为。理解农户决策的影响因素，深入探讨农户在农地经营种种决策行为与绩
效的关系，对于更好的理解农户的经济行为。用现代农业的经营理念去引导农户具有重要的
指导意义。
本文以农业发展较好的贵州省贵阳市永乐乡水塘村作为样本，分别从不同规模样本农户农
地生产决策行为、样本农户农业技术选择行为、样本农户农产品销售行为等三个方面进行研
究，着重分析农户的农地经营决策过程中影响因素、决策行为形成的原因，决策行为与经济
绩效的关系，以期得出一些有价值的结论。按照发展现代农业建设社会主义新农村的标准来
审视样本村的发展状况，考察农户的农地经营决策行为在哪些方面顺应现代农业要求，又在
哪些方面存在需要改进的地方．从而为促进农户生产经营绩效提一些有益的建议，特别为贵
州的新农村建设提供有价值的参考．
研究分析结果表明：在外界条件一定的情况下，农户的土地种植面积不同，农户的土地种植
决策行为，投入决策行为，技术选择行为会有所不同。农地经营规模越大，农户种植的市场倾
向越明显，生产决策行为的独立性越强。农地经营规模越小，农户用劳动用工替代资金投入的
动机越强，劳动力的边际生产效率越低．并且，随着农地经营规模越大，农户采用新技术的积
极性越高。而农户文化水平差异导致种植绩效的差异在样本村中表现的并不明显。在农产品销
售方面，农户农产品销售渠道选择更倾向于传统模式。
关键词：现代农业；农户；农地经营决策
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
The Studies Of The Peasant Household Farmland Management
Decision-mal【ing Behavior
ABSTRACT
After the reform and open policy,Olinese governtuent has implemented the land ownership and
the right ofuse separation，the farmcY becomes the land us口．the peasant household has bcc．ome the
production management main body．In national and in the place policy scope，the peasant household
had the big policy-making right to independence,plants any,how plants，how sells and SO on the
aspects to decide to a great extent by peasant household．In the development modemagriculture
process，studies peasant houschold's farmland management decision-making behavior,understood the
peasant household decision-making the influence factor,discusses the peasant household to manage
all sorts ofpolicy-making behavior and the achievemenm relations thoroughly in the farmland，
regarding the better understanding peasant honsehold's economic activities，guides the peasant
household with the modem agriculture management idea to have the important guiding sense．
This article takes the sample by the agricultural development good Guizhou Province Guiysng
Yongle Shuitang village，separately from the different scale sample peasant houschoId farmed
production decision-making behavior,the sample peasanthousehold agricultural technology choice
behavior,the s呦pie peasant household agricultural product sale behavior and∞on three aspects
conducts the research,emphatically analyzes in peasant honsehold's farmland management
decision-makingprocessto affectthe reas∞．thepolicy-makingbehaviorandtheeconomical
achievements relations which the factor,the policy-making behavior form，draws SOllqe valuable
conclusions by the time．Carefully examines the sample village according to the development modem
agnculture eonstraction socialism new countryside standard the development condition．which aspects
inspects peasant honsehold's farmland management decision-making behavior to c伽ply witlI the
modern agriculture request in，also which aspects has the place in which needs to improve．Thus for
promotes the peasant household to produce the management achievements to make some beneficial
suggestions，specially provides the valuable reference for Guizhou's new fatal reconstruction．
Theresearchanalysis resultindicatedthat，Inambientconditioncertain situation，pcasmlt
household's land sown at-ca is different，peasant household's land planter decision-making bellavioL
the investment decision-making behavi鸭the technical choice behavior can differ from．The farmland
management scale is bigger,the peasant household plants the market tendency is more obvious．the
production decision-making behavior independence is stronger．1飞e farmland management scale is
smaller,the peasant household USes the work employiIIg labor substitution fund invesmaent the motive
to be stronger,the labor force marginal production efficiency is lower．And,is bigger along wi山the
farmland management scale,the peasant household u麟new technical the enthusiasm to be higher．
Butthepeasanthouseholdculturalleveldifferencecausestheplanterachievementsthedifferenceto
display in the sample village is not obvious．In the agricultural product sale aspect,the peasant
household agricultural product marketing channel choice favors the traditional pattern．
Key words：Modern agriculture；Peasant household；Farmland management
decision-making
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
1．1选题的背景依据与意义
章
改革开放前，我国实行的是国家指令性的计划经济，农村实行集体所有制。种植什么作
物，怎样生产经营，是以生产队为主，农民没有生产自主权。改革开放后，实行了土地所有
权与使用权的分离，农民成了土地的使用者，农户成了生产经营的主体。在国家和地方的政
策范围内，农户有了较大的决策自主权，种植什么、怎样种植、如何销售等方面很大程度上
由农户自己决定的。因而，他们获得收入的高低与自己的农地经营决策选择也就存在着一定
的关系。今年有关农业的中央一号文件更是把发展现代农业作为社会主义新农村建设的首要
任务。即：用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，
用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高农业
水利化、机械化和信息化水平，提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率，提高农业
素质，效益和竞争力。因而，在发展现代农业的过程中，研究农户的农地经营决策行为，理
解农户决策的影响因素，深入探讨农户在农地经营种种决策行为与绩效的关系，对于更好的
理解农户的经济行为，用现代农业的经营理念去引导农户具有重要的指导意义。另一方面，
透彻地理解农户的农业生产经营决策行为，并在此基础上制定相应的农业政策对其进行规范
和引导，这一点对促进农业政策、措旌在实践中有效地发挥作用具有积极的意义。此外，它
对于促进产业结构调整，更深入地研究当代中国农业发展状况也具有一定的借鉴意义。
在以农业为主的国度里，农户经济是一国经济的根本．当一国处在由农业国向工业国转
化过程中时，农业问题就成为至关重要的问题。就中国而言，目前正处于这样一个转型时期，
“三农4问题相当突出。而农民在农地生产经营中存在的闯题也是不容忽视的。从农户的生
产经营决策行为这一视角来研究这一问题，能够帮助我们更好地分析和理解农户决策行为，
更有效地制定相应的政策来应对存在的问题。
1．2研究的目的
贵州作为全国唯一没有平原支撑、以岩溶地貌为主的典型山区农业省，自然条件恶劣．其
农业人口约占全省人口总数的85％。农民的总体素质较全国水平偏低。且人口增长过快，低
产出及高人口增长使农产品的商品率极低，同时受地理环境制约，极难成规模化，在～种程
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
度上加大了生产成本，再加上交通不便，流通不畅，农业发展难度居全国前列。贵州农业自
然资源丰富，但自我发展能力很弱。长期以来许多资源优势不能转化为经济优势，农民人均
收入水平低，农业资金严重短缺。在这种不利的条件下，贵州省的。三农”问题相当的突出。
农业生产物质装备落后，农业技术偏于传统，产业化程度低。农户农业生产经营观念保守，
市场意识不强。农业水利化、机械化和信息化水平低，农业的生产效益在低水平徘徊，农业
生产的市场竞争力弱。这些都是贵州农业向现代农业发展过程中亟待解决的问题。
本论文研究样本选取贵阳市郊乡村——永乐乡水塘村，这个村地处省会近郊。交通便利，
农户的市场经济意识较强，农产品的商品化率高，特色种植已形成规模，且机械化程度高于
全省平均水平。农户的人均收入较高。对于一个山区农业省份开展建设社会主义新农村来说，
农业发达省份有许多可借鉴之处，但本省内这方面发展比较好的乡村更具有研究的价值和榜
样的意义。本文试图对贵州省研究样本农户的农地经营决策行为进行研究，分析他们的农地
经营决策过程中影响因素、决镱行为形成的原因，决策行为与经济绩效的关系，以期得出一
些有价值的结论。按照发展现代农业建设社会主义新农村的标准来审视样本村的发展状况，
考察农户的农地经营决策行为在哪些方面顺应现代农业要求，又有哪些需要改进的地方。从
而为促进农户生产经营绩效提一些有益的建议。特别为贵州的新农村建设提供有价值的参考。
1．3国内外研究动态与评述
1,3．1国外研究现状
以A·恰亚诺夫⋯(Chayanov，1996)为代表的“tl给小农学派”，代表著作是‘农民经济组
织》。恰亚诺夫认为小农是一个以满足自家消费为目的的血缘统一体，家庭经济活动量与家庭
规模和结构有着密切关系。农民家庭是农民农场经济活动的基础，而家庭经济以劳动的供给
与消费的满足为决定因素，当劳动投入增加到主观感受的“劳动辛苦程度”与所增产品的消
费满足达到均衡时，农户的经济活动量便得以规定。农户的经济活动主要为了家计生存，不
存在追求最大利润的问题。该流派强调，农户的决镱行为在两个方面不同于资本主义企业的
行为，一是农户经济发展依靠的自身的劳动力，而不是雇佣劳动力；二是农户生产的主要产
品主要是为满足家庭tl给需求而不是追求市场利润最大化。农户的劳动投入因为不易工资的
形式表现，无法计算其成本，而投入与产出常常又是不可分割的整体，所以在追求最大化上
农户选择了满足自家消费和劳动辛苦程度之间的平衡，而不是利润和成本之间的平衡。因此，
。^·始亚诺夫．农民经济组织m]．中央编译出版社．1996．
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
农户决策行为本身形成了一个独特的题词，遵循着自身的逻辑和原则。他们认为俄国农户的
经济改造不应走西方式自由市场的道路，而是应着眼于自发的组成小型合作社．这一理论得
到了许多欠发达国家农户经济组织发展事实的验证，目前仍存在着很强的生命力．
以西奥多·舒尔茨o(1999)为代表的理性行为流派．西奥多·舒尔茨在‘改造传统农业'一
书中，以大量的实证性观察资料论证了传统农民那些看来非理性的经济行为在传统社会的环
境中恰恰是合理的经济选择，是理性的经济行为。这意味着，传统社会的农民与现代市场经
济观经济主体一样，有着追求自身利益最大化的行为动机，只是由于他们所处的制度、环境
不同，追求自身利益最大化的行为方式才有差异。该流派认为：在一个竞争的市场机制中，农
户决策行为与资本主义企业决策行为并没有多少差别，农户经济中生产要素运行得如此成功，
以致农户再生产分配上极少有明显的低效率。作为一种规律，在传统农业时期，农户使用的
各种生产要素，投资收益率很少有明显的不平衡。在这样一种经济组织中，农户的行为完全
是有理性的。因此，传统农业增长的停止，不是来ti农户进取心的缺乏、努力不够和竞争不
足的市场经济，而是来自传统边际投入下的收益递减，该流派认为，改造传统农业的方式不
应选择削弱农户生产组织功能和自由市场体系，而应在现存组织和市场中确保合理成本下的
现代生产要素的供应。后来，波普金有进一步阐明了舒尔茨的分析，认为小农是一个在权衡
了长短期利益及风险因素后，为追求生产利益而做出合理抉择的人，是“理性的小农”。
以黄宗智o(美籍华人1986)为代表的历史流派。该流派在综合分析了上述两个流派的研
究结果后，认为在边际报酬十分低下的情况下，农户生产决策行为仍会选择投入更多的劳动。
农户没有边际报酬概念或农户家庭受耕地规模制约，家庭劳动剩余过多，又缺乏很好的就业
机会，劳动的机会成本几乎是零，因此，即使在生产中劳动投入的边际报酬很低，仍然会投
入劳动。
70年代以来发展起来的农户模型分析，代表人物是加里·贝克尔教授o。他把“经济人”
理性行为决策分析进一步扩展到家庭、婚姻等众多的非经济领域，“家庭范畴全面应用了传统
上只用于研究企业及消费者的分析框架”(亨利·勒帕日，1985)．其代表作为‘家庭经济分
析》、‘人类行为的经济分析'，他最早提出家庭生产模型，将家庭中生产、消费和劳动力供给
等决策有机的联系在一起，为研究农户家庭经济行为提供了较好的分析路径．
。西奥多·-．舒尔羡．改造传统农业[M]．商务印书馆，1987．
。黄宗智．长江三角洲小农家庭与乡村发展[M】．中华书局，2000．
。加里·斯坦利·贝克尔．家庭经济分析[11]．华厦出版社，1987
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
1．3．2国内研究现状
宋洪远o(1994)研究了经济体制改革与农户行为，认为农村经济体制改革与农户经济行
为变化的相互影响，是经济体制改革中农户经济行为研究的基本内容。这一研究主要是分析
农村经济体制结构变动对农户经济行为变化的影响，其目的是在理论分析的基础上，通过深
化改革和政策调整，保证农户经济行为的相对优化。以实现较高的经济运行绩效。并且认为
结合中国农村经济运行中的实际问题，经济体制改革中农户经济行为的研究，应沿着经济机
制——农户行为——运行绩效这样一个框架来展开。在这个研究框架中，理论分析的基本逻
辑是，农村经济体制决定农户经济行为，经过农户经济行为这一环节决定了经济运行的绩效；
他在现代经济学关于经济主体的行为假设追求利益最大化，需求偏好多样性，有限理性选择，
机会主义倾向等理论的基础上，按照这些具体假设对农村经济改革在农户经济行为上带来的
变化进行规范分析，从主观角度分析农户的行为动机、生产经营目标、追求目标的决策选择
等。
Albert Park和任常青(1995)建立了一个在面临价格风险和生产风险的条件下，既生产
又消费粮食的农户生产决策模型。并且利用陕西省县级数据(1984--1991年)，运用多重不相
关回归法估计了风险条件下的玉米和小麦的生产决策模型，第一次将消费因素引入生产决策
模型。但他们在模型中并没有考虑劳动力的作用，也没有对不同类型的农户进行划分。
曹阳o(2002)根据中国大陆农村于户调查分析报告，坚持“经济人”理性行为决策主流
经济学的基本分析框架，重点分析农民追求自身利益最大化的“经济人”行为背后的“不同
环境约束”，探索产生这些行为背后的经济环境。认为农民的经济决策是在特定环境约束下的
理性反应。现行的土地占用状况及一系列的相应制度安排对农户的生产经济决策影响极大。
人均耕地少，农村劳动力就业不充分，因而兼业和外出打工是在土地小规模经营条件下农户
的必然选择。农业收入是农户的最低及最后保障线。在没有其他的社会保障安排能有效替代
承包土地这一特殊形态的社会保障安排的背景下，农村居民很难完全放弃承包地。以夫妻为
核心加上未成婚子女的“小家庭”是目前农村地区的基本家庭模式。农业依然是农村劳动力
的主业。农户的劳动力配置决策充分体现了农户的“经济人”理性。在其他生产要素的占有
相对固定的前提下，劳动力的利用程度是决定农户收入水平最为重要的变量。农户的劳动力
。柬洪远．经济体制与农户行为明．经济研究，1994，8
。曹阳，李庆华．我国农户劳动力配置决策模型及其应用[J]．华中师范大学学报(人文社会科学
版)。2005。(1)
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贵州大学硕士学位论文表户农地经营决策行为研究
配置决策遵循比较优势的原则．年长的农村劳动力从事农业应该说更具有比较优势，而年轻
者外出打工的比较优势明显．农户对于支配权最为自由，最为完整和最为充分的劳动力资源，
配置决策十分务实和理性．在他们的知识结构与信息获得的框架内，面对外部的制度安捧与
经济环境，依据自身的比较优势。实现了家庭内部的最佳劳动分工．农户的投资取向是产权
明晰、产权保护确定的领域。
史清华o(2003)根据浙江5村的调查，研究了农户家庭决策模式与经济增长的关系。认为
“男主外，女主内”依然是当今浙江农户家庭决策的主要模式。但在子女教育方面，共同决
策程度还是较高的。表明农户在对待教育上确实是相当慎重的。随着世代的演变，农户家庭
活动的决策模式正向一种“男女共商”模式演变。其演变的基础是农户家庭决策者受教育时
间的加长以及家庭经营结构的非农化变迁：演变的深层根源则是农户经济行为的理性化。
⋯～ 鲁礼新等。(2005)通过对贵州省水城县沙坡村80家农户的抽样调查分析，发现农户的经
济行为是农民适应周围自然、资源环境和社会经济结构的反应。农业生产技术信息获取，一
方面是通过从祖辈的遗传而获得的，另一方面农产品价格信息主要靠自己的交易经验或邻居
的介绍获得。集镇对沙坡村农户的经济再生产起到了一定的补充作用，但引导农户从事商品
性农业生产的功能还很弱。农户的现实投资行为既受到上年度收入水平的约束，还会受下年
度收入预期的影响。在没有外部投入的情况下，农户的经济能力决定了农户的生产模式和资
源配置选择。
农户经济行为理论是建立在农户行为目标、农户行为特征等一系列分析基础上得出的．
在运用时，应视不同的研究问题及不同农户的行为特征加以恰当应用．国内的学者对农户经
济行为的研究大多建立在定性研究或者分析调查数据，用统计方法得出结论的基础上．对农
户的经济行为特点，研究方法、投资行为、消费行为、储蓄行为、择业行为等，采用问卷调
查和观察方法，然后进行统计分析，得出当前我国农户经济行为初步定性的结论，为迸一步
深入研究我国农户的单个具体行为奠定了基础。马鸿运(1991)采用问卷调查和观察方法，
对我国农户的各种经济行为进行了定性和定量的研究。卢迈，戴小京(1987)提出了农户决
策目标二重性假说，即农户会将稳定的低收入项目，同不稳定的高收入项目进行组合，稳定
的内核包上一层致富投机的边缘。高小蒙，向宁(1990)提出了“半自给农户生产行为假说”，
即半自给农户具有以其产品直接满足家庭需要和获取最大收入的双重性生产动机。李岳云
(1998)等提出了“阶段性二元行为”假说。宋洪远(1994)探究了制约农户经济行为的基
。史清华，张改清．农户家庭决策模式与经济增长的关系[J】．农业现代化研究，2603，3．
。鲁礼新等．水城县沙坡村农户经济行为调查研究【J1．地理研究，2004，3
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
本因素，包括利益动机，决策和选择权以及信息传递条件等。
13．3国内外研究现状述评
以前苏联经济学家恰亚诺夫为代表的。自给小农学派”认为家庭的经济活动量会达到均
衡。这种均衡是劳动的辛苦程度与消费的满足之间的均街，而不是利润与成本的均衡。不存
在追求利润最大化的问题。他建立了用于分析苏联小农的模型。恰亚诺夫的“有条件的均衡”
理论认为：农户生产和消费等。有条件的均衡”的条件是：农户消费的边际效用等于休闲的
边际效用．他的模型由于受当时历史条件的限制而有许多不足，不能广泛用来研究现时的许
多问题，但这一模型仍然是具有开创性的。
西奥多·舒尔茨通过论证把传统农户看似非理性的经济行为重新得以理性的经济行为解
释。认为农民是十分精明的企业家，仍然具有追求利润最大化的动机。农户是农业生产的基
本单位，具有真不可分性。改造传统农业只能采取市场的方式，才能给农民以经济刺激。他
强调传统农业向现代农业转变需要投入新的技术、新的生产要素。这种改造传统农业的思想
超越了以前有关农业的发展理论，向农民投资的新观点和向农业供应新的生产要素的思想对
于发展中国家传统农业的改造与发展都有很强的理论借鉴和政策指导意义．
以贝克尔为代表的经济学家应用现代微观经济学的方法把其研究领域扩展到经济学以外
的领域。他们引入时间的机会成本，研究了广泛的家庭行为，如生育行为、婚姻市场、家庭
成员的就业决策以及家庭劳务分工问题等，这些都被称为“新家庭经济学”。贝克尔的开创性
研究为探讨家庭的微观行为提供了有力地分析框架和研究思路，后来的学者根据其理论作了
大量的家庭行为方面的补充性研究和实证性的论证，从而使家庭行为理论不断得到丰富和发
展。
中国国内关于农户家庭理性行为的研究从实证方面所做的研究较多．家庭联产承包经营
责任制的改革和刨薪推动了中国农业20多年连续的增长。这种制度创新使农户获得了更充分
的生产经营自主权，更符合农业生产自身的特点和农业生产发展的规律，从而极大的刺激了
农业生产率的提高和农民收入的增加。中国的学者立足中国实际，从不同角度对这一制度变
迁进行了理论与实证的解释，获得了丰富的、颇具中国特色的理论成果，为中国的农村经济
改革提供了有益的政策引导。进入20世纪90年代以来，农业家庭承包经营制度所处的微观
经济基础和宏观社会环境都发生了一系列变化(如城乡利益格局的变化、农户的生产经营方
式与组织方式的变化、农业过剩人口的增长、农业生产在质和量上的深化、加入IYI'O等等)，
而且这种变化还在继续。中国学者适应这一时代要求，深入探讨的这一系列变化对农业、农
村、农民的影响，得出了很多有见地的结论，提出了一些好的政策建议。他们一般认为商品
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
经济条件下的农户决策行为一定不同于自给自足性质的农户．在中国，由于农村资源要素结
构的独特性决定了中国农户行为的特殊性．从一般意义上看，任何农户都追求着依据自身价
值而产生的。效用最大化一，而这里农户的价值观又与特定的因素有关，这些因素包括自然、
经济、社会、文化等方面的综合．所以，不同的农户决策行为模式，都是特定要素环境下的
产物，都表现了一定的存在合理性．
1．4研究的方法思路与创新点
首先根据家庭决策理论、农户经济行为理论、生产经营决策理论以及现代经济学的基本
分析框架为农户农地经营决策的研究分析搭建一个分析框架。搜集课题研究的基础数据资料，
包括关于农户农地经营状况的数据、农户家庭经营物质资本投资收益状况等一些有关数据。
特别重要的是对样本实地调研所得到的第一手数据。相关数据的分析处理。特别是运用经济
统计分析工具对影响农户经营决策的因素进行量化处理，利用计量经济学、农户模型及相关
农户家庭理论对农户农地经营决策行为进行实证的分析，检验。根据实证研究的结果，’对农
户农地经营决策行为进行定性的、探究性的原因分析，指出农户农地经营决策存在的问题，
包括农村土地制度、农业政策。市场环境，农户自身等方面，并提出改善农户农地经营决策
行为的思路和建议．
论文拟采取以下研究方法： ．
(1)规范分析和实证分析相结合。规范分析主要用于理论假说的提出和调整农户农地经营决
策行为的对策分析，实证分析主要用于对理论假说的检验。
(2)计量回归分析方法．主要用于农地经营绩效的评价。分析各种生产要素对产出的贡献，
从而找出农户农地经营决策行为选择对生产绩效最主要的影响因素。
(3)问卷调查法。主要对农户农地经营决策中一些影响难以计量的因素进行比较系统地分析．
选取一些有代表性的农户进行深入的调查，形成总体上的定性把握。
目前，对农地经营决策研究的文献并不多见，对贵州农户农地经营决策行为进行个案研
究的文献更是廖若晨星。本论文将通过大量实证资料的分析，把农户经济行为与农户农地经
营决策有机结合起来，以贵州农户作为研究对象，对贵州农户农地经营行为以及影响其行为
的各种因素作一比较深入的分析，按照建设社会主义新农村，发展现代农业的要求来考察农
户的经营决策行为，指出贵州农户农地经营中存在的问题，规范和引导农户农地经营的有效
途径，以研究样本为贵州新农村建设的样板，探索适合贵州农户农地经营发展的途径，从而
形成有指导意义的相关建议．这也是本论文的创新之处．
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
1．5研究的内容与结构
本课题运用有关农户家庭经营理论的已有研究成果，结合中国转轨经济中农村经济运行
的实际状况，对在一系列外在条件约柬下的农户经营决策行为的研究．是按照理论研究成果
综述—一农地经营决策依据的理论——影响因素分析——样本实证性研究与绩效评价一结
论性总结或政策性建议这一框架来展开的。对研究样本进行深入细致的分析。从农地规模、
构成变化研究农户种植绩效变化，从农地生产中的投入分析研究农户种植资源效率，从农产
品的销售行为研究农户种植选择与市场的关系。对农户农地经营的决策行为进行总体的计量
与评价。最后得出优化农户农地经营资源配置、改善农户农地经营收益的政策性建议。
在这个研究框架中，本课题的研究内容如下：
本课题研究共分为五章
第一章就课题的选题背景、研究目的意义、研究方法、研究思路、研究内容与结构、主
要的观点和研究中的创新等进行一个简要的介绍。
第二章，对主流的农户经济行为理论进行分析梳理，构建分析农户农地经营决策行为的
理论框架。以舒尔茨为代表的主流农户经济行为理论认为农户也是“理性”的，农户会根据
外界条件约束理性地进行行为选择，农户作生产经营决策时也在追求收益的最大化．以贝克
尔为代表的经济学家应用现代微观经济学的方法把其研究领域扩展到经济学以外的领域。他
们引入时问的机会成本，研究了广泛的家庭行为，后来的学者根据其理论作了大量的家庭行
为方面的补充性研究和实证性的论证，从而使家庭行为理论不断得到丰富和发展。中国学者
对于中国农户经济行为的研究不仅仅局限在对家庭行为方面的实证性论证，更重要的是对处
在转轨经济这个特定时期中的中国农户行为进行了创新性的研究，探索了许多新的现象，得
出了许多新的结论。本课题拟以主流的家庭经济决策理论、农户经济行为理论，微观经济学
中生产经营决策理论以及中国学者有关农户经济行为的研究成果为基础，构建分析农户农地
经营决策行为的理论框架。另外，根据课题研究的需要，对于有关的基本概念进行界定，便
于明确本课题的研究对象：同时，对研究样本水塘村的自然经济状况、农地经营历史与存在
的问题作一个简要的阐述和说明。这样便形成了本课题研究的理论基础和实证基础。
第三章，在本课题研究的理论基础和实证基础形成的条件下，结合研究样本对影响农户
经营决策行为的约束因素进行分析。随着市场经济的发展，中国农户逐渐从传统自给自足小
农经济向市场经济下的农户生产经营过渡，农户生产经营的商品化程度有了很大的提高。在
这种大背景下，农户的农地生产经营决策行为必然会发生一些变化．本章节就是要探讨农户
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
的农地生产经营决策行为变化发生的影响因素．首先，自然环境条件对农户经营决策行为的
影响较为明显。在不同自然环境条件下的农户农地生产经营模式是不一样的，决策行为的选
择也不相同；同时，随着我国农业生产技术水平的提高，农村市场经济的快速发展，土地制
度安捧与农业政策的变迁又成为影响农户的经济行为的主要因素之一．它直接或间接的影响
农户农地经营中的生产投入行为、技术选择行为。其次。农户真正成为“自主经营、自负盈亏”
的市场经营主体后，农户的农业生产已从自足自给的封闭系统向市场经济的开放系统转变。
农户的农地生产经营决策行为选择就要受到市场规律的支配与制约。随着市场经济的发展，
市场因素对农户经济行为的影响将变得越来越重要和突出。最后，家庭的人口数量及结构状
况，家庭成员的素质状况，传统因素与社区邻里关系等因素也是对农户农地生产经营决策行
为有着一定的影响。
第四章，在进行了前面课题研究的理论基础、实证基础以及约束因素分析的基础之上，
本章进入实证性的研究阶段。对于样本农户农地经营决策行为的实证研究，本章节拟从三个
方面来分析探讨。首先，研究不同规模样本农户农地生产决策行为，即按照不同规模农地经
营农户划分，分别从播种前的农户生产决策行为、农户生产中的投入行为、农户农地生产经
营绩效的总体计量三个方面对不同规模农地经营农户的农地生产经营决策进行研究，以期阐
明不同农她生产经营决策行为与生产决策绩效之问的关系，并得出相关的结论。其次，研究
样本农户农业技术选择行为。分别从农业技术选择行为的理论分析、样本农户农业技术选择
行为的特点、样本农户农业技术选择影响因素、样本农户农业技术选择行为分析等几个方面
来研究．着重研究市场经济条件下农户农业技术选择行为发生了怎样的变化，这种变化产生
的原因以及对农户经营效益影响。最后，研究样本农户农产品销售行为．分别从农户销售决
策理论、样本农户农产品销售的特点、样本农户销售决策的影响因素、样本农户销售行为分
析等几个方面来进行分析研究。主要是探讨在完成了前两个决策行为选择后。农户农地生产
经营收益实现方式的选择行为。通过对农户农产品销售信息的获得、销售渠道的选择、销售
中的博弈行为的研究，并得出相关的结论。
第五章，研究样本农地经营的总体评介、建议与启示。主要是对课题的研究样本进行总
体性的评介。即从发展现代农业的视角，考察样本农户的农地经营中的可取之处；同时，指
出样本农户农地经营中存在的问题和解决问题的政策性建议。并在此基础上，论述了样本村
农地经营模式在贵州可借鉴性，由样本村看贵州，由点到面，为贵州建设新农村，发展现代
农业提供一些有价值的参考。
13
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
研究的基本思路及技术路线图
选题的背景与童义l -l肇章
客窿决氟理论
表户经济行为理论
生产经营决莆理论
自箍囊赋
土地制度与农业政麓
市局园蠢
家庭因蠢
传统园蠢
表地规模经营行为
农业生产投入行为
农业技术盖择性为
农产品销售行为
研究的基奉理论与研
究基础
研究的内容与结构
基奉概念的界定
研究样本的概况
农户表地经营行为影
响园蠢研究
研究样本表地经营抉
壤行为的实证研究
不同约束蕾件下的
髟晌投重分析
在基奉的分析框集
下．进行定性．定
量研究
本课题的研究重点是研究样本的农地经营决策行为的实证研究。这部分也是研究的难点。
在提倡建设社会主义新农村的今天，农户的农地经营决策行为发生了怎样的变化，政府的政
策制定应该从哪些方面去适应这些变化，从而更好的促进社会主义新农村建设，是值得我们
深入探讨和研究的。农户农地经营决策行为受多种因素的影响和制约。不同的约束条件下，
农民的经济理性表现不同。研究的难点就在于如何真正抓住影响农户经营决策行为的主要影
响变量，弄清楚这种变量影响农户行为的作用机理，进而比较系统的掌握农户农地经营决策
行为。在实际操作中，主要通过闯卷调查和查阅统计资料的方式来获取第一手的资科．对于
问卷调查，要真正的深入农户，了解农户的所知所想，并对其作出比较恰当的衡量，使其真
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
正反映农户的实际状况．这一方面的工作量是比较大的，必须认真的对待。另一方面，对于
一个村来讲，统计资料的缺失、口径不一、不够准确也是资料分析处理中的一大难点．
1．6本文的主要结论
1、在外界条件一定的情况下，农户的土地种植面积不同。农户的土地种植决策行为会有所不同，农地
经营规模越大，农户种植的市场倾向越明显，生产决策行为的独立性越强。
2、在土地的耕种面积有限，劳动力相对过剩的情况下，不同规模农户投入决策行为差异性明显。农地
经营规模越小，农户用劳动用工替代资金投入的动机越强，劳动力的边际生产效率越低。
3、农户文化水平差异导致种植绩效的差异在样本村中表现的并不明显，有效地技术指导与技能培训使
不同文化水平农户的种植绩效呈现趋同的趋势．
4、在土地资源稀缺情况下，劳动力的过剩程度随着农户种植规模的减少而增大，实施农村剩余劳动力
有效转移，提高农业劳动力的种植绩效成为增加农户收入的关键所在。
5、一般地，农户的作物越集中于某一种或几种作物，风险转移的可能程度越小，他们拒绝接受新技术
和新方法的可能性越大。而对水塘村农户技术选择行为的研究中并没有发现这种情况，主要原因在于
农户商品经营意识的增强和农业技术服务功能的完善。
6、在对不同规模农地经营农户的研究中，农地经营规模越小。农户采用新技术的积极性越低，在新技
术采用中的跟风行为比较明显，而农地规模较大的农户采用新技术的热情较高，在新技术采用中的谨
慎行为也比较明显。
7、一般来说，外部的监督和内在的利益驱动力量越小，农户自我监督果蔬品质安全生产的动机越小，
机会主义行为越明显。外部部门的有效监管，交易双方双赢结果的达成可以有效地降低这种机会主义
行为的发生，水塘村农户样本就是很好的例子．
8、农户采用农业新技术的风险分摊的外部环境越差，农户应用新技术的动力越小。通过政府改善这种
风险分摊的外部环境能够有效地推动农业新技术的推广应用。
9、农户农产品销售渠道选择更倾向于传统模式，现代的营销渠道只所以没有被农户广泛地接受和采用，
一方面缘于农户对现代营销渠道的不甚了解所致，另一方面是因为各种相关的配套设施建设还不够
完善。
10、农户农产品市场销售随着市场行情的变化会产生较多的风险，多渠道销售渠道的行为选择能够有效
地降低这种风险。
ll、农村基层建立良好的合作组织能够较好地参与现代的营销系统，更有效地保护农户的经济利益．
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
2．研究依据的基本理论及基础
2．1研究依据的基本理论
2．1．1农户经济行为理论
农户经济行为是指农户个体在特定的社会环境中为了满足自身的物质需要或精神需要，
达到一定目标而表现出来的一系列经济活动。主要包括农户的生产投资行为、消费行为、积
累行为、储蓄行为、择业行为等组成部分，物质资料的生产活动是农户最基本的经济活动。所
谓农户生产行为是农户在特定的社会环境中，为了满足一定的目标，在物质资料生产过程中
所采取的一系列活动的总称。主要包括农户播种前的生产决策行为，种植过程中的物质投入、
劳动力投入和现金投入行为，以及整个生产过程中新技术的采用行为等等。
现实的农户经济正处于农村市场经济形成与发展过程中，是一种不断进行着调整变化的
动态行为。农户经济行为动态性的标志与直接表现是农户经营目标的动态性。大多数农户的
经营目标遵循由低级向高级不断发展的一般规律。微观与宏观两个层次的原因决定了农户经
营目标的动态性。在微观层次上。农户拥有资源条件的变化是其内部原因。资源条件的动态
性决定了农户经济行为的动态性。收入稳定自给、家庭收入稳定与收入增K、家庭收入增长
等不同层次的经营目标正是农户经济行为选择的改变对资源条件约柬变化的反应。在宏观层
次上，工业化进程是决定农户行为动态性的外部原因，也是深层原因。农业社会的工业化依
赖于农业市场会这一中介环节，而农业市场化的实现反映在具体的农户行为上。就是要求自
给农户向商品生产农户不断转化。因此，在根本上，是工业化这一社会经济大环境决定了我
国农户经济行为的动态性质。
我国大部分农户属于半自给半商品生产农户。它们的经营目标一般是双重的，即同时追
赶求家庭收入的稳定与家庭收入的增长。纯农户的发展水平低，它的经营结构主要有：粮食
作物+经济作物+少量畜牧业与粮食作物+经济作物+非经营性农外就业+少量畜牧业。其基本经
济行为是：以不同经营项目保证不同经营目标的实现，并相互兼顾。即以粮食作物与少量畜
牧业保证收入稳定目标的实现，以经济与非经营性就业保证致富目标的实现。同时，前者也
承担一定的致富功能，后者也承担一定的保障收入稳定的功能。
纯农户的经营范围基本上局限于种植业，结构较为单一，收入有限且稳定性差。致使其
家庭经营重心偏向于粮食生产．这类农户的粮食生产一般是稳定的．兼业农户的发展水平较
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
高，它的农业收入仍是家庭收入的主要来源．这类农户的经营结构是种植业+非农产业。两产
业分别承担收入稳定目标与收入增长目标的实现，并相互兼顾．事实上，种植业在这类农户
的家庭经营中仍占有重要地位．由于这部分农户致富要求较为强烈，配置资源的能力也较强，
因而对市价反应略为灵敏，它们当中少部分农户非农业收入；较高户有可能转包耕地，而大
部分非农业收入较低户，仍注重于经营好种植业。这一阶段农户行为的特征是：l、经营目标
带有模糊性。不少农民并不很清楚所从事经济活动的经营目标。2、经济行为具有强烈有致富
要求，但市场知识甚少，经营目标模糊，不可避免造成了经营项目确定上的从众行为与生产
经营上的同步行为，进而导致农产品市场供给与价格的大起大落，农户经济的时而盈利时而
亏损。·3、经营方式具有二重性。即农户为满足自给需求而进自然生产，为致富而进行商品生
产，两种经营方式既相互支持，又相互制约。市场规则要求商品生产必须进行严格核算，以
取得最大利润。而在现实中，农民从事种植业尤其是粮食生产的核算却是粗劣的，只要商品
粮部分的收益等于或大于土地上的货币投入，农民就继续种植粮食．农民在经营项目选择上
有着较强的习惯性，而不是完全根据比较收益有大小确定经营项目．
1、农民经济行为的特点
Eliiso在‘农民经济学》中认为农民的经济行为有以下特点：(1)由于居住分散，信息
获取途径有限，小农生产规避风险，文化水平有限创造性差等原因导致农民的经济行为具有
很强的趋同性。(2)源于经济信息的不全面和小农意识存在产生农民经济行为的随意性。(3)
农民自身素质和经营环境的_双重约束下农民经济行为的短期性。(4)由历史和现实原因决定
的农民生产经营的个体性。
2、影响农民经济行为的因素
影响农民经济行为的因素是多方面的。从与农民经济行为的关系密切程度来看，可以分
为直接因素和间接因素。直接因素有：(1)利益。农民是一个标准意义上的“经济人”．为
了全家人的生存，追求最大利润是其当然的选择．经济利益是农民经济活动的根本动力。(2)
风险。在一般情况下，农民不愿意冒险经营。但在特殊情况下，如经济困难或利润极大时，
也会“铤而走险”，从事经营活动。风险对农民的经济活动行为有重要的制约作用。(3)资
金。农民利用社会资金的渠道不畅，无法自救，也很难找到他救的途径，从而使农民陷入资
金严重缺乏的泥潭。因此，资金成为制约农民经济活动行为的重要因素。(4)技术。农村的
劳动力一般是年龄大的、文化水平低的人．他们没有技术，也没有接受过专业技术培训。由
于技术水平的限制，许多好项目无法经营。一些技术要求低的项目，产品竞争激烈，利润也
。Ellis。F．Peasant Economics[U]．Cambridge University Press。1998．
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
比较低。因此，技术也是影响农民经济行为的重要因素。间接因素有：(1)信息。农村大多
处在半封闭状态，特别是西部农村，信息不畅是制约农民增收的原因之一。信息不畅主要表
现在两个方面：一是农民所需要的技术、购销信息传入不畅；二是农民要销售的产品、待开
发的资源信息传出不畅。信息不畅不仅影响了农民致富能力的提高，而且影响了外来资金、
技术的引进。因此，信息成为影响农民经济行为的重要因素。(2)竞争。农产品市场是完全
竞争市场。由于农民经济行为的趋同性，使农产品的竞争十分激烈。农产品销售的激烈竞争
局面．无疑对农民的经济行为会构成重要影响。(3)政策。在社会主义社会，国家对经济的
指导是长期的、深远的。农民是社会经济活动中的弱势群体，他们需要国家的扶植、指导。
国家政策的任何调整、变化，都会影响到农民的既得利益．因此，国家政策是影响农民经济
行为的重要因素。(4)环境。“三农”作为社会大系统的一个组成部分，它的发展离不开社
会的发展，社会成为。三农”发展的环境因素，社会政治经济环境的任何变化，都会深深地
影响农民的经济行为。健康、良好的社会经济发展环境，会使农民收入增加；反之，会减少
农民收入．根据社会经济环境的变化，适时地调整自己的经济行为，是农民必然的、正确的
选择。。．
2．1．2农业投资理论
60年代，Ranis和J．G．H．Fei合作发表《经济发展理论》，提出为了避免经济发展陷入低
水平均衡陷阱，一国在经济发展的初期，应该对农业进行追加投资，以加速农产品及农业剩
余的增长，促进剩余劳动力的转移，带动经济的发展。
1962年，舒尔茨在他的‘改造传统农业》一书中提出了。贫困但有效率的理性小农”假
说。他指出发展中国家的农民并非是“受传统束缚”的，传统农业尽管人均产量很低，但生
产要素的运用却很有效。传统农业中的农民是具有经济理性的，而且能够对经济刺激做出敏
感的反应。发展中国家经济的成长有赖于农业的迅速、稳定增长，而传统农业却不具有这种
迅速稳定的增长能力，因此必须对传统农业进行改造，改造传统农业的关键问题是投资。
英国农业经济学家Upton(1996)认为农民面临的风险来自l、环境的不确定性；2、市场
的不确定性；3、信息不灵。资本投资也有风险，所以投资回报率大于时间偏好率农民才愿意
投资。
国内也有人曾对农户的投资行为傲过研究，不可否认，他们的研究提醒了人们对农户投
。转海．农民经济行为的特点及决策机制分析[J】．理论导刊，2003．(4>
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
资问题的关注．但遗憾的是。由于资料的限制或者是其它方面的原因，绝大多数研究都停留
在对农户投资的定性描述上，缺乏实证性基础和计量的分析，如傅康生(1996)和陈池波((1997)
等等．这里需要指出的是，不同类型农户由于自然、经济环境和自身经济实力的差异，以及在
农业和农村经济市场化过程中所处阶段的差异，其投资行为不可能完全一致。
相比之下，West和Pan(1992)和孔样智(1998)的研究前进了一步．West等用华南农户三
年的调查资料，分析了农户在备选投资方案下的农业投资决策问题，提出相对利润率和政府
政策的不确定性对投资的分配有影响。孔祥智用三大地带划分法分析了我国不同类型农户对
各个要素投入的产业特点，然后以农户投入作为一个整体讨论其对粮食生产的影响。
90年代后国内外有一些类干农户的投咨行为的实证性计量经济研究。其中大多数集中在
土地产权的稳定性对农户土地投资行为的影响，如Feder等(1987)，Jacoby等(1998)Yao和
Carter(1996)，Li．Rozelle等(1998)等。他们共同的一条结论就是增强土地产权的稳定
性有助于农户增加土地投资和土壤改良。
Wei．Zhu和Liu．Feder等(1992)．Yao和Carter(1996)得到的结果与Feder等(1992)
一致，即是产权的稳定性对农户投资没有显著影响。但是他们发现如果将农户投资区分为固
定资产投资和与土地有关的投资，土地产权的稳定性与农户对有关土地的投资有显著的、一
致的正影响，而对农户的固定资产投资有显著的负影响。林毅夫等(1994)以详细的农户数据
为基础，用农户消费和投资决策模型实证地分析了在制约农户农业投资的因素中，对土地重
新分配的忧虑，并不明显地妨碍生产性投资。
Liu和David(1993)基于新古典投资理论，构建了一个投资决策模型，并导出了农户投
资方程。他们的研究结果表明，政府在灌溉方面的公共投资、灌溉制度创新是影响农户私人
灌溉投资的主要因子；农户的灌溉投资的变化与农产品价格的变化正相关，与中间投入品的
价格水平负相关；利息率的上升不利于农户的灌溉投资．在他们的研究中。信贷变量对农户
灌溉投资没有显著影响，他们的解释是农民不是借款用于灌溉投资。农民储蓄变量也不显著。
并且证实了公共投资对农户私人投资的。乘数性”诱导效应。
此外，国家统计局(1992)用农调资料，基于“核心需求恒定”假设，提出了农户的基本
投资模式，验证了他们的“效益一风险决定新增投资”的行为假说，认为农民随着收入的增
加，对农业的投资兴趣下降。谭文平(1990)的研究发现非生产投资主要是建房投资的过快增
长影响了生产投资。
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
2．13家庭生产经营决策理论
I、家庭经济决策理论
在家庭经济理论中，最令人瞩目的研究是家庭内部决策问题。新古典家庭理论将家庭视为
单个人，家庭在合并收入约束下最大化某个效用函数，且该效用函数只与各商品的家庭总消
费有关，而与家庭各成员问的消费结构无关；家庭的最优消费选择也不受家庭收入内部分配
的影响，当然，各家庭成员也不存在异质的效用函数。新古典家庭决策理论方法尽管可以说
明消费、劳动供给等重要问题的一般性质，但它却忽视了家庭内部结构对家庭行为的影响，
尤其是它不符合微观分析中的个人主义经典假设。事实上，家庭由不同的个人组成，而每个
人都有自己的偏好。Schultz(1990)、Browning和Meghir(1991)的研究证明合并收入约束下
单一效用函数的最大化并不是理性选择结果。Samuelson(1956)提出社会福利函数以取代家庭
的单一效用形式，在社会福利函数中包含有家庭各成员的效用。Becker用利他主义家长效用
函数代替家庭效用函数，该家长的效用函数由他自己的消费和他的受益人的效用决定，并且
是二者的增函数。继Samuelson和Becker之后，许多经济学家利用博弈方法对家庭经济行为
在复合决策模型方面进行了开创性研究，相继提出了分割领域模型、集体模型、合作一非合作
模型等。Marilyn Manser和Murray Brown(1980)是最早尝试用博弈方法分析家庭内部决策的
经济学家。他们指出传统家庭经济决策分析只是在合并收入下最大化单一家庭的效用函数，
如果每个人都有自己的效用函数，也许任何人都不会接受这种总量选择。而博弈理论则不仅
考虑到家庭中各个人的效用函数，而且提供使各个效用函数一致起来的各种手段。Zhiqi Chen
和Frances lollev(2001)将合作与非合作博弈结合在一起，提出了一个家庭决策的古诺一纳
什模型。家庭消费一般是总量数据，家庭中各个人的消费是不可观察的，一般的博奕模型就
无法根据可观察数据解决可检验性问题，Pierre-^mder Chiappori0992)提出了一个集体模
型。该模型解决了用可观察的各人工资率和家庭总消费恢复不可观察的个人消费者问题。。
2．1．4农民经济决策行为理论
(1)农民经济行为的决策机制。
现阶段我国农民处于市场经济建立和完善的转轨时期，他们既不是舒尔茨所认为的完全意
义上的“理性小农”，也不是恰亚耶夫所谓的传统的。自给小农”，而是从“自给小农”向“理
性小农”转变的特殊时期的农民。但从主流来看，可以理解为“理性的小农”．作为“理性的
。吴桂英．家庭内部决策理论的发展和应用：文献综述．WofdcC．Onomicforum．
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
小农”，Ellis认为，农民不是。具有理性最大化行为的经济人”，而是。有条件的最大化”，
“在不同的条件下农户的生产目标是不同的，如在遇到收入的不确定性时，农户的有条件最
大化目标至少包括两个方面的含义：更高的收入和更多的保障，而不是单纯的利润最大
化．”“由于农民生产规模小，抵御风险的能力弱，因而一般认为农民是风险规避者。农民
规避风险的行为遵循着‘安全第一的拇指规则’。农民在进行生产决策时要考虑各种可能出
现的不利情况，为自己制定一个在最不利情况下可以接受的最小收益界限以及这个可以承受
的最小收益的发生概率。” ，
从目前农民的生存状况、环境以及社会、心理、文化等因素进行分析，农民经济行为的决
策机制是在资金制约下的利益——风险机制。在利益——风险机制中，资金是经济决策的基
础。不同资金条件的农民，其对利益与风险的态度也不同。一般来说，资金短缺的农民渴望
利益最大，但承担风险的能力较差。相反，资金较充足的农民，他们也希望利益晟大，并具
有相应的承担风险的能力。在资金条件不变的情况下，农民在利益与风险之间寻求平衡．利
益与风险是对立的，又是统一的。有利益就有风险，利益越大，风险也越大；没有风险，往
往也没有利益，农民愿意承担的风险，必须有足够的利益回报．在经济决策实践中，人们追
求利益最大化，风险最小化，但这一追求要受到技术、价格、信息、政策等因素的影响和制
约，要真正实现利益最大化，只能在利益——风险斗争的动态过程中实现。
(2)农民经济行为的决策过程。
农民经济行为的决策过程是：①搜集信息。农民的经营、致富信息。一般来自自己周围人
们的成功经验、亲戚朋友的介绍、政府倡导的经营项目以及根据市场价格信号做出的判断。
从电视、报纸获得的信息数量较少，且不被重视。②选择信息。农民以自己的资金、技术等
可能条件为尺度，从现实可能性上对现有信息做出选择。③形成决策，在可能的经营项目中，
从利益最大化的目标出发，根据利益——风险分析，选择一个优势项目，形成决策。④咨询
论证．把自己的想法，决定告诉给亲戚、朋友以及其他关系密切的人，进一步咨询、论证，
并寻求资金、技术、社会关系等方面的支持．⑤修改调整。根据别人的建议、可能提供的帮
助，修改、调整自己的计划、决策。⑥付诸实施。把经济决策付诸实施，形成经济行为。
(3)不同类型农户农地利用决策机制
①自给性农户农地利用决策机制
自给性农户是实物型农户，其土地利用受家庭消费的质的规定，在考虑其所有拥有的要素
资源特点后，依据下列原则来安捧土地利用：(a)选择能够生产最高和最稳定土地产品的作物和
种植这些作物的方式；㈣将已选定的作物用其它补充作物按一定的比例关系和轮作方式组合
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
起来，这种组合不致耗尽土壤养分而应能恢复地力：(c)确定一种最有利于全年劳动力合理配
置的作物轮作制度和比率关系，换句话说，全年中劳力应能均衡配置，闲季不应无事可傲，
而忙季亦不会出现劳力供给不足而延误生产。
②商品性农户农地利用决策机制
商品性农户土地利用依据利润最大化原则进行，土地利用的利润最大化原则包括
(a)每种要素的边际产值必须与要素价格相等，即
MT／'l：'xi=％ 式中魁Ⅵ‰指要素的边际产值，％指要素价格
(b)各种要素必须按最小成本的要求进行组合：即
曼里堕：!皇
式中朋P％指要素的边际产量，如指要素价格MPPx，Px， 1 ‘
(c)各种产品必须按最大化利润的要求进行组合，即
—MV—Pxt：MVPx，：⋯。：型!!兰生式中Mmj指要素的边际产值，儿指产品类型
h y2 y。
③风险规避型农户土地利用决策机制
由于农户受农场资源条件的限制，不具备承担重大损失的能力，农户在土地利用决策上
往往会采取一定的措施以回避风险，这种农户称为风险规避型农户。与大商品生产者的利润
最大原则相比较，风险规避型农户的决策遵循以下原则
(a)由于生产的不确定性和风险的存在，农户要求要素的边际产值大于要素价格，即：
MVPxl=觑
由要素边际产值和要素价格的正数差额所表示的“安全边际”量取决于风险程度；风险越大
需要的安全边际越大。
(b)风险规避型农户在要素组合对仍按照最小成本原则进行，即
—MP—PxI：鱼
MPPxj Px
(c)同样，由于出现的风险部分地是由产品选择与产品组合的比例确定的，风险规避型农
户在选择产品时按照风险越大的产品品种，边际产值越大的原则进行，即若产品风险
Yl>咒>⋯⋯只t则
MyPx。MyPk MVPx， ———L>———_土>⋯⋯>———一
yl y2 y。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
2．2研究的基本假设
农户作为市场经济中的生产性经营主体，农民的生产经营决策已经拥有了完全的自主权。为
便于把握，我们假设：
1，作为安全果蔬的生产者，农户已成为真正的市场主体。农民个体具有理性“经济人”的一
般特征，其生产经营行为目的是追求农户家庭效用的最大化。
2、农户作为生产性经营主体，由于生产的分散性和相对远离市场，信息不完全，具有有限理性。
3、不同农地规模农户在生产行为决策、农业技术选择行为、农产品销售决策行为方面会产生
差异性。
4、农户文化水平差异会导致种植绩效的明显差异。
5、在农户经营者与政府质检部门、经销商之间由于信息的不对称，农民会在生产和销售中采
取机会主义行为，降低安全农产品的生产标准．
6、农户采用农业新技术的风险分摊的外部环境越差，农户应用新技术的动力越小。
7、农户农产品销售渠道选择更倾向于传统模式。
8、农户的生产经营决策具有独立性旭又有从众性，容易彼此影响。
2．3研究的基础
2．3．1基本概念的界定
l，农户
从产权上看，对农户至关重要的，并不是资产的所有权，也不是经营权，而是必须拥有剩
余控制权和剩余索取权o。从经济组织的角度看，作为一组契约的联结点，经济组织间的根本
区别在于各自不同的契约关系和治理结构．作为一种经济组织，农户是指家庭拥有剩余控制
权，并且主要依靠家庭劳动力从事农业生产的一种组织形式。与农业生产的其它组织形式相
比。农户的本质特征在于它是以家庭契约关系为基础的，在于家庭与农业生产活动的相互作
●
用。如果一个农村家庭根本不从事农业生产，那么它实际上已经不具备农户的基本特征，也
就不能称其为农户了。因此并非所有的农村家庭都可以称之为农户。本论文所指的农户是以
婚姻、血缘关系为纽带组成的完全或部分从事农业生产的农村家庭．
。尤小文．农户，一个概念的探讨[J】，中国农村观察，1996。(6)
23
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
2，农户经济行为
农户经济行为是指农户个体在特定的社会环境中为了满足自身的物质需要或精神需要，达
到一定目标而表现出来的一系列经济活动o．主要包括农户的生产投资行为、消费行为、积累
行为、储蓄行为、农户生产行为是农户经济行为的一个极为重要的组成部分，物质资料的生
产活动是农户晟基本的经济活动。所谓农户生产行为是农户在特定的社会环境中，为了满足
一定的目标，在物质资料生产过程中所采取的一系列活动的总称。主要包括农户播种前的生
产决策行为，种植过程中的物质投入、劳动力投入和现金投入行为。以及整个生产过程中新
技术的采用行为等等．
3、农户农地经营决策行为
农户经营决策，属农业经济学范畴。它是指运用择优学原理研究解决农户生产经营过程中
的资金、劳动、土地以及管理资源的优化配置问题。本论文的研究对象是在资源条件约束下
农户的生产行为、农产品的销售行为。即：农户种植决策行为。种植中的投入行为、技术选
择行为，种植后的农产品销售行为等。
2．3．2研究样本的概况
1，研究样本的自然经济状况
永乐乡水塘村位于贵阳市东郊，距市中心14公里，离贵阳龙洞堡机场8公里。全村总面积
11．6平方公里，辖8个村民组，共708户2658人。全村耕地总面积2476亩，其中田515亩、
土930亩，专业菜地1059亩，水果种植面积4000多亩，其中利用荒坡开发果园3000多亩，
2004年蔬菜产量达到800多万斤，水果产量200多万斤。江西坡组，被贵阳人称为“桃园世
界”——在贵州省内外小有名气的乌当区永乐乡艳红桃基地的核心部分就在这个村民组。如
今，2000多亩的艳红桃基地已经成为当地的支柱产业。永乐乡作为无公害蔬菜、艳红桃生产
的主要生产基地．经济条件好、示范作用突出等条件，2002年被列为贵阳国家级农业科技园
区核心区建设，2003年被列为市级生态农业建设示范村。2005年被列为贵阳市社会主义新农
村建设试点村。2004年全村农村经济总收入达到2040万元，农民人均纯收入达到3267元。
该村积极发展生态农业，共建沼气池234口，占可建户的68．8％，安装秸秆气化炉122台，
液化灶68台，新型能源覆盖率达81．5％，已建生态家园精品示范户14户，一般示范户50户。
发展农家乐10户，平均每户年接待收入达到1万元以上。
永乐乡以生态近郊农业、观光农业、生态农业、特色农业、假日经济为目标。大力开发果
。谢玉佳，傅新红．农户蔬菜生产行为分析【】】，农村经济，200筇
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
园经济，随着永乐艳红桃知名度的提升，每年到永乐赏桃园、品桃的人不断增长，迄今为止
有关方面共先后举办了六届。桃园文化节”。该村还借“永乐乡桃园文化节”，发展农家乐饭
庄，初步形成了集旅游、休闲观光、娱乐为一体的都市农业模式。
2、研究样本农地经营历史与存在的问题
根据贵州省生产条件和农民的实际生产状况，考虑到调查以及资料收集的方便，根据研究需
要，本论文选择了蔬菜和桃子种植作为研究的对象产品，考察农民在生产这两种无公害果蔬中
的农地经营行为。永乐乡水塘村的蔬菜与桃子都属于无公害农产品，且已经形成较大规模生产，
初步形成了产业化。
水塘村的农民早在九十年代初就已经开始种植桃子。由于耕地有限，种植面积不大，没有
形成规模。加上产量小、品质低，经济效益总体不高。农民大面积种植桃树是在九十年代末
利用荒坡开发果园以后．经过几年的发展，逐渐形成了桃树套种蔬菜的种植模式，全村5096以
上的土地采用这种技术。水塘村人均拥有土地约1．5亩(第一轮土地承包时)．经过十多年的
人口变动，形成了户均土地的占有情况不等的局面。在访谈中我接触到的蔬菜种植一般在3亩
左右，最多的达10亩；桃子种植一般在2亩左右，最多达8亩．大多数的是小农户，普遍种植
面积较小，一般有3_6亩。桃子亩产在1200-1400公斤，最高的可达1700公斤。农户的户均桃
子总产量一般1500—4500公斤，蔬菜在2500-6000公斤左右。该村几乎家家种有桃树和蔬菜，所
以，收获季节该村的果蔬总量还是比较大的。
该村农户的家庭结构一般是3～5人，农业劳动力为2～4人．大多数农户文化水平为初中教
育．
随着市场经济的发展，农业生产力水平的不断提高，水塘村农户果蔬种植的收入也在逐年
增加．该村农户的果蔬生产经营已有十余年的历史，农户的经济行为也形成了某种习惯，但
该村农户生产经营收入的进一步增长却仍然受到多种因素的制约．首先，水塘村土地面积有
限，对于荒山坡地的开垦已初步达到最大的开发程度。在有限的土地耕种面积上，农户的农
业生产集约化水平已经很高。精耕细作、间作套作，农机耕作等等提高土地生产率的耕作技
术在该村已得到广泛的运用．另外，由于近几年种植果蔬的经济效益一直比较好。农户的土
地耕种热情很高，该村农户之间的土地转包较为少见。对于有增加土地种植意愿的农户很难
通过适当的途径得到土地。旨在通过增加土地耕种面积来增加农业生产收入增长潜力非常有
限。因此，寻求新的增收途径是该村今后发展必须面临的突出问题。
其次，虽然该村作为贵阳市无公害果蔬生产基地，但农户的农业生产是各自独立地决断、
分散进行的．笔者了解到该村农技人员的果蔬生产技术指导工作每年都进行，一般是在桃树
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
嫁接、开花、成熟时期进行技术指导和病虫害防治工作。而对于果蔬安全生产的监督却比较
缺乏，没有专门的机构进行有效地监督。作为安全果蔬的生产者，农户己成为真正的市场主体，
各自进行生产经营决策。在这种情况下，由于农户经营者与政府质检部门、经销商之问信息
的不对称，是否存在有些农民会在生产和销售中采取机会主义行为，降低安全农产品的生产标
准，从而导致整体利益的受损昵?这是笔者关注的问题之一。
最后，水塘村农户农地经营与果蔬产业发展方面也存在一些问题。该村位于贵阳市近郊，
受经济发展的影响，农户参与市场经济的程度较高。大部分农户都有较强的市场意识。参于
市场活动就有风险，利益越大，风险也越大；没有风险，往往也没有利益，一般农户愿意在
生产经营中承担的风险。在对农户访谈中，笔者感受到一般农户对新品种、新技术的推广和
运用采取接受态度，也同时愿意承担一定的风险。但对于如何应对经营中遇到的风险，村民
却知之甚少。’
在果蔬销售方面，该村农户种植的蔬菜和水果一般就近销往批发市场进行批发销售，与公
司签订购销合同的农户不多。大多数农户的果蔬向消费者直接售买或通过中间商贩的方式流
向市场。虽然这种销售方式在一定程度上降低了农户进行市场交易的交易费用，但由于存在
交易双方拥有市场信息的不对称，使得农户在果蔬售卖的讨价还价过程中处于相对不利的地
位。同时，该村生产的果蔬产量较大，每户都有一定的果蔬产量，而且各户的销售行为是相
互独立的。当果蔬的市场价格出现下跌时。农户之间的果蔬销售就会出现相互压价的可能性，
这种情况必然会损害农户的经济效益。虽然该村也有类似农民协会的组织，但并没有发挥其
应有的作用。只是解决一些农户种植方面的问题，对于果蔬销售方面的帮助有限。在走访中，
大多数农户希望农民协会能够切实地为农民多做些实事、好事，真正地保护农民的利益。因
此，建立风险保障机制，降低农户的生产经营风险，完善农村合作组织的功能，充分发挥其
保护农民利益的作用，是当前水塘村需要进一步解决的现实问题。
蔬菜与桃子的销售是水塘村农业经济的两大支柱，村民从地里采摘果蔬直接运到市场销售，
一般不对果蔬进行深加工，这在一定程度上降低了农产品的附加值。大多数农户依然保留传
统的销售模式，从思想观念上并没有认识到如何增加农产品附加值问题，农户的经营也仅限
于简单地与购买者的买卖。如何延伸这两大支柱产业的产业链上，提高果蔬产品的附加值，
不仅关系到水塘村现代农业发展的大问题，也是农户发展中增加农业收入的现实问题，这将
成为该村今后发展的着力点。
责州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
3．农户农地经营决策行为影响因素研究
随着市场经济的发展，农户正从传统的小农经济生产逐步过渡到以市场为导向的商品经济生
产．农户作为农产品的供给者已经成为市场的经营主体。因此，农户农地经营决策行为除了受到
传统影响因素的制约外，还受到由市场因素带来的影响。其中，传统影响因素包括：自然因素、
土地制度与农业政策、家庭因素、社区邻里、文化习俗等等。市场影响因素包括：市场信息、经
营风险、市场法规、市场供求波动等等方面。
3．1自然禀赋
自然环境条件是区域内一切土地利用活动的基础，对农户土地利用行为的影响较为明显。不同
的自然环境条件如地形、气候、土壤等就意味着不同的土地资源禀赋。一定区域内土地资源的类
型、数量、分布以及土地生产潜力等状况受自然条件比较明显的约束。农户对于处在不同自然条
件约束下的土地资源的利用，往往采取不同的土地利用模式与行为方式。同时，在不同的自然环
境条件下，土地资源开发利用的难易程度差异很大，成本与收益往往就成为影响农民土地利用行
为最为重要的因素之一．
对于研究样本水塘村来说，大部分耕作土地是山地、坡地，且土壤偏酸性，腐殖质含量少．该
地区常年日照时间少，气候湿润。这种土壤条件和气候条件对当地农户的生产种植选择产生了一
定的影响，正如一位农户所言：‘这样的土地如果用来种植粮食作物，即使追加较大的投资，产量
提高也比较缓慢’。再加上，水塘村附近没有方便的水源供给，农民饮用水一般是地下水，农作物
灌溉大多采用抽取地下水或人工运水进行浇灌，这无疑增加了农民种植诸如水稻等粮食作物的生
产成本，因此，水塘村的自然条件限制了农户的种植选择，种植粮食作物成本高，没有比较优势，
农户大多选择种植蔬菜和水果。只有少量的粮食作物生产。
在不同自然环境条件下的农户对农业生产发展的认识程度不同。自然环境条件在人能动性地改
造下不断发生变化，而在此过程中人对发展的认识也在不断的深化。水塘村农民白上世纪九十年
代就种植过桃子。但由于土壤、品种、水利工程、交通条件等因素的限制，桃子生产没有形成规
模，产量较低，效益不高。当地农民种植粮食作物和蔬菜大部分用来自给自足，。农产品商品率很
低．到九十年代后期，该村通过对荒山坡地的开发，把经济效益较低的千余亩松柏林地改造成了
桃园。这种改造不仅增加了农户土地耕作面积，而且使传统的套作耕作技术得以有效地运用，提
高了土地的生产绩效．再加上永乐乡无公害蔬菜基地排洪引灌工程、通组公路硬化、机耕道项目
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等农业基础设施的发展，使得农业生产的环境条件大大改善了，农产品的商品化率提高得很快。
3．2土地制度与国家政策
土地是农民赖以生存的根本，也是农民最为稳定的福利保障。中国历史上大的革新一般总伴随
着土地制度的改革变迁。根据新制度经济学的研究成果。，土地制度的历史变迁源于客观条件的变
化。当客观条件发生变化后，就会产生外部利润，而这种外部利润并不能在现行土地制度安排下
获取。因此，对经济当事人而言，要想获取这种外部利润，就必须改变现行的土地制度安捧，实
现土地制度的变迁和创新，这就是诱致土地制度发生历史变迁的经济学原因。无疑，当土地制度
变迁和创新的要求得到满足时，土地制度变迁和创新也就得以完成，外部利润因而也就能够内部
化。因此。土地制度变迁因客观条件变化而起。以外部利润内部化而终。
随着我国农业生产技术水平的提高，农村市场经济的快速发展，土地制度安排的变迁对农户
的经济行为的影响也更为深远。在土地承包期不定、承包地变动频繁的土地制度安排下，农民难
以形成稳定的心理预期，理性的农民就会减少对土地的投资，进而形成对土地掠夺式垦植的短期
行为，这样就会大大影响土地可持续利用与发展。在产权模糊、产权边界不清的农村土地制度安
排下，由于产权制度的不完善就可能导致经济当事人相互侵权行为的发生，有时会严重损害农民
的利益，挫伤农民的生产积极性。另一方面，在这种制度安捧下，土地流转机制的建立会遇到不
合理的限制，土地资源就无法从利益效率较低的单位和个人手中流动到利用效率较高的单位和个
人手中，从而大大降低了土地资源的配置效率。
从我国的情况看，由于土地属集体所有，农户依据土地承包法获得土地使用权，并依法缴纳类
似地租的有关税费，因此，土地使用方式造成的约束主要反映在两个方面，即土地承包期的长短和
农业税费的支付方式。从土地承包期长短看，由于长期的有保障的土地使用权有利于投资者充分
获取投资收益，因而，长期承包土地的农户对价格反应更敏感，供给弹性更大。
国家经济工作制定的各种政策对人们经济生活、经济行为都会有一定的影响。农民是社会经
济活动中的弱势群体，他们需要国家的扶植、指导。国家农业政策的调整、变化，会影响到农民
的既得利益。因此，国家政策是影响农民经济行为的重要因素之一．一般来说，如果政府制定的
政策稳定，有利于发展农业生产和提高农民生活水平，那么农户就必然会积极发展生产，反之，
政府制定的政策如果脱离实际、违背农民意愿，农户就会采取消极的态度，表现出犹豫、保守的
倾向。联产承包责任制政策就极大的调动了农民生产豹积极性，解放了生产力。政府的投资政策、
。伍山林．制度变迂效率评价一以中国农村经济制度变迁为铡[J】．经济研究，1996，(8)
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
税收政策和农产品价格政策等与农民利益密切相关的政策变化都会对农民的经济行为产生影响。
而农村基层对政策的贯彻执行的曲解、变换，形成“上有政策、下有对策”，“有令不行、有禁不
止”的情况都有可能使农民产生一种不公平感和不信任感，进而造成一些旨在刺激农业生产增长
的措施难以收到预期的效果。
3．3市场因素
自从改革开放以来，经过二十多年的蓬勃发展，建设有中国特色的社会主义市场经济的伟大事
业取得了举世瞩日的成就，农村市场经济也得到了长足发展。生产资料市场、农产品市场、农村
劳动力市场等等方面发生了日新月异的变化．产品丰富，交易频繁，市场价格发挥了调节资源优
化配置的杠杆作用，使生产资料真正配置到高效率的地方。农户已不再是传统意义上的自足自给
的小农经济。家庭联产承包责任制的制度创新不只是极大地激发了农户的生产积极性，更主要的
是使农户真正成为“自主经营、自负盈亏”的经营主体，确立了农户在市场经营中的主体地位。
作为市场中的经营主体，农户的农业生产已从自足自给的封闭系统向市场经济的开放系统转变。
如果说在自足自给性质的农业生产中农户的经营目标是温饱和收入稳定的话，那么，在市场经济
中农户的经营目标则转向生活富裕和收入的快速增长。也正是这种农户市场主体地位的形成，使
理性的农户在生产经营中考虑最多的是如何使家庭收益的最大化．他们经营的好坏，直接影响其
经济收入，影响一家人的生活状况．农民已经成为一个标准意义上的“经济人”．为了全家人的
生存，追求最大利润是其当然的选择。经济利益是农民经济活动的根本动力。因此，作为生产经
营决策的主体，就不能不考虑市场诸多因素对其生产经营收益的影响。无论在生产前的信息获取、
品种选择，生产中的田问管理、病虫防治，还是在生产后的农产品的销售，农户的生产经营都与
各类市场息息相关。
随着市场经济的发展，作为经营主体的农户以自由竞争者的身份加入到市场竞争中，他们的经
济行为选择同样也要受到市场规律的支配与制约。他们能否在竞争中获得收益很大程度上取决于
市场信息获得的外部条件和他们搜集市场信息并有效地处理市场信息的能力。市场价格信息是农
民进行农产品生产与销售的重要依据。它不仅仅在一定程度上影响农户的农业生产收益，更重要
的是它为“理性”农户相机决策进行生产与销售提供了有益的参考。农户通过参与市场经营活动，
一方面增加了农业生产的收入，另一方面也提高了他们适应市场竞争的能力。因此，市场信息能
否有效地获得已经成为影响农户农业生产收益的重要因素。而农村大多处在半封闭状态，特别是
西部农村，信息不畅是制约农民增收的原因之一。信息不畅主要表现在两个方面：一是农民所需
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要的技术、购销信息传入不畅；二是农民要销售的产品、待开发的资源信息传出不畅．信息不畅
不仅影响了农民致富能力的提高，而且影响了外来资金、技术的引进。此外，任何经济活动在获
得利润的同时，也会有一定的风险．一般来说，利润愈大，风险也愈大，利润与风险成正比．在
一般情况下，农民不愿意冒险经营。但在特殊情况下，如经济困难或利润极大时，也会“铤而走
险”，从事经营活动。市场经营风险对农民的经济行为也有重要的制约作用。
水塘村农户在没有建立果蔬生产基地之前，农户的农地经营一般是小农经济模式，在满足自己
家庭所需以外，只有少部分的农产品运往农贸市场进行交易，农户参与市场经济的意识不强．农
产品的商品率不高，农户的收入增长缓慢，在低水平徘徊。随着经济的发展，农村基础设施的改
善，果蔬生产基地的建设，农村商品市场的活跃繁荣，水塘村农户也逐渐参与到市场经济的大潮
中来，农户的市场经营意识明显增强，农产品的商品率得到了显著提高，家庭收入也呈逐年增长
的趋势。
3．4家庭因素
这里所讨论的家庭因素包括两个方面的内容，一方面是家庭的人口数量及年龄结构状况，另一
方面是指家庭成员的素质状况，包括家庭劳动力的文化程度、劳动技能、市场经营能力等等。
劳动力是生产中的基本要素之一。农地经营中的种植行为决策与劳动有密切关系，提高劳动
力投入效率是改善农地经营绩效的内容之一。一般来说，家庭人口数量越多，人均占有的生产资
本就越少，在生产条件一定的情况下，人均产出就会越低。家庭人口与劳动力数量是密切相关的。
随着计划生育政策二十多年的实施，传统的大家庭在中国已不常见，更多的是2_6人的中、小家庭，
从事农业生产的劳动力也一般为1-4人．伴随着耕地面积的不断缩减，从事非农业生产的人口逐年
增多，现代的农业生产决策已与传统模式有了很大的不同。在传统农业生产模式下，农业生产资
金投入短缺，而劳动力投入却相对较多。在使用劳动力机会成本较小的情况下，理性的农民就会
用劳动力替代资本，形成在此约束下的最大产出。伴随市场经济的不断发展，非农产业对农村劳
动力的吸引能力也在不断增强，农村劳动力的机会成本在逐年提高。农业现代化对农村劳动力有
很大的挤出效应，越来越多的农村剩余劳动力被从农业生产中释放出来。现代的农业生产模式在
向规模化、机械化、科技化不断深入。
家庭成员的素质状况也是影响农户经营行为的一方面。文化程度在很大程度上是农户劳动力
整体素质的体现。一般来说，文化程度越高，农户素质也相应较高。从总体上看，文化程度商的人
对外界信息的反应及接收能力强，速度也快，也更能适应经济发展的周期波动和市场的变化。在
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农村经济变革中起带头示范作用，同时也是他们首先在农业生产成本与收益的比较中，将家庭资
源转而投向其他产业，而且首先同土地分离．从1996年全国农村固定观察点调查。农户家庭主要
劳动力文化程度与家庭经营主业的关系看，在劳动力文化程度为文盲、半文盲农户中。家庭经营
主业为种植业、畜牧业和非农业的所占比重分别是83．896、3．2％和11．蹦；而在文化程度为高中以
上的农户中，上述三业比重分别是73．5％、2％和20．9％，表明劳动力文化程度越高，农户家庭从
事种植业的比重越低，而相应从事非农产业的比重就越高，在生产经营活动的投入上，形成强烈
的非农投入倾向．而这种投入倾向，引起了不同文化程度农户在种植业生产中劳动和资金投入的
行为差异。但在目前宏观环境和现有土地制度条件下，文化程度较高的农户对土地又有一种强烈
的依赖性，不愿意放弃对土地的经营，其结果就自然表现为对种植业生产劳动投入兴趣的下降，
或形成资本对劳动的替代。而另一部分农户，即文化程度较低的农户，则由于不能找到合适的非
农就业门路，只好在种植业上多投入劳动，或形成以劳动替代资本，期望取得较高的农业收入．
随着国家计划生育政策的深入，农户的认知翟度的提高及生存环境等方面的压力，水塘村农
村家庭人口数量发生了较大的变化，目前一般为中、小家庭，家庭结构一般是3～5人。农业劳动力
为l～4人。虽然蔬菜生产相对于桃子生产用工较多，但由于该村农机的普遍使用、农业技术推广
普及，用工数量已大为减少。
3．5传统因素与社区邻里
文化具有强烈的内化作用。一般说来，文化素质高的农民更能适应经济发展的周期性波动和市
场的变化．正是他们，在农村经济变革中起到先锋作用；同时也还是他们，首先在农业生产与收
益的比较中将生产资源转而投向其他产业．尽管农业生产的进一步发展需要有大批有文化、懂科
学、素质高的农民，但从土地上转移出去有恰恰是这些农民。传统是一种惯性较强的文化、思维
和行为模式，越是没有文化的农民往往越是恪守传统．因此，当有文化、有胆识、有能力的农民
转向其他产业后，那些安于现状、寻求安稳的文化素质较低的农民，那些无力转移出去老弱妇孺
就构成了农业生产的主体。从另一角度看，祖祖辈辈以土地为生的农民对于农业有着一种特殊的
感情，在没有取得稳定的、有切实保障的职业之前，他们是决不会轻易放弃土地耕作的。传统的
惯性一方面维系着农业生产的增长，而另一方面又是农业生产进一步发展的一种障碍。农村人与
人之间的传统联系正在解体，现代联系又未建立起来，由此形成了低度社会关联的村庄类型。低
度社会关联村庄，村民缺乏一致行动能力，不仅与村民利益密切相关的村庄公共工程和公益事业
。农业部农研中心．家庭经营与农业劳动力配置：1986-1996【J】．中国农村观察，1997，6
3l
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无法组织起来，村民的正当权益也得不到保护。
传统的农村社区主要是计划经济时代的生产大队和生产队，在农村平田整地、水系系统维护、
土地规划、合理安排农作物布局及推广种植农作物新品种等多方面起了很大的作用，当时的功能
多少带有强制性。改革开放以后，沿袭了过去的模式，社区成为行政村和村民小组，农民的生产
力得到了解放，加上科技的发展，农户的生产生活水平有了较大的提高。虽然实行了村民自治，
但经过近年来的撤村并组，村民小组变成了大组，原来的2-3个村合并形成了一个大村，减少了
农民的负担，村民委员会的职能弱化，成为上传下达、收两上缴的一个小组织。农民实行自主经
营后，由于缺少连接农户和市场的中介机构，农户之间的相互交流成为农民学习的一个重要渠道，
邻里关系比以前融洽，形成了以某一户或某几户为中心的现象。随着农村生活水平的提高，报纸
和电视成为农民获取信息的方式，正常的邻里关系，相互之间的交流是农户更新品种，进行生产
经营决策的一个因素。但是，农户之间的交流在很大程度上仍然是一种简单的模仿，在品种选择
上，在农业技术选择上，农产品的销售方面都存在这种状况。一方面，他们渴望技术、信息等方
面的支持与服务，另一方面，他们又规避风险、从众心理较明显。社区邻里间的示范作用能在这
方面起到良好的作用。一般来说，这种示范作用在技术推广的不同阶段对农民决策的影响程度是
不同的。在推广期间，邻里间影响较大，在稳定期，邻里影响小．
3．6技术服务因素
技术是农民进行经济活动的关键。如果说农民没有资金还能借贷的话，没有技术却是难以解
决的问题。许多地方的农民就是苦于有资金而没有技术，有钱没处投资，根据对农村劳动力状况
的调查，农村劳动力中的年轻人、文化水平较高者大多外出发展，留在农村的劳动力一般是年龄
大的、文化水平低的人。他们没有技术，也没有接受过专业技术培Ⅺll。由于技术水平的限制，许
多好项目无法经营。一些技术要求低的项目，产品竞争激烈，利润也比较低。因此，技术也是影
响农民经济行为的重要因素
中国农民采用新技术的过程是一个经济过程，技术进步可以用供给一需求法来分析。我国
阮民是农业技术的最终需求者，技术的生产、开发和推广应紧紧围绕农户的需求。农民采用新技
术的内在需求机制和决策是受农技推广中成本效益等经济因素制约。农户推广成本指农民采用某
项沂技术后新增的生产费用，包括新的物质费用、人工费用和教育费用。农户采用新技术的效益
是多方面的。既有社会效益也有经济效益。社会效益为增加农产品的产量，满足社会对农产品品
质内需求程度，提高农民的科学文化素质等；经济效益主要表现在成本效益率的提高，增加农民收
贲，II大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
入。从农民本身而言，更注重的是经济效益．
完善的农技推广服务体系是农户进行现代农业生产的可靠保障。现代农业生产不仅要求农民
具备生产，管理技能，还要敢于采用农业新技术、新品种来提高产量，改善品质。在传统小农生
产模式下，一般农民会表现出小农生产的“理性”，自给自足，风险规避、行为保守。因此，在向
现代农业迈进的过程中，政府应该提供良好的农技推广服务体系来为农民的农业生产保驾护行．
我国推广服务体系的建立起源于国家计划经济年代，那时从中央到省、市、县到乡镇曾建立起一
个完善的农业技术推广体系。各县有农业技术推广中心，下设相应的技术指导站，乡镇有农业技
术推广站，通过这样一种由上而下的网络负责农业新技术(品种)的推广。每一项新的技术要经过
严格的试验、示范，技术可行性分析，适应区域确定，然后再在适应区域推广。经过严格的试验、
示范、推广程序推广的农业新技术(品种)，解决了生产中的许多工作问题，对农业生产中增加产
量、改进品质，提高抗性起到了至关重要的作用，增加了农民收入，提高了他们的生活水平·
但是，1996年以后，特别是近年来，随着体制改革的深入，市、县、乡的农业推广机构发生
了变化，国有种子公司纷纷改制，成为股份公司或私营企业，县级农业推广丢掉了服务，乡镇农
业推广机构由以前的“服务为主、增收为辅”成了“创收第一，服务第二0甚至于只为创收，不
搞服务．一些原本很不错的基层乡镇农业技术推广站，由于市场变化和经营决策的某些失误而身
负重债。现行农业技术推广体系存在着推广经费不足、人员素质不高、管理体制不顺、设旌设备
落后及基层农业技术推广受到削弱等情况。出现了。多头”为农服务的现象，从而导致推广体制
的混乱，造成了管理上的漏洞。一些品种盲目引进，不须经过严格的试验、示范和推广的程序，
结果给农户造成了直接的经济损失。为农服务，为农增收是永恒的主题。现有推广体系在市场经
济的冲击下，很少考虑农民的利益，因而迫切需要建立市场经济条件下的新型农业技术推广服务
体系。‘
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
4．农户农地经营决策行为的实证研究
4．1农户农地生产行为及效益分析
永乐乡水塘村位于贵阳市东郊，距市中心14公里。该村60个样本户，户均农业劳动力
2．2人。农民人均种植蔬菜面积0．8亩，人均种植果园面积1．5亩。人均蔬菜产量2000多公
斤，水果产量500多公斤。由于该村农户农地经营状况的历年统计资料缺乏，对于农户农地
经营行为的时间序列变化的研究也就无从可依。本文研究主要依据的是60个样本农户2005
年农地经营状况的截面数据。对60个样本农户按种植规模进行分组研究，按水塘村的农户农
地规模的一般状况来划分，其中l～3亩小规模样本农户为22户，3～5亩的中规模样本农户
为24户，5～10亩大规模样本农户为14户。
农户农地生产行为主要表现在播种前及播种后的田间管理，因此。本节从农户播种前的
生产决策行为，种植过程中的物质投入、劳动力投入和现金投入行为，这三方面来分析农户果
蔬生产行为的基本特征，接着对农户农地生产经营效益与相关影响因素的关系进行分析评价。
4．1．1播种前的农户生产决策行为
1、种植决策行为
(1)不同规模农户之间生产决策行为呈现差异性．从样本农户的调查显示：生产决策“凭
习惯经验决定”的农户占35．6％，“看别人种，自己也跟着种”的农户占到18．2％，“按政府
统一安捧”的农户占N20．796，而依据“市场预测决定”的农户则占到了25．5％。
不同规模农户之间存在着决策行为的差异，具体表现在：
小规模农户具有明显的从众决策行为，种植决策也趋于保守。“看别人种，自己也跟着种”
的小规模农户占到54．5％，这是因为小规模农户种植规模小。农业生产的固定资本投入相对较
少，劳动力投入的密集程度较高，单位土地面积上的利用效率较高，而人均的劳动生产率却相
对较低，再加上市场信息缺乏，经营能力弱，在有限的土地资源条件约束下种植决策的失误
很可能导致收益的减少，甚至一年的辛苦付之东流。所以，这种规模的农户一般多为风险规
避者，种植决策更偏向从众和保守的行为。
中规模农户的生产决策主要通过依据市场预测和政府统一安排做出。以此方式作决策的中
规模农户。约占66．7％。土地种植规模的扩大在一定程度上增加了农户农地生产的自主决策权，
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
中规模农户的生产决策已经逐渐摆脱了从众心理，更多是根据市场预测来调整自己的生产经
营，并在一定程度上接受政府的引导．
大规模农户的生产决策，主要依据市场预测来决定。采取此决策行为的大规模户，占
71．4％。大规模纯农户的市场行为突出，较中、小规模户更重视市场预测。他们在稳定农业收
益前提下，更多地考虑的是最大程度上增加农业生产收益的问题。以市场为导向，依据市场
信息来决定他们的生产决策是其必然的选择。同时，调研中发现，对于某些人规模生产农户。
习惯经验也是影响他们生产决策的重要因素，这从一个侧面反映出他们进行农业生产的整体
市场化水平不高。还在一定程度上受传统小农经济思想影响，经营能力和素质也有待提高。
2，农户种植的蔬菜种类多，品种组合决策多样化但以2～4种蔬菜为主。蔬菜销售受市场
价格影响较大，为降低市场风险，增加收入，农户倾向于同时种植多种蔬菜。根据时令不同，
农户大都种植日常消费蔬菜。蔬菜的销售收入是水塘村农户生产收入的主要来源之一，蔬菜的
销售收入占60个调查户农业收入的39．6％。‘
3、农户种植的桃子种类不多，但更注重水果的品质。作为优质水果生产基地，水塘村桃子
种植主要以艳红桃为主，近两年又引进了中华寿桃等优质品种。随着人们越来越重视饮食的
绿色、健康，桃子的销售价格也越来越受到品质的影响。桃树总的生长和收获年限一般十年
左右，桃树的种植是一项相对较长的投资决策。因此，农户在选择桃苗品种时更注重品种的
品质，好品质的桃苗一般能够持续带来比较好的收益。村民陈仕林种了4亩中华寿桃，去年
仅此项收入就达2万元．
2、生产资料购买行为
(1)农用生产资料的购买渠道。农用生产资料包括：化肥、农药、农膜和农机具等．一般农
户的土地经营规模越大，用于农用生产资料的花费也就越多。农用生产资料的购买渠道有供
销社，农技部门、私营部门、个体商贩等等。对于大多数农户来说，供销社、农技部门是其
最主要的购买渠道，也有一些经营规模不大的农户选择私营部门和个体商贩。分析其原因，主
要是因为化肥、农药等生产资料施行许可性经营，供销社、农技部门是供应主体，质量一般
有比较好的保障。而部分规模不大农户之所以向私营部门和个体摊贩购买，可能是因为需要
量少，资金不足，贪图价格便宜，即使碰上质量不佳的生产资料。经济损失有限的缘故．
(2)购买生产资料的方式．在所调查的样本中，各种规模的农户在购买生产资料时，几乎都
采用自己单独购买方式，采取合伙购买方式非常少见。访谈中发现，农户所购买的生产资料
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
一般资金投入不大，大多为基本的生产工具和小型农机具，这些生产资料的投入对于一般的
农户来说是能够负担得起的。农户普遍认为自己单独购买生产资料大大节省了劳力，方便了
农业生产，提高了农业生产的机械化程度。增加了经济收入·
4．1．2农户生产中的投入行为
1、物质投入．
农户果蔬生产过程中的物质投入主要有良种、农药、化肥、地膜、农机具等。对于蔬菜种
植来说，由于耕地的复种指数很高，购买种子的花费一般比较多。水塘村作为无公害蔬菜生
产基地，农户对于蔬菜品种的选择非常重视，大多数农户都到正规的种子销售部门购买品质
有保障的良种。作为贵阳市优质桃生产基地，该村桃子的种植已经形成规模，而且已有十几
年的种植历史。对于桃子种植技术，农户有较为丰富的经验。r优质桃苗的购种一般向桃苗基
地购买或自己嫁接获得。桃子种植的前期投入较大。投入期长，农户会根据时令与生长期的
不同，自觉调节农药与肥料的使用。一般而言，蔬菜种植中，化肥与有机肥的投入最多，种
子次之，农药最少。而对于桃子种植投入。化肥与有机肥最多，农药次之，良种最少。水塘
村的农机化发展水平很高。机耕道遍布田间，各种农用机械得到了广泛的使用，耕地用小型
耕地机、排灌用抽水机、运输用农用三轮。这些农用机械的使用不仅大大方便了村民，也在
很大程度上提高了农业生产效率。农户对于农用机械的投资热情很高。当被问及“你对土地
长期投资的主要投向”时，63．3％农户认为购买农机具是其重要的投资内容，另外的农户表示
购买灌溉设施是其必需的选择。
从农地规模分组统计看(见表1)，农户种植规模的大小与单位面积上的物质投入有比较明
显的关系。总体来说，种植规模越小的农户，单位耕种面积上的物质投入就越多。种植规模
越大的农户，单位耕种面积上的物质投入相对越少。水塘村土地资源稀缺，人均占有耕地偏
少，土地的集约化利用程度比较高。随着农用机械的使用，人地矛盾就越发明显。在调查中，
当被问及“你是否有增加土地种植的意愿”时，有80％的农户表示有增加土地种植的意愿。在
这种情况下，种植规模小的农户就会在有限的土地上加大对土地的物质投入，以期获得最大
的产出。另一方面，由于规模效应的存在。随着农户种植规模的扩大。土地耕种的集约化程
度呈下降趋势。单位面积上的土地物质投入就会减少，而物质投入的利用效率则呈上升的趋
势。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
表1不同农地规模农户单位面积物质投入情况(2005年) 单位：亩、元
良种农药化肥其它每亩现金总投入
l～3 142．9 191．1 232．1 151．8 717．9
3～5 105．8 176．7 198．1 110．1 590，7
5～lO 101．5 136．4 157．9 90．3 486．1
注；由于该村套种种植技术的应用。农产很难对蔬菜和桃子种植的物质投入做出区分，因此，本表只计算单
位面积上的物质投入．
2、劳动力投入．
每个家庭的人口数与家庭承包的土地面积密切相关，承包地按照人口和劳动力数目分配，
一个家庭人口和劳动力越多，分配的承包地面积就越大，农户土地经营规模就越大．
水塘村农户土地经营规模比较小，大约在3—．5亩之间，最少的只有l—．2亩土地。该村农
户的家庭结构一般是3～5人，农业劳动力为l～4人。农户的劳动力以自家投入为主。平均每个
农业劳动力耕作土地面积趋于减少的态势，它与每农户耕地面积的变动趋势相一致。另外，
由于人口的增加和婚丧嫁娶，即使村集体不调整土地承包数量，农户家庭也会自动地调整土
地经营面积，比如，给结了婚的儿子分出一部分土地。这样，每个劳动力耕作的土地数量不
仅减少了，而且还细碎化了。由于禁止土地使用权的转让，不同地块的土地很难通过村民之
间互相交换而连成一片。
由于该村农户土地经营规模较小，而家庭劳动力一般多于一个，相当多的农户家庭存在剩
余劳动。如果这些剩余劳动没有转作他途，那么该村劳动力的生产效率是不高的。表现为农
民对土地的依赖非常之大，土地的地租率非常高。一般说，人口密度越大，土地越稀缺，地
权越平均。地权流动性越小，从而农户平均经营规模越小的国家或地区，农民中兼业者的比
例越高；反之，则兼业比例较低。这些年来，随着劳动力从事农业生产机会成本的提高，水
塘村的农村剩余劳动力出现了转移，外出打工，从事副业等兼业行为有了一定的发展。但由
于种种因素的限制，这种趋势发展的比较缓慢。
表2不同农地规模农户单位面积劳动力投入与产出(2005年) 单位：亩、元、个
劳动力人口每亩投工投工收入每亩每劳动力
(臼) (元／日) 总产出总产出
1～3 1．86 150．3 23．9 4312．5 4909．8
3～5 2．12 95．3 32．2 3664．1 6205．9
5～10 2．7l 80．8 33．9 3225．6 7028．9
注；每亩投工是按照S4,时为一个工作日计算得到
投工收入=(每亩总产出一每亩现金总投入)／每亩投工．
每亩总产出是指没有扣除物质投入和劳动力投入的亩收入
‘
每劳动力总产出=(不同规模农户总产出一物质总投入)／不同规模农户劳动力总数‘
从总体上来看(见表2)，水塘村农户农地经营中的每亩投工水平要比全国平均水平高出
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许多。这说明了该村农户家庭普遍存在农村剩余劳动。从不同农地规模农户拥有的劳动力数
量看，小规模农户占有的劳动力数量要高于规模较大豹农户所占有的劳动力数量。就单位面
积投工水平比较看，经营规模不同，农户的投工水平也有很大差异，规模小的农户投工水平
是最高的，规模大的农户投工水平最低。农地规模在l～3亩的农户劳动力人口与规模在3～5
亩农户占有的劳动力相差不大，在耕地规模不同的情况下，每亩投工量与投工收入就会有较
大的差距。规模小的农户的每亩总产出高于规模较大的农户，这是由于小规模农户的农地经
营的集约化程度较高的缘故。但若考虑农户家庭单个劳动力总产出，农地经营规模小的农户
就会比规模大的农户有较大差距。这是因为在存在农村剩余劳动力的情况下，农户耕种土地
规模越大，劳动力的剩余劳动程度就会降低。劳动力的利用程度越高，其产出也就越多。随
着农村剩余劳动力的转移，不论哪类农户，其在农地上的投工水平都会呈一个下降的趋势。
3、投入产出总体评价． 一
。
从不同农地规模农户单位面积投入与产出情况来看，规模小农户单位面积的投入，无论在
现金投入方面，还是在投工成本方面，都比规模较大的农户要多。当然，单位面积的总产出
也比较高。但从投入产出比来看．规模小的农户种植绩效却低于规模较大的农户。随着单位
面积上投入的增加，投入的边际收益是递减的，投入有效利用效率是下降的。因此，随着种
植规模的扩大，单位面积上的投入就会得到比较有效率的使用，种植规模的扩大实际上是提
高了单位面积上投入的边际效益。
表3不同农地规模农户单位面积投入与产出情况表(2005年) 单位：亩、元
每亩现金总投入每亩总投工成本每亩总产出投入产出比
l～3 717．9 2254．5 4312．5 l：1．5
3～5 590．7 1429．5 3664．1 1：1．8
5～10 486．I 1212．0 3225．6 1：1．9
注：每亩总投工成本=每亩投工}投工价格。根据当地的生活水平、收入状况。投工价格按每日15元计。
4．1．3农户农地经营绩效的总体计量
1、农户农地规模结构与农户种植收入的关系
表4不同农地规模观察户的农地构成与农地经营收入水平(2005现价)单位：亩、元
耕地园地套种每亩
比例亩收入比例亩收入指数总产出
l～3 66．96％ 2586．7 66．07％ 3905．4 133．03 4312．5
3～5 55．34％ 2287．7 65．54％ 3659．3 120．88 3664．1
5～10 57．44％ 2142．9 65．12％ 3063．0 122．56 3225．6
水塘村由于土地资源稀缺，农户生产种植中的套种技术应用普遍。单位耕地面积上的种
38
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植收益就比较好。从表4中可以看出，农地规模越小，其农业生产的套种程度就越高，土地
的利用程度也就越高。从农地经营收益来看，随着经营规模的扩大，无论从总体平均来看，
还是从种植结构分类来看，单位面积收入不是增加的。而是呈明显下降趋势，好像经营规模
越小，农地经营绩效最佳。小规模农户农地生产的集约化程度高，单位土地面积上的物质投
入和劳动投入都要高于其它规模农户，单位土地面积收入就会表现得比较高，但是小规模农
户劳动力的边际生产率却低于其它规模农户．
从表中我们可以看出，该村农户园地平均亩收入要比耕地的平均亩收入要高出许多，规
模越小，二者差异越大。既然种植果树的经济效益要比种植蔬菜的经济效益要好，那么，为
什么该村没有出现把全部土地改成园地的现象呢?是什么决定了该村农户的种植结构?这种
种植结构与农户的种植收入又有怎样的关系?经过笔者的考察分析，原因有两个方面，一方
面是两者的功能不同。农户种植蔬菜井不是全部当作商品来出售，增加农户收入，还有一部
分是用来自家消费，从而减少这方面的消费支出．因此，农户种植蔬菜更多的考虑是稳定家
庭收入功能。相对来说，农户种植桃子，主要的生产目的在于增加农户的收入．由于桃子价
格受市场供求因素的影响较大，种植桃子收入的稳定性就相对较差．～些年份市场行情好，
桃子价高，销路好，农户的收入就增加的较多。2005年该村的桃子产量大，销路好，市场价
格高，因而，农户普遍获得了较好的经济效益。但对于一些桃子滞销的年份，农户的收入增
加就会受到很大影响。因此，农户种植桃子更看重其的增收功能。另一方面，两者的生产状
况方面的差异导致了经营风险的差异。蔬菜种植的选择灵活性较强，而桃子种植相对较差。
一般来说，蔬菜生长期短，投入资本的流动性比较高。农户可以在一个生长期完结后根据其
收益状况来决定下一期的种植决策，而且前一期的收益情况对下一期经营效益一般没有太大
的影响。因此，农户可以根据季节的变化与市场价格变化，在同一块土地上合理安捧蔬菜生
产，达到其家庭收益的最大化。对于桃子生产，农户的前期投入较多。桃苗生长，三年挂果，
第五年才能真正的形成较大的产量。桃苗的品种选择、桃树的灌溉施肥、病虫防治、田问管
理等等方面都需要农户进行资本和劳力投入。一旦农户把生产要素投入进去，这些投入就会
形成“沉淀”即缺乏流动性，从而农户进行农业生产调整的成本就会很高。此时，农户的桃
子生产收益就相当大程度上受后来市场的供求因素影响，带有不确定性，而自身的生产调整
行为就会受到成本约束。当遇到桃子的市场行情不好时，农户就会陷入。食之无味，弃之可
惜”的尴尬境地。因此，“别把鸡蛋放在同一个篮子里”，作为“理性”的小农，规避风险是
比较合理的选择。
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2、农户农地投资与农户种植收入的关系
在资本投入量一定的情况下，农户农地收入和土地经营规模之间的关系是，在一定限度之内
二者是正相关关系，此时，资本多而土地少。二者之间配置比例不合理，造成部分资本的闲置与
浪费，如果扩大土地经营规模，就可以改善二者之间关系，充分发挥资本作用，增加农作物总
量．但是，超过这个限度，资本作用已经褥到充分发挥。继续扩大±地经营规模，资本就力有不
及，造成这部分土地的闲置和浪费，因而并不能增加农作物总量。单位农产品中所包含的利润
量和土地经营规模之间的关系，同样有一个限度，在这个限度之内，二者也是正相关关系，扩大
土地经营规模会降低成本，增加利润。因此，在这个限度之内。为了提高资本效率，就必须扩大
土地经营规模。当然，达到这个限度之后，资本作用已经得到充分发挥，也就很难再通过扩大土
地经营规模来增加农作物总量和降低单位产品成本和增加利润，提高资本效率。事实上，农业
投资者也会理性地决定土地经营规模，把它控制在这个拐点上。可见，资本效率与土地经营规
模之间基本上也是一种正相关关系，在一定限度之内。扩大土地经营规模有利于提高资本效
率。
土地产出率与资本效率的关系，即在一定的土地经营规模之内。如果通过采用先进的科学技
术来提高农作物单产水平和总产量，而并不增加资本的投入和总成本，则土地产出率的提高必
然会提高资本效率，获得更多利润。但是，如果土地产出率的提高是依靠投入更多的资本来实
现的，则土地产出的提高必然伴随着农产品总成本的增加，于土地收益递减规律的作用，单位
农产品成本往往会增加，利润则会减少，资本效率就是下降的，当边际成本等于市场价格时，利
润为零。当边际成本进一步大于市场价格时，就会发生亏本，资本效率为负。此时。为了增加农
作物总量，提高资本效率，就要扩大土地经营规模，但这往往会导致土地产出率下降。
按照上述理论，对水塘村的样本农户进行统计与计量结果如下：
表5水塘村农户户均现金投入与产出的关系
户均现金投入户均种植收入
1-3亩1827．2元10976．4元
3—5亩2537．5元15724．3元
5一lO亩3385．7元22465．2元
由最小二乘法作线性回归得不同农地规模农户生产费用现金支出与农业总收入的线性关
系方程为： 。
l～3 r=4577．525+3，502x相关系数膏=0．917
3～5 r=3544．292+4．800x 相关系数厅=0．891
5～10 Y=644．319+6，445x相关系数R=0．913
其中X：农户生产费用现金支出Y：农户农业收入
从统计计量结果看，水塘村农户农地投资与农户种植收入的关系，也验证了二者的正向相关
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关系。资本与土地经营规模二者配置比例随着农户农地经营的规模的扩大逐渐趋于合理。伴
随户均现金投入的增加，户均种植收入增长的更快。从回归方程来看，资本的效率也随着农
户农地经营的规模的扩大而得到提高。可见，现有的水塘村农户农地经营规模仍处于资本有
效利用的限度以内，扩大农地经营规模仍然可以提高资本的效率，获得更为高效的资本投入
回报率。土地经营规模的约束已经成为该村资本投入效率提高的瓶颈。如何克服这一瓶颈实
现该村农户收入的增长是摆在农户今后亟待解决的现实问题。
3、农户农地投工量与农户种植收入的关系
劳动是农业经济活动的另一要素，劳动生产率也可以作为测定农业效率的重要指标。农业劳
动生产率韵表示有两种方法，一是用每个农业劳动力在单位时间内(通常为一年)所生产
的农产品数量来表示，二者是正比关系：另一种是用单位农产品中所包含的劳动时间来表示，
二者是反比关系．劳动生产率与土地经营规模之间的关系是：在一定限度之内，二者是正相关
关系，即扩大土地经营规模可以提高劳动生产率，缩小土地经营规模则会降低劳动生产率。但
是，超过这个限度之后，土地经营规模的扩大并不能提高劳动生产率，当然也不会导致劳动生
产率的下降。这个拐点就是每个劳动力可以耕种的最大面积土地，而它也取决于农业科技水平
的高低，其中主要是农业机械化水平的高低。当土地经营规模在这个拐点之内时，劳动力与土
地两种要素之间的配置比例关系不合理，劳动力作用得不到充分发挥，此时如果扩大土地经营
规模，就会改善两种要素之间的配置比例，使劳动力作用得以充分发挥，从而提高劳动生产率．
但是，当土地经营规模达到这个拐点之后，它与劳动力之间的配置比例已经达到最优化，此时
如果继续扩大土地经营规模，劳动者力不能及，就会造成这部分土地的闲置，因而并不能提高
劳动生产率。事实上，劳动者会理性地决定土地经营规模，既然超过拐点之后继续扩大土地经
营规模并不能有效提高劳动生产率，他们就会把土地经营规模控制在这个拐点上．可见，如果
用劳动生产率指标来测量农业效率，则它与土地经营规模之间的关系基本上是一种正相关关
系。
表6水塘村不同规模农户户均投工量与产出的关系
户均投工量户均种植收入
卜3亩308．2 10976．4元
3-5亩361．6 15724．3元
5一10亩523．4 22465．2元
l～3亩： Y=5846．957+16．642x相关系数曰卸．449
3～5亩： Y=一7028．823+60．162x 相关系数曰=o．749
4l
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5～10亩： Y=一16526．9+74．493x 相关系数露=0．952
其中J：农户投工量，：农户农业收入
从水塘村样本农户的统计计量结果来看，不同规模农户农地经营的投工量是有差异的。规
模小的农户总体投工量比规模较大的农户要少，但对于单位面积的投工量，规模小的农户亩
投工量比规模较大的农户要多。水塘村人均拥有土地面积偏小，农户劳动力人口一般为2人左
右．近几年农业机械的广泛使用，一方面大大增强了劳动力的生产能力，提高了劳动生产率，
另一方面也加剧了人地矛盾。另外，加上种种因素的限制，过剩的劳动力没有较好的转移渠
道，只能把过剩的劳动追加有限的土地上，因此，随着劳动投工量的增加，劳动的边际报酬
自然星下降的态势。从计量结果来看，不同规模农户农地经营的投工量与产出的相关性是不
同的。农地经营规模越小，农户投工量与农户农业收入的相关性越小，随着农地经营规模的
扩大，二者的相关性逐渐有增强的趋势。这是由于单位面积上的农业产出是有限度的，农地
经营规模越小，单位面积上投工量过多，而农业产出却很难再进一步提高。劳动的边际报酬
递减，农业产出多少对投工量的变化反应不敏感，因而，总体的农户投工量与农户农业收入
的相关性就比较小。但随着农地规模的扩大，过剩劳动得到了利用，劳动的边际报酬有了一
定程度的增加，投工量的变化就会对农业产出产生影响，在拐点之内，投工量的与农业产出
就有很强的正向相关性。从整体来看，水塘村农户的土地经营规模仍然处在劳动力有效利用
的拐点之内，劳动力与土地两种要素之间的配置比例关系不合理，劳动力作用得不到充分发挥，
此时如果扩大土地经营规模，就会改善两种要素之间的配置比例，使劳动力作用得以充分发挥，
从而提高劳动生产率。
4’农户文化程度与种植绩效的关系
表7不同文化程度农户单位种植面积种植绩效比较单位：元
现金投入投工总产出投入产出比
小学497．5 1737．0 3637．5 1：1．63
初中581．3 1570．5 3666．2 i：i．70
高中675．0 1653．1 4187．5 I：1．79
一般丽言，农户家庭劳动者的文化程度与农户家庭经营续效或经济收入水平呈正向关系。
从水塘村60户调查结果看(表7)，这种关系在种植经营绩效表现上也是如此，但并不十分明
显。永塘村没有大规模种植果蔬以前，农户苦于没有种植技术，农户之间的收入差距在某种
程度上与农户的文化程度有一定的关系。一些文化程度较高的农户通过新技术学习、非农就
业等形式逐步的富裕起来，而那些文化水平不高，不善生产经营的农户收入增长却比较缓慢。
近些年。该村通过大规模的荒山、坡地改造，果蔬生产基地的建设，乡、村农业技术推广部
42
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门的果蔬生产技术指导，文化水平低的农户逐渐掌握了优质果蔬的生产技能，并从干中学积
累了较为成熟的生产技能和管理经验，这在很大程度上降低了文化水平高低对农户种植绩效
的影响．再加上农业新技术的应用与各种投入的增加，文化水平对于农户种植绩效的影响又
会呈一定程度的下降。因此，水塘村农户文化水平的差异对种植绩效的影响并不十分显著。
总的来说，在现有的农户文化水平的基础上，通过开展农业技术推广与技能培训能够有效地降
低农民文化水平过低对种植绩效的限制作用，从而在一定程度上促进农户的增产增收。尤其
在社会主义新农村建设试点设立以来，培养新型农民在其中的作用十分突出。试点中，经过
对村民多次实用技术培训，目前水塘村江西坡组拥有了50多个“农民助理技术师”、“农民技
术员”，村民“等、靠、耍”的意识基本被消除，农业种植收入得到了提高。通过这种有效地
手段实施，由文化程度不同而产生的种植绩效的差异也将越来越小。
5，农户农地经营绩效的总体计量
表8不同农地规模农户果蔬种植生产要素贡献的线性回归估计
面积资金用工R
1～3 539．516 3．114 2．235 o．940
T-值(2．152) (9．100) (O．620)
3～5 780．024 2．718 25．788 0．972
T-值(2．376) (5．124) (4．419)
5～10 866．816 2．071 36．224 O．983
卜值(1．729) (2．459) (3．339)
从表8我们可以看出，水塘村农户的总产出与农户的土地耕种面积、土地的资金投入，劳
动用工投入等生产要素的相关程度是比较高的，随着种植规模的扩大，相关度呈现出增加的
趋势。从分组比较来看，种植规模越大的农户，土地耕种面积对总产出的贡献程度越大。而
对于资金来说，则相反，种植面积越小的农户，资金投入对产出的贡献度越大．劳动用工投
入对总产出的贡献程度随着农户种植面积的增加而增大。只所以会出现这种结果，经笔者分
析得知，水塘村土地资源稀缺，人多地少，人地矛盾相当突出。在访谈中，有80％以上的农户
表示出增加土地种植的愿意。过多的劳动力集于有限的土地上，必然导致劳动的边际生产力
的下降。在人均土地种植面积有限的约束下，小规模农户在进行农业种植时，就会理性的选
择用低机会成本的劳动用工去替代资金的投入，如果劳动用工投入过多，就易形成单位劳动
用工对总产出贡献呈下降的趋势，而资金投入对总产出贡献星上升的趋势。随着种植规模的
增加，劳动用工的边际生产力就会逐渐得到提高，对总产出贡献也逐步增加。资金投入的贡
献相对来说，就会出现下降的趋势。总的来说，与全国人均占有土地相比，水塘村农户人均
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占有土地是较低的，而劳动力的过剩程度则比较高，因此，有效地转移该村的过剩劳动力，
提高劳动力的生产效率，从而增加农户的收入是水塘村当前和今后必须解决的关键问题。
4．1．4结论
1，在外界条件一定的情况下，农户的土地种植面积不同，农户的土地种植决策行为会有所不
同，农地经营规模越大，农户种植的市场倾向越明显，生产决策行为的独立性越强。
2，在土地的耕种面积有限，劳动力相对过剩的情况下，不同规模农户投入决策行为差异性明
显。农地经营规模越小，农户用劳动用工替代资金投入的动机越强，劳动力的边际生产效率
越低。
3、农户文化水平差异导致种植绩效的差异在样本村中表现的并不明显，有效地技术指导与技
能培训使不同文化水平农户的种植绩效呈现出趋同的趋势。
4、在土地资源稀缺情况下，劳动力的过剩程度随着农户种植规模的减少而增大，实施农村剩
余劳动力有效转移，提高农业劳动力的种植绩效成为增加农户收入的关键所在。
贵州大学项士学位论文农户农地经营决策行为研究
4．2农业技术选择决策行为研究
4．2．1农业技术选择行为的理论分析
1．农户技术应用行为的理论研究
以往认为技术扩散主体是政策、投入和推广体系等，而不是技术的用户，事实上农业技术的
研究、开发、推广就是为了农户的使用，因此主体应是农户．一般而言，农户技术应用行为有：(1)
强烈的目的性。追求产出、收入和利润的最大化是农户应用技术的主要目标和动力。(2)积极的
能动性。生产者会根据自己的预期目标与生产环境和条件主动地制定其技术应用的方针、策略，
使自身行为与预期目标之间的距离不断缩小，进而实现其预期目标．(3)明显的差异性。生产者
行为受外部社会，经济、技术和自然环境和内部个性心理特征等因素的强烈影响，在不同民族、
不同地域和不同年代之间表现出明显的差异。(4)巨大的可塑性。生产者技术应用行为是在生产
实践中逐步学得，并不断完善的，易受家庭、学校、社会的教育与影响，既可成为不同行为特
点的技术应用者，也可改革自己的行为模式和生产方式，适应日益发展的现代化社会经济要求。
农户技术应用行为从本质上讲是生产者的一种决策行为，根据心理学、行为学和经济学的观
点分析得知，农民在应用一项新技术时，需要经历技术选择购买、技术应用学习和技术总结评
价三个阶段．有技术选择购买阶段，农户首先通过各种渠道获得大量的技术信息，这些技术信
息包括物质形态的技术，如新品种、新农具、新农药，非物质形态的技术，如饲养管理技术、
栽培技术措施等。然后再根据技术的数量、质量和价格以及自身的生产条件和市场条件决定是
否购买或应用。在技术应用学习阶段，农户购买或获得新技术后，将根据技术要求投入适当的
土地、劳力和资金等生产要素进入生产过程。另一方面则加紧对所用技术的进一步学习和了解。
农户技术应用阶段能否顺利进行。完全取决于所用技术的技术特征，当地的环境条件、农民自
身的文化水平以及外部经常保持信息沟通等因素的影响．技术总结评价阶段往往是生产过程的
结束，在此阶段农户要根据技术应用所取得的效益对所使用的技术进行综合评价．三个过程相
互作用，相互影响构成了农户技术应用不断发展、不断循环的反馈机制。
农户是新技术的接受者和应用者，也是农业生产的经营者。可以根据需要对自己的生产经
营活动做出决策。农户决策行为变迁是在一定的内外环境中进行的。影响农户决策行为的环境
可分为内部和外部两种。内部因素包括农民价值观点、性格特点、经营能力、知识水平等因素，
外部则主要有技术供给、技术价格、信贷条件、自然资源、商品市场价格，商品运输条件、政
策、科研，教育和推广等因素．农户拒绝采用新技术的原因可能有以下几种：(1)新技术自然、
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
市场风险太大，在技术应用过程中造成严重损失，致使经济效益低下；(2)农户受本身知识与技
术技能的限制．新技术的技术产量没能得到充分发挥；(3)新技术根本不适应在当地推广使用。
2．农户采用新技术的机制理论。。
农户对某项新技术的采用过程需经由认识一感兴趣一评价一试验一采用等阶段。不同的农
户对同一技术采用的时间有先有后。农户不断采用新技术一农产品产出增加一农产品价格下
降一寻求新的技术⋯⋯便构成了农业技术革新变迁的循环往复和阶梯式递进过程。这一作用
过程可用下图作以说明。
价格P
h
h
舢啦舢
【—般农业企业或农户)
，
产量q
(市场)
农产采釉f拄米盔两拜固
由图可知，ACl、lIcl是农户采用新技术前的农产品生产平均成本线和边际成本线，s1是市
场农产品供给曲线。平均每一农户的产量为q1，市场农产品总供给量为Q1，故采用新技术前
市场和农户提供农产品的均衡价格为P1：采用新技术后由于农产品产出量增加使农户生产的
平均成本和边际成本降低，即平均成本曲线由Acl下移到Ac2，边际成本线由Mcl下移NMCZ
(当然。有的农业新技术的采用并不直接表现为产量的增加，可能表现为产品质量或工作效率
的提高，因市场上的优质优价从而亦可以看作单位产品收益提高，同样意味着单位产品成本的
降低，所以上图可代表农业技术进步的一般情形)。采用新技术的诱因是：率先采用新技术的
农户，由于产品产量增加到q3(因为此时的市场价格为Pl，即边际收益脓=P1而采用新技术
后的边际成本为MC2。则此时农户的产量为边际成本bIC2与边际收益P1的交点，即q3)，从
而获得较高的利润(最早采用者可获得近于PIABP2面积的超额利润)。由于技术率先采用者
有利可图，技术跟进采用者随之采用新技术。但随着采用新技术的农户增加，农产品数量大增，
市场供给曲线开始向右移动，即由s1向s2右移。那些没有采用新技术的农户仍保持原有的平
均成本线ACl而市场价格则已下跌，因而未采用新技术的农户将处于亏损境地。当新技术的增
产效果最终导致农产品价格大幅度下跌时。迫使未采用新技术者为维持原有的收入水平而不
得不引进和采用同类技术，直到平均每个农户的产量达到q2，市场的供给量达到Q2，从而产生
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
采用新技术后的新的市场均衡价格P2，完成新技术采用的一个循环．
经济学家将在利润的驱使下，农户率先采用新技术和后继者被迫也采用新技术，结果使供给
曲线向右移动从而消除了新技术带来的超额利润的现象，称为。农业踏板”．它之所以称为踏
板，是因为在市场竞争中农户只有不断地采用新技术，才能实现利润最大化。不采用新技术的
农民，则要承受亏损甚至于面临被淘汰的风险。技术变化并不意味着降低所有农民的收入，只
是降低那些没有采用新技术农民的收入。
3．农户技术跟风的选择决策理论
农户的经营行为是以效用最大化为目标的，效用和利润有很大差异，所以不同类型农户的
决策目标也不同，根据目前我国农业发展状况，可将农户分为自给型和商品型两类，以下将
两类农户分别分析。
(1)自给型农户的选择决策
自给型农户所生产出的产品主要供自己消费，其效用是其消费量的函数，U(·)为其效用
函数，K、a为系数随不同主体的效用感受不同而变化，c为单位产量可变成本，则
U(Q)=KQ4-CQ。所以，自给型农户在技术选择时，只考虑产量(Q)和技术采用成本(c)，
一般来讲，自给型农户的产量安排是根据自身消费量确定的，所以，Q可视为即定Q，U(·)
变为U(Q‘)=K(Q+)4-CQ‘．此时，自给型农户的效用函数成为一个单变量函数，且为成本
(C)的单调减函数。即，自给型农户技术选择只是对不同技术成本的对比，由于模仿别人的
成本肯定低于采用新技术的成本，自给型农户必然是纯跟风型农户．
(2)商品型农户的选择决策
商品型农户生产的产品主要用于市场交换，实现其价值，此时，用利润最大化来代替效用
最大化作为决策目标是可行的，商品型农户在选择是否效仿别人技术时，一般都会根据上期
新技术生产产品的市场情况来预测下期收益情况。如果一项市场上已存在的技术所生产的产
品目前价格为Pl，下期的价格前期采用该技术生产者和以后采用该技术生产者提供产品价格
相同(均为P2)，为了将Pl，P2联系起来，可以将上期和下期市场需求总量作为需求量，进
而采用贝特兰德函数：QiQ．，Pj)2 a-pi+bpj(i 5 l，2，b>o)
则此后进入者的需求函数可设定为Q2国l，p2)。a-p2+bpl：
其利润为：’吒Ql，p2)=Q2Ql，p2)匝2-c】=【a-p2+bpIliP2"ci
1
求max[a-p2+bpl】【p2-c】后来技术效仿者的价格预测解为：P2=÷(a+b仇+c)
‘
4'
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
其利润为：乃Q。，p：)=[a-昙(a+bpl+c)+bpl】【丢(a+b峨+c)一c】=(!!：!}!)2所以，技术
追随着的利润函数为上期价格的增函数，这也是在农业技术应用中，在原有技术的采用中，
农户的技术选择行为实际上是对上期价格的一个反应，上期价格中包含的超额利润越大，下
期农户效仿(跟风)行为越严重。
林毅夫1991提供了一个在劳动与土地的市场交换受到禁止的经济中的技术选择模型。它假
定农场决策者可在给定价格下购买到技术投入，如果随着时间的推移，一种要素比另一种要
素变得更加稀缺，农场决策者的需求将朝着替代变得更加稀缺的要素的技术投入。类似地，
当一种要素比另一种要素在一个地区比在另一地区变得更为稀缺时，需求将朝向替代相对更
加稀缺要素的技术投入．这一技术选择模式与一个市场经济中的技术选择模式相类似。这一
类似性的理由就在于，事实上，当一种要素越来越稀缺时，会提高该要素的边际产品，因此，
收入最大化动机会诱使这一经济中的农场决策者去寻求能促进替代日益稀缺要素的技术类
型。在这一经济下，一种要素边际产品的提高，与市场经济中一种要素的相对价格的提高所
带来的信号相同。毕竟，如果要素市场中存在完全竞争．两种要素的相对价格将等于它们的
相对边际产品。因此，在一个土地与劳动的市场交换受到禁止的经济中，要素相对稀缺性对
技术选择的影响，与一个土地与劳动市场具有完全竞争性的经济中要素相对稀缺性对技术选
择的影响类似。
4．2．2水塘村样本农户农业技术选择决策研究
1．水塘村样本农户农业技术选择行为的特点
(1)农户普遍倾向于省力，高产高效技术．
水塘村地处山区，耕种、运输、灌溉等农业生产活动依靠传统的劳作方式不仅耗费劳力多，
而且生产成本高，会大大影响农户的生产经营效益。从上世纪90年代后期，该村开始大面积
的改造荒山、坡地用于开发果园，从而取得了显著成效。总计开发果园面积达到了3000多亩。
但由于这些果园地处荒坡，土壤偏酸性，腐殖质含量较低，雨天易涝、晴天易旱，加上附近
没有河流可以引灌，种植条件不甚理想。因此，改善种植条件，对土地进行长期的投资改造
成为提高农业生产效益的关键。近几年，随着经济的发展，政府加大了对农业基础设施的投
入力度，农业基础设施条件得到了很大改善。现已实现组组通公路，50％的村民组实现通组公
路硬化，机耕道遍布田间果园，2003年修建的4公里两山桃园水泥硬化机耕道。2004年完工的
永乐乡无公害蔬菜基地捧洪引灌工程使得5800亩土地的排洪能力得到加强。这些基础设施的
改善大大提高了农户购买农用机械的热情，耕地机、抽水机、农用三轮等农用机械成为农民
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
最为热衷购买的农机。农机的广泛使用使得该村成为农机示范基地。在访谈中，当被问及农
户长期投资的方向时，63．3％的农户表示要投资捧灌设施，有48．3％的农户打算购买新农机用
于耕种、施肥等活动。省力、高产的农业生产技术应用不但减轻了农户的劳动强度，而且提
高了农户农业生产热情，增加了他们的收入．
此外，“猪一沼一果(菜、花)”生态经济技术发展模式在水塘村被广泛应用，即把种植
业和养殖业有机地结合起来，利用科学技术对养殖业所产生的废弃物进行转换，生成可再生
能源沼气和有机肥料，既解决了农村燃料问题，又减少了化肥、农药的使用量，改善了农产
品的品质，提高了农产品的市场竞争力，增加了农民收入。村农户杨思刚在使用6年的沼气过
程中得到了实惠，他向笔者仔细地算了一笔帐：沼气池一年可以节约燃料、电费、化肥、农
药1500元，4亩艳红桃、7亩蔬菜全部施用沼液、沼渣后，不仅产量增加了2096，而且品质提高，
卖价也提高了，每年桃子可卖到3万多元、蔬菜1万元和养猪4000元，4口之家人均年收入在1
万元以上。
(2)不同规模农户对农业技术有偏好差异
水塘村农户收入主要来自农业生产收入，农户兼业程度普遍不高。各类农户对农业新技术一
般采用持慎重态度。农地经营规模的越大，农户对农业技术的采用也变的越认真、谨慎。从下
图可以看出，大多数种植大户(49．2％)采用技术行为过程一般是通过先认知、了解、试用，再
大面积使用这一完整的新技术采用过程的；35％左右的中、小规模农户对农业新技术缺少认知的
过程，一经从邻居，亲友、农技人员或媒体了解了某技术，就开始大面积使用；仅10％左右的农
户在不甚了解的情况下就投入使用．
60
50
丑40
惫30
}皿20
10
O
类别l 2 3 4
注：1代表不甚了解，就投入使用。2代表简单了解，敢于采用。
3代表先试用。见效后再大面积使用。4代表不相信，弃之不用。
固
从农户对不同类型农业应用技术的投资意愿来看，不同规模农户也表现出差异性．种植规模比
较大的农户，由于园地面积相对也比较多，他们的投资金额排序一般为：化肥>农药>良种。而
对于小规模农户来说，自家的农家肥使用普遍，再加上种植规模的限制，三者的投入差异不大，
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
总体上小于种植规模大户。而根据要素提高农产品产量的贡献率，他们从高到低不约而同地做
出了相同的排序：良种>化肥>农药。从调查中可见，大、中、小规模户，几乎都将良种列为
首选增产要素，比例在85．9％～91．4％。化肥捧在第二位，大、中、小规模行为选择比例分别为
66．7％、67．7％和81．强。说明小规模纯农户更偏好化肥。列在第三位的增产要素是农药，大、
中、小规模户的行为选择比例依次为55．6％、49．2％和46．796，逐渐下降，但幅度小，认同较一
致。
(3)大多数农户具有承担农业技术风险的意识
农户兼业程度越高，对农业新技术的投资愿望越低。各类农户在承担农业新技术投资风险上，
基本上体现了高投入高风险、低投入低风险的原则。但在不同类型的农户中还是表现出一定的
差异性：纯农户能承担略大于其投资能力的风险损失，兼业农户只能承担略小于其投资意愿的风
险损失。虽然农业专业大户承担风险损失的能力也小于其投资意愿，但其投资意愿远远超过其它
农户．
新技术，新品种的采用及风险规避行为。不同经营规模的纯农户在采用新技术、新品种时，行
为基本趋同，大多数采取谨慎使用的方法，但也有敢冒风险的最先使用者。调查发现：最先使
用新技术、新品种的纯农户以中规模户的选择比例最高，达1／3；其次是小规模户，为34．3％；最
低是大规模户，为20．娟。这可能是因为中规模纯农户的耕地面积居中．市场风险不高，其风险
承受力较强，故风险型技术和品种采用者居多。小规模纯农户虽然风险承受力弱，但其市场化种
植面积比例最低，风险也最小，故有较多的风险型采用者。大规模纯农户因神植面积大，市场
风险高，又缺乏风险转移的有效制度安排，故其创新性冒险行为捧在最后。在化解“采用新技
术，新品种带来的风险损失”的行为选项时，中，小规模户主要倾向于“自己承担”，分别有
76．9％和82．4％，而大规模户则仅有43．2％。这主要是因为大规模户成为新技术示范户的机会多
于另外两种规模户，他们有条件选择与技术推广部门分担风险的缘故。而对于“向保险公司投
保”来规避风险的行为，各规模户几乎不采用，一方面反映了农户保险意识落后，另一方面说
明农业保险体系不够发达。
4．2．3水塘村样本农户农业技术选择影响因素研究
1、经济效益
农户农业技术选择决策最为关键、最具有决定性的是农业技术运用所产生的经济效益．假
设农户采用新技术需追加的投入为△x(即边际成本)，新增收益为△Y(即边际收益)，根据边际
分析原理，若△x<△Y，即边际成本小于边际收益，新增成本收益率大于1，说明农民采用新技
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决镱行为研究
术将有利可图，农民应该采用该项新技术；若AX=Ay，即边际成本等于边际收益，新增成本收
益率等于1，此时总经济效益最大，是追加投资的最佳点；若AX>△y，即边际成本大于边际收
益，新增成本收益率小于1．说明采用某项新技术将会出现增产减收现象，农民不应该采用该
项新技术。这几年来，水塘村农户挑子的价格比较好，特别是新品种带来了经济实惠，看得到，
摸得着，他们获得了经济效益．这又反过来促进了农户应用其他农业技术的热情．在这个良性
循环过程中，农户的选择农业技术范围在扩丈，农户自我选择应用农业新技术的意识也在逐步
增强。
2，推广成本和可操作性
中国农民采用新技术的过程是一个经济过程。我国农民是农业技术的最终需求者，技术的
生产、开发和推广应紧紧围绕农户的需求。农民采用新技术的内需求机制和决策是受农技推广
中成本效益等经济因素制约。农技推广成本指农民采用某项新技术后新增的生产费用，包括新
的物质费用，人工费用和教育费用。如果一项新的农业技术在推广中需要较高水平的生产培训，
或者需要大量配套设施的投入，那么，它就会在很大程度上抑制农民的需求。另一方面，新的
生产技术能不能在当地应用、应用中操作的复杂程度等等也是影响农户农业技术采用的因素之
一．拿样本水塘村来说，该村耕地属于山地类型，九十年代以前，农户种地都是传统的耕作模
式。随着经济的发展，荒山坡地的开发改造，应用小型农机的农户越来越多，农机耕种也越来一
越普遍。这种小型农机不仅价格适当，而且操作简便，学习应用成本较低，农户自然比较容易
接受。
3，技术服务水平
农业技术有效供给不足，会限制农户对新技术的选择范围。而农业技术推广应用的技术服务
则是农户持续有效地采用某项农业技术的可靠保障。只要农户获得可靠的信息，技术也上有保
障，他们就敢于投资。一项适宜当地的农业技术，如果农业技术服务没有相应的配套完善，那
么就会额外增加农民的应用成本，农业技术的推广也会受到阻碍。近几年水塘村积极发展的生
态农业就是很好的例子。该村共建沼气池234口，占可建户的68．8％，安装秸秆气化炉122台，
液化灶68台，新型能源覆盖率达81．5％，已建生态家园精品示范户14户，一般示范户50户．
该村有专门的沼气应用技术服务人员。从建造、调试、到应用各环节都进行专业的指导服务。
农户用上了洁净环保的沼气能源，同时，也把沼气废渣变成了较好的农家肥。该村生态农业搞
得有生有色，获得较好的经济效益和社会效益。这些农业技术的应用，没有专业的技术服务是
不可能办到的。永乐乡从村民的思想观念入手培养新型农民，加强了对水塘村江西坡组村民的
培训。经过多次实用技术培训，目前江西坡组拥有了50多个“农民助理技术师”，“农民技术员”，
5l
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
村民“等、靠，要”的意识基本被消除。农业技术员指导农户防病治虫、选择良种、肥料配方。
农业科技示范户由于应用较高的农业技术，投资效益较高，致富较快，农户目睹示范户的成功，
会跟着效仿。正是这些技术服务模式有效应用，解决了农户的后顾之忧，使得该村的农技推广
应用一直比较成功。
4、文化水平·
一般来说，农民的文化程度越高，越容易接受能力新的技术。一项技术的早期采用者一般
是拥有较高文化水平的年青人和农村基层干部，同时，文化程度较高的农民使用新技术的技术
效率也较高。而文化素质低的农户连一般技术都难以掌握，更谈不上使用现代农业技术。他们
的技术采用行为更多倾向跟风，从而减少采用新技术带来的风险。水塘村农民文化程度大多数
处于初中水平，高中以上的农户比例不高。农户对于新技术的采用一般持比较慎重的态度，对
已经熟悉的某项农业技术有比较强的依赖性。而该村村领导对农业新技术推广应用却容易接受
的多。村领导组织结构年青，文化水平一般在高中以上，富有接受新技术的冒险精神。他们大
多数为村里的能人，也是致富的能手。在他们的带动下，该村的农业技术推广、农业技能培训
等项目搞得很有特色。从调研结果看，该村农户对农业新技术一般是持欢迎的态度。虽然说农
户的文化水平对农业技术推广有一定的影响，但如果村里的能人率先示范、带头革新，那么对
于农业技术的推广是有很大的促进作用。
4．2．4水塘村样本农户农业技术选择行为分析
1、自我监督果蔬品质的安全生产
水塘村作为贵阳市无公害蔬菜生产基地和优质桃生产基地，每年生产大量的优质果蔬供给
贵阳市周边的市场。生产的市场导向促使农民对产品质量关注更多，调查中，农民普遍认识刘
质量对收益的重要性。在农民作为独立生产单位承担全部生产成本的情况下，质量等级与农民
的收益有着直接的关系。83％的农户知道什么是安全食品，75．6％的人表示要坚持按安全产品
标准生产，并由自己承担成本，说明农民已经培养其必要的安全意识。虽有61％的农民都表示生
产安全产品是。应该的”，仅有8％的农户会因为“太贵，成本高，承担不起”而放弃。但也有极
少数表示“没有听说过安全食品”。
农民的质量意识通过安全食品消费时的卫生意识也可以得到反映。在调查中，70％的农民表
示“产品必须达到安全标准才能吃。否则，对身体有害”，分别有109}的受访者认为。不干不净，
吃了没病”和“有农药的产品也可以吃，又不是吃农药本身”，8％认为。只要用水冲洗就行了，
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
不必讲究”，大多数农民的消费卫生意识是正确的，但也不能忽略，还是有相当一部分存在着一
些模糊认识。
但我们也可以看出农民对安全产品生产的理性态度。当农户在果蔬生产前期采用较为严格
的安全生产标准自我监督时，无公害果蔬的品质就会有良好的保证，在与购买者进行交易后，
农户就会获得相应的收益。如果农户发现除去前期中采用严格安全生产标准所产生的额外花
费后，当期的收益比没有采用的收益高，那么，在下期的生产决策中，农户会自然遵循上期
的选择。反之，农户就会有转向采用安全生产低标准的动机．
面对既定农资市场，不考虑成本约束时，农民采用安全技术的自觉性会受到其自身认识和政
府管制两方面因素的影响。政府从保护环境、维护消费者权益以及出口等多方面考虑会出台
一些强制性措施限制非绿色农药的使用。在具体实践中就是用严格标准限制非绿色农药在农
资市场的销售，使非绿色农药从源头上得到有效的控制。这样在农资市场上，非绿色农药的
供给就会得以减少，市场上供给的绝大部分是绿色农药．在这种条件约束下，农户自然就会
选择绿色农药。随着人们对饮食健康的日益关注，农户从使用绿色农药中会逐渐获得经济效
益，在下一轮的生产决策中就会重复前一期的理性选择。
农民采用安全农业生产技术由外界诱导使用逐渐向自觉使用过渡，农户对安全农业生产技
术的认识在逐步加深，自身的认识水平也在不断提高。这种认识上的过渡为促进传统农业向
现代农业转变起到了积极的作用，农户对运用先进的现代农业科技来提高生产的产量和品质
有了更深的认识，对农业技术推广活动也更容易接受。桃子和蔬菜的生产管理存在着一定差
异，桃子在挂果后可以套袋，这样，虽然不能完全避免在生长过程中喷洒农药，但却能相对减少
农药的污染，调查中，农民也普遍表示桃子生长过程中农药使用较少．乡农技站也向农民传授
农药使用知识．目前，避免农药残留超标的做法，一是尽量控制农药使用量，使其维持在安全水
平，再就是l临近收获季节，提前一定时期停止用药．另外，尽量采用低毒低残留的农药也是一种
理性选择。农民的生产如果不符合安全要求，会从多种途径得到提醒，其中，经销商占4096，村
干部占409I，质检部门占35％。农民了解安全生产的途径也是多样的，电视和广播占约80％，亲
戚朋友占435，其他村民占24％，生产基地占52％。应该说，农民所接受的技术支持还是比较充
分的．
从博弈论的观点来看，对于有限次重复博弈来说，博弈双方会根椐最后一次博弈的结果来
安捧其前面的多次博弈行为，从而导致博弈双方信任的崩溃。而对于无限次重复博弈来说，
由于博弈双方不知道什么时候是最后一次博弈，博弈双方也就跳出了彼此不信任的怪圈．水
塘村农户的果蔬销售有相当一部分是来自比较稳定的企事业单位和果蔬批发商，农户与这些
53
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
果蔬购买者建立了相对稳定的供需关系。这部分果蔬购买者给农户的果蔬价格通常和市场批
发价格持平，有豹要明显高于市场批发价格。主要是因为水塘村的果蔬安全生产有较好的保
证，果蔬的品质较好，这些购买者与农户长期中建立了良好的供需关系，在一定程度上减少
了购买者市场搜寻的成本和风险。而对于农户来说，这些购买者稳定的需求不仅减少了农户
的市场交易成本(包括运输成本、搜寻成本、时间成本等)，也在一定程度上降低了农户的市
场交易风险。因此，在长期的多次交易合作中，交易双方是共赢的，这种共赢结果是博弈理
论中一种最好的纳什均衡形式——上策占优均衡。无论对于二者中任何一方都没有改变其行
为的动机，二者博弈的结果是一种稳定的状态。即农户依然会保证质量的进行果蔬安全生产，
丽购买者也会长期购买有质量保证的果蔬产品。
2，自我承担农业技术使用风险。
农户既是生产单位。又是消费单位，他既要面临生产中的自然风险和市场风险，也要面临作为
消费者的选择风险。而农业技术选择风险就是农户作为消费者的选择风险之一．
农业技术的风险性制约农户的科技需求主要表现在：(1)追加生产要素的风险。按照技物
结合的原理，农业生产中追加的科技投入往往是同资金、劳动力、物质等项投入紧密相关，并
以一定的知识为前提，若缺乏必要的知识，农民就不可能出现对其需求的强烈冲动。(2)技术
应用的市场风险。在市场经济条件下，由于投入和产出两方面都面临市场价格的不确定性，使
农民吸纳新技术面临巨大的风险。(3)使用技术的风险。我国农户所采用的技术多为常规技
术，现代生物技术所占比重较小，这就产生了生产结构、品种结构、技术应用都具有很强的
相似性．从而导致低水平的结构过剩。
应用农业技术风险产生的原因来自几个方面．(1)信息不完备．在信息不完备的情况下，农
户对新技术缺乏了解和信心，不能正确地估计新技术的产出水平和投入水平。结果往往是因高
估边际成本或低估边际收益而使技术采用量下降。(2)信息不对称。信息不对称是指在市场交
易中，某些参与方比另一方掌握更多的信息。其导致的后果主要表现为逆向选择。当产品的卖
方对产品的质量比买方掌握更多的信息时，“柠檬市场”可能出现，使低质量的商品驱逐高质
量的商品。在技术市场中表现为科技含量低的技术排挤科技含量高的技术。特别是农民“贪
贱”心理较浓厚，加之农村市场管理不规范，也给。柠檬市场”带来了生存空间。目前，假冒伪
劣技术(农资)之所以充斥农村市场，信息不对称不能不说是一个重要的原因。(3)农户应用技
术的素质约束。对农民来说，是否采用一项农业新技术取决于两个方面：一是农民采用新技术
的成本，二是采用新技术的预期收益。农民自身素质直接决定着农业技术采用成本和收益的高
贵州大学颐士学位论文农户农地经营决策行为研究
低。一个受过教育的农民比一个没有受过教育的农民学习和采用新技术的成本低，采用新技术
的收益大．所以农民科学文化素质愈高，其选择和采用新技术的能力就越强。
面对农业技术选择中的风险，农户风险分摊的外部环境却相对较差。我国农户缺乏有效的资
本市场来分散风险，其外部风险分散和防范的机制比较脆弱。现阶段农户对风险的防范和处理
主要还是通过家庭内部及农户之间的各种手段来应付，而且这些手段主要集中在应付意外事故
和大额消费方面。对农户生产和消费所可能遭遇到的风险与不稳定性还缺乏有效的外部机制与
手段来防范。由于农业活动受自然条件影响大，风险程度高，农户面l临的风险不确定性及损失
率都很大，商业保险往往不能承担这种风险。保险公司无法统一农户的行为，无法要求不同风
险偏好和对各自风险评估不一致的农户都加入统一的农业保险计划，保险的信息高度不对称。
逆选择和道德风险的防范都很难。这些特点决定了农业保险的外部机制安排在供给方面先天不
足。因此，由于种种原因影响，农民多是风险回避者。大曩的经验观察和实证研究表明发展中
国家的农户通常都是风险厌恶者。他们在生产和生活消费中力图回避各种风险，这主要是因为
欠发达的农户抵抗风险和补偿风险损失的机制与手段的成本较高。农户不能承担遭遇风险的损
失，虽然高风险的活动也会与较高的收入相联系。大多数农户宁愿选择收入和产出偏差与风险
较小，因而收入水平也较低的生产方式，他们会抛弃那些收益可能较高同时风险也较高的活
动．
水塘村农户从事果蔬的生产经营已有十多年的历史，在长期的市场经营中逐渐积累了较多的
市场经验，对于新的农业生产技术相对来说还是比较容易接受的．在谓研中，当问到“你获得
新的农业技术或新的品种的主要途径时”有22．4％的农户是通过电视、报刊等媒体来获得，42．3％
的农户是按照政府的农业技术推广来采用，65．7％的农户是由熟人介绍来认识和应用新技术的，
而仅有8．5％的农户认为新的农业技术有风险，不会采用。
从以上的问卷结果来看，水塘村农户应用新的农业技术的热情是比较高的，在多年的市场经
营中也懂得应用新的农业技术和新品种对于提高产量和品质是有效用的。那么，他们又是怎样
应对新技术应用所带来的风险呢?当被问及。如果遇到农业技术应用损失时，你会怎样处理”
时，76．5％的农户选择了自己承担，20．1％的农户认为应该与有关方商讨，妥善解决，仅有3．4％
的农户通过有关的组织来保护自身的权益。由此可见，虽然农业技术日新月异的飞速发展，但
农户应付技术风险的手段还是相对单一的，基本上由农户自己承担占到了大多数。导致这种现
状主要有以下几个方面的原因：
(1)农户风险分摊的外部环境却相对较差。
一方面，由于农业生产中的不可控因素较多，农户的农业生产行为又无法进行准确地统一，
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
信息不对称、逆选择和道德风险等因素的存在又使得农业生产保险面临很多风险，这势必造成
有效农业保险制度的供给不足。因此，作为农户来说就不得不面对农业生产无险可保的现实．
在访谈中，水塘村农户也表达这种想法，很多农户对农业保险知之甚少，甚至不知道它为何物，
有些了解的农户也从没有参加过什么农业保险。另一方面，对于农业技术供给部门来说。如何
分担农户农业技术使用中风险还没有相关的制度依据。水塘村农户农业技术的应用大多数是通
过农技推广部门和熟人介绍的途径获得。农技推广部门一般负责农业技术的推广和指导工作，
对于技术应用中出现的损失却没有相应的保险机制。而通过熟人介绍的途径获得的农业技术更
无保险可言。因此，一旦出现风险损失，农户也只有自己承担。
(z)农户缺乏维护自身权益的有效渠道。
传统观点认为小农行为决策是缺乏理性的、保守的、行为倾向短期化的。舒尔茨则认为传统
小农是经济理性的。亦即。小农在其外在条件约束下，也是追求自身收益最大化的。关键是怎
样通过改变外在条件约束来影响小农经济行为的决策，进而提高小农经营的绩效。农户对于先
进农业技术是有需求的。只所以对农业技术的应用采取求稳的态度，很大一部分的原因在于没
有较好的外在制度安捧来有效地保护其合法的权益。农户既是农业生产的主体，也是农资市场
消费的主体。单个农户要面对各种各样的风险，不管是主观的，还是客观的。因此，作为弱势
群体能通过合法有效的渠道维护自身的合法权益是非常重要的。只有拥有这种能够维护自己合
法权益的渠道，农户才能没有顾虑地选择其偏好的生产资料。而现实中这种渠道的缺乏使单个
的农户个体不得不面对高昂的维权成本，这无疑加大了农户农业技术的应用成本和风险，农户
就会陷入农业新技术应用的闭锁状态。当即使可以通过有关途径获得补偿时，农户也会因为不
相信而放弃。这就必然给人以维权意识不强的假象。因此，建立有效的维权渠道，维护农户利
益的制度创新是解决问题的关键所在。
(3)农户合作组织没有发挥其作用。
自从农村合作化运动以后，中国农户至今没有形成合法有效的组织形式。中国进入市场经
济，特别是加入1盯O以后，以户为单位进行生产经营活动的家庭联产承包责任制度在很多方面
显出其局限性。如何适应市场经济发展进行有效的农村合作组织的制度创新是解决。三农”
问题的关键问题之～。目前，农村基层的合作组织一般是组织形式比较松散的各种农民协会。
这种协会只是在技能培训、技术指导、市场销售等方面发挥有限的作用，有的甚至成为向政
府申请资金扶持的幌子。在新农村建设试点确定之前，水塘村也有农民协会，其功能也只局
限在几个方面，而对于农户风险的分担和利益的保护却做的不多。在被访谈的样本中，52．3％
农户认为协会对自己的生产经营没有产生多大影响，37．3％农户承认协会对自身有些帮助，但
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贵，fI大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
不大，仅有lO．4％农户认为协会是有一定的作用，而没有农户认为协会的作用很大．
4．2．5结论
1，一般地，农户的作物越集中于某一种或几种作物，风险转移的可能程度越小，他们拒绝接受
新技术和新方法的可能性越大．而对水塘村农户技术选择行为的研究中并没有发现这种情况，
主要原因在于农户商品经营意识的增强和农业技术服务功能的完善．
2、在对不同规模农地经营农户的研究中，农地经营规模越小，农户采用新技术的积极性越低，
在新技术采用中的跟风行为比较明显，而农地规模较大的农户采用新技术的热情较高，在新技
术采用中的谨慎行为也比较明显．
3、一般来说，外部的监督和内在的利益驱动力量越小，农户自我监督果蔬品质安全生产的动机
越小，机会主义行为越明显。外部部门的有效监管，交易双方双赢结果的达成可以有效地降低
这种机会主义行为的发生，水塘村农户样本就是很好的例子。·
4、农户采用农业新技术的风险分摊的外部环境越差。农户应用新技术的动力越小。通过政府改
善这种风险分摊的外部环境能够有效地推动农业新技术的推广应用。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
4．3农产品销售决策行为研究
4．3．1农户锖售决策理论
1．农产品营销渠道层次结构的一般理论
层次结构是按
零阶渠道
一阶渠道
二阶渠道
三阶渠道
四阶渠道
生■ 消
—- 零●
产—— ■
——
级’ 费
售
代
级批
者———-．
理————■ 批■ 发
商
● 者
发商
商
商
农产品营销渠道层次结构
其中：零阶渠道为直接销售；一阶渠道包括一级中间商：二阶渠道是传统的渠道模式；
三阶渠道包括一级批发商、二级批发商和零售商；四级渠道在三阶渠道上增加了代理商。
农产品营销渠道层次结构的选择．
根据农产品营销的长度，可将渠道分为长渠道和短渠道。在农产品所经过的渠道组织或
个人的层次越多，其渠道越长：层次越少，则渠道越短。根据农产品鲜、活的特点和农产
品质的薄利性，一般选择较短的农产品渠道，如直接销售、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠
道。多阶渠道主要适用于农产品国际市场。
农产品营销渠道系统结构的一般理论
按照渠道成员问的内部关系程度，农产品营销渠道可以分为传统的营销渠道、垂直的渠
道系统、水平渠道系统和多渠道系统。
传统的营销渠道，一般成员间关系松散，各成员问是相互独立的，它们往往为了追求利
润，各自为政，各行其是，相互间会产生激烈的市场竞争，甚至为自身利益，不惜采用“以
邻为壑”的策略，造成整个系统利益的损害。在该系统中，没有一个渠道成员可以对其它
成员拥有足够的控制权力。
垂宜农产品营销系统，是由生产者和中间商组成的一种联合体。一个具有领导能力的渠
道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特殊经营关系，或者领导者拥有相当实力，其它
成员愿意合作。领导者可以是农产品生产者也可是中间商组织．垂直农产品营销系统分为
三类，一类是公司式。指某一公司拥有若干的生产商、中间商，使整个渠道成员由市场外
贵，II大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
部性变为市场内部性，如目前的农工商一体化的农业经营方式．第二类是合同式，指在自
然基础上，各相互独立的渠道成员以契约的方式联合经营，如批发连锁、零售连锁，特许
专卖等．第三类是管理式，指导渠道中具有实力的成员或者渠道成员的通过一项协议来直
辖市整个营销渠道的行为，采取联合一致的行动。但成员们仍有各自的决策权．
水平渠道系统是由两个或两个以上的渠道成员联合开拓新的农产品营销市场营销机会．
通过合作，联合各方的资金、技术、生产能力、营销资源等来完成各成员所不能独立完成
的工作．渠道成员可以和竞争者，非竞争者联合，也可以暂时性或永久性相互合作，或者
单独组建新的渠道机构。
多渠道系统是农产品营销者运用两个或两个以上的营销渠道通路进入一个或多个顾客细
分市场。例如，水果生产商可以利用直销通路，代理商+批发商+零售商通路，也可以用其
它渠道通路来共同对某一市场或细分市场的顾客进行销售水果．
4．3．2水塘村样本农户销售行为的实证研究
1．水塘村样本农户农产品销售的特点
(1)农户户均农产品销售数量呈增长之势
水塘村2004年蔬菜产量已达到800多万斤，水果产量200多万斤，预计到2006年蔬菜
产量将接近1000万斤，水果产量280多万斤．农户户均出售蔬菜14000余斤，水果4000
余斤。农产品销售数量呈逐年增加的趋势，这一方面使农户的收入增长成为可能，另一方
面也给农户的农产品销售提出了更高的要求．
(2)农户的农产品销售有鲜明的季节性
水塘村农户的农产品主要是蔬菜和桃子，受季节变幻的影响较大， 农户农产品销售主要
集中在夏秋两季。由于大多数农户不进行农产品加工和农产品贮藏，除满足家庭消费外，
都将剩余农产品投放到市场，使农产品市场形成鲜明的季节性．但随着农业技术进步和农
产品加工业和贮藏业的发展，农户销售的季节性将逐步减弱，如蔬菜生产由于采用大棚技
术而达到了均衡生产和均衡销售．
(3)农户农产品销售结构有相似性
水塘村农户的农产品销售结构有很强的相似性．主要表现在：不周农地规模农户农产品
销售结构相似。在调研中了解到，无论是农地规模较大的农户还是种植规模较小的农户种
植蔬菜的种类和桃子的品种都有较强的相似性，种植单一种类农产品的农户较少。这势必
形成农户农产品销售结构的相似性，导致同种农产品在同一时节大量上市的现象。去年永
乐乡桃子卖不出去是普遍现象。因为产量大幅增长，去年全乡挂果果树有6000多亩，产果
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
6000多吨．同时上市，自然冲击了价格。
“)农户农产品销售渠道的多样性
水塘村农户的农产品销售渠道较多，呈多样化。有直接运到市场进行零售的，有在当地
批发市场进行批发的，也有和公司企业签订购销合同的，还有远销周边省市乃至全国各地
的。这些多样的销售渠道不仅在很大程度上减轻了农户农产品的销售压力，增加了农户的
收入，更重要的是提高了水塘村无公害蔬菜、优质水果等农产品的知名度和美誉度。
2．水塘村样本农户销售决策行为的影响因素
(1)市场价格
市场价格是影响农户农产品销售决策行为的最主要因素。农户无论进行怎样的生产种植
决策，其最终的县的就是通过农产品的销售来实现其收益。农产品钓市场价格波动直接影
响农户的经济利益。经济学中“谷贱伤农”就反映了农民虽然获得了丰收，但并不能获得
好的收益的现象。当某种农产品市场价格低落时，对于农产品滞销的农户就会积极地寻找
多种的销售渠道最大程度的减轻自己的损失。面当市场价格看涨时，农户也会理性地选择
其较为满意的销售方式来最大化的增加自己的收益。此外，农产品的市场价格还对农户的
生产决策行为产生较大的影响。水塘村农户主要种植蔬菜和桃子，这两种农产品一般条件
下不易贮藏，农户较难进行错季节销售，市场价格对农户收益的影响就比较明显。
(2)交易成本
新制度经济学认为交易成本是人们在交易活动中所发生的各种成本，包括寻找交易伙伴，
传达和获得交易信息的成本、交易谈判和签订交易合同的成本、对合同条款的履行实施监
督的成本。任何一项交易都需要消耗一定量的稀缺资源。对于农户农产品销售来说，交易
成本主要体现在销路的找寻成本、运输成本、各种损耗成本以及行政收费成本等方面。政
府通过基础设施条件改善，各种政策制度扶持等外部环境的优化是能够有效地降低农户农
产品交易成本的。水塘村在几年以前，交通不便，外面的大车进不了地头，村里果蔬大车
拉不出去，农户的农产品销售仅限周边地区。这种状况无疑增加了农户农产品的交易成本，
很大程度上制约了农产品销售。当地政府通过几年的基础设旌建设，到如今水塘树组组通
公路，50％的村民组实现通组公路硬化，机耕道遍布田地果园。这种条件的改善极大地给当
地农户带来了实惠。现在水塘村多数农户都有农用三轮，新鲜的果蔬不仅能方便地向周边
市场供给，也能够及时她运往邻近的省市，甚至全国各地．大大拓展了农户农产品销路。
(3)市场信息
市场信息包括市场价格信息、市场供求信息、市场销路信息等几个方面的内容。这些信
砷
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
息的可得性对农户农产品能否顺利实现销售的完成至关重要。由于市场信息的缺乏，传统
小农生产的农产品销售一般限于当地的农贸市场。这种销售规模小、范围有限，极易受当
地市场价格影响。农户苦于无法寻求好的市场销售信息，农产品的销售收益就会受到较大
的损失．交通、电信、网络在农村的快速发展大大降低了信息获得的交易成本，不仅开阔
了农民的视野，更重要的是在很大程度上更新了农民的销售理念，使农民逐渐明白农产品
的销售可以如此方便、快捷、有效地进行．永乐蔬菜经过多年经营，已经形成了自己的品
牌，而且形成了一定的规模，建起了产地批发市场。近几年，水塘村农户也逐渐拓宽了市
场信息渠道。如今的水塘村几乎家家都有电话，村里设有远程教育网络和可以上网的微机
室，当地的批发市场也会及时的发布市场供求信息。这些硬件条件的完善极大地方便了农
户的果蔬销售，农户可以足不出户就能准确地掌握市场行情。
4．3．3水塘村样本农户销售行为分析
1、销售信息的获得
农户习惯从电视、报纸、农技站、政府、杂志，朋友等信息媒介获得信息．但与销售有
关的信息，多喜欢从村能人和邻居那里获知。影响农户决策的渠道依次为：村能人(扮演
意见领袖的人)、农技站和政府。中小规模农户最大的困惑是，一方面非常渴求信息，但一
方面又认为，许多销售信息难以利用，信息对他们来说是个摆设。
人际传传播媒介在信息传播中仍起重要作用。多数中低收入农户偏好人际传播渠道，其
晟满意的信息渠道是村能人；相对富裕农户最满意的渠道是集市和大众传播渠道．前者信
息渠道比较单一，后者则比较丰富。
村能人对待信息的态度仍对一般农户的决策行为起决定作用。两极传播或多极传播的理
论认为，来自媒介的消息首先抵达意见领袖，接着，意见领袖将其所见所闻传递给同事或
接受其影响的追随者。在信息高速发达的时代，虽然不同类型农户获取和采纳信息有直接
的影响，并起决定作用。调查还显示，村能人多为经济收入比较稳定，比较富裕的人，且
职业呈多样化。如村干部、村能人、种植大户等等。他们扮演着农村意见领袖的角色。
计算机网络在农民获取销售信息方面发挥的作用有限。虽然该村村委会也设有微机室，
但来此进行销售信息查询的农户却寥寥无几，这大概源于两方面的原因，一方面该村的网
络设施还不甚完善，相关技术咨询人员不足；另一方面大多数农户对于从网络获得信息的
方式不熟悉，对信息的可信性缺乏信心．因此，完善网络基础设施建设，配备相关的技术
6l
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
咨询人员，对农民进行必要的网络知识培训是该村需要进一步加大投入的方向。
2、销售渠道的选择
在今年中央关于农业的一号文件中明确指出，建设农产品流通设施和发展新型流通业
态，积极发展多元化市场流通主体，加快培育农村经纪人、农产品运销专业户和农村各类流
通中介组织是健全农村市场体系，发展适应现代农业要求的物流产业的重要内容。
水塘村作为贵阳市果蔬生产基地，水果和蔬菜产销量比较大。这些农产品与粮食作物不
同。一般季节性强，而且不易贮藏，市场价格波动明显。这些不可控因素的存在妨碍了农
户向政府的交售行为，农户只有依托市场销售渠道来完成自己的销售。按照农产品营销渠
道理论，在向市场销售中又可分为直接向消费者的销售、向批发商的销售、向企事业单位
的销售。
(1)直接向消费者的销售行为
水塘村农户的果蔬销售，直接向消费者的销售量占总销量的比例并不高，约占20铲3096。
向消费者的直接销售主要是通过市民体闲采摘方式来进行，单个消费者的需求量并不大，
总量销售有限。这种状况是有几个方面的因素影响产生的。一方面，水塘村农户的果蔬产
量比较大，当果蔬集中上市时，如果采取运往城市向消费者销售的直销渠道。那么，一方
面增加了农户的运输费用、讨价还价的交易成本，更重要的一方面在于增大了农产品积压
导致损失的风险，这对于理性的农户来说是不明智的。若农户选在水塘村周边的集市上直
接出售给消费者。消费需求是非常低的。因为对于当地农户来说日常生活所消费的农产品
大部分是自给的，基本上不需要购买。虽然水塘村位于贵阳市近郊，但距离市中心也仍有
14公里。若农户选择自己运往贵阳市的农贸市场销售，这在无形中增加了农户的运输、人
力、时间，交易管理费用等交易成本，同时也存在一定的市场风险。
C2)向批发商的销售行为
向批发商的销售量约占水塘村总销售量的50椭o％。之所以占有如此大的销售份额，主要
原因在于通过批发商这一种中介渠道的销售是农户在约束条件下所能选择的最好途径。对
于批发商来说，他们具有农户个体销售所不具备的优势。这不单单在于他们市场信息灵通，
市场经营能力强，更主要的在于他们拥有比较有效的销售网络。根据农产品营销渠道理论，
在农产品所经过的渠道组织或个人的层次越多，其渠道越长：层次越少，则渠道越短．由
于农产品鲜、活的特点和农产品质的薄利性，一般选择较短的农产品渠道。鉴于水塘村的
农产品季节性强．不易贮藏，上市集中。产量较大的特点．批发商能够在短时间内吸纳大
量的果蔬。这不仅大大节约了农户的交易成本。减轻了农户的销售压力，也在某种程度上
提高了水塘村果蔬生产基地的知名度，为今后的果蔬销售形成了良好的基础。
62
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决簧行为研究
但这种销售渠道却存在隐忧。在调研的样本中，多数农户认为批发商是其主要的销售对
象，如何应对批发商在果蔬供给过多时，借机压低收购价格的问题却无能为力。在访谈中，
当被问及。当遇到批发商借故压低收购价，你如何处置?”时，有65．4％的农户认为“无能
为力，自我承担损失”，28．7％的农户采取“先与批发商协商，如果无果再自己承担”，仅
有6％的农户积极寻求相关的帮助，使自身的损失降到最低。大多数农户之所以持这种消极
态度，不是他们不想保护自身的利益，而是作为弱势群体的他们难以求助有效的利益保护
途径，再加上从众心理的原因，这种利益损失也只好自己承担了。
(3)向企事业单位的销售行为
向企事业单位的销售约占水塘村总销售量的205-3005。这部分果蔬的销售不光是依靠农户
的果蔬有好的品质，更大程度上取决于农户自身的市场销售能力和利用社会关系的能力．
企事业单位的果蔬需求虽然需求量不如批发商大，但对果蔬品质的要求一般比较高。水塘
村作为优质果蔬的生产基地，农户的果蔬生产质量是有保证的。在这种条件下，企事业单
位购买哪一家的农产品很大程度上取决于农户自身的市场销售能力和人脉关系。而对于文
化水平不高的农户来说，市场销售能力和社会关系网络是相当欠缺的。如何与这些人打交
道，如何有效地利用社会资源进行农产品的交易是当今农户必须面对的现实问题。水塘村
的这部分农产品销售，果蔬种植大户和村里能人占有绝对数量。在调研中，这些农户对企
事业单位的销售约占该部分销售总量的80％以上．他们的文化水平一般略高于其它农户，其
中的大部分人有多年从事农产品交易的经验，有一部分人有外出打工、做买卖的经历，此
外还有一些人是村里的干部或能人．这些人市场交易经验相对丰富。社会活动能力强，能
够比较有效地与企事业单位进行沟通、合作．这些比较优势是普通农户所不具备的，因而
在农产品的销售中也就占有较有利的地位．他们在扩大自己的农产品销售同时，也带动了
其它农户的果蔬销售。在问卷调查中，当被问到“你的销售渠道信息获得的主要途径”时，
62．4％农户认为种植大户和村里的能人是其销售信息获得的主要途径．
4．3．4水塘村样本农户销售中存在的问题
1、农产品好坏不分，分级不明显，没有价格优势
长期以来，我国农民没有农产品分级的习惯，大小混杂，好坏混装，导致本应该热销的
农产品却由于鱼目混珠影响销售。不仅如此，
种需求者的不同需求，更难以进行差别定价，
这种好坏不分，分级不明的销售难以满足多
从而既影响了农产品的销售量，又影响了农
户总的销售收入．在对样本的调研中，水塘村农户农产品销售也存在这方面的问题。访谈
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
中，大多数农户也知道农产品的分级销售的好处，但在具体的销售中是很难做到的。一方
面，水塘村虽然果蔬总体产量较大，但对于单个农户来说农产品产量还是没有形成规模，
再加上农户之间没有统一的合作组织，在实践中这种分级销售是很达到的．大多数农户在
销售中只是简单地进行好坏分类，并没有作更为具体的分级销售。另一方面，水塘村果蔬
鲜活，不宜贮藏，农户进行分级销售要花费一定的时间，况且村民又没有冷藏存储设备，
这就限制了农户进行分级销售的可行性。
2、对品牌建设的投入力度不足，包装问题重视程度不够
农产品的生产经营者大多为农民，由于传统农业生产经营方式的惯性，市场意识、品牌意
识淡薄，加之农产品不像工业产品那样有比较成熟的品牌运作方式，所以农产品的品牌问
题未引起足够的重视。随着农产品买方市场的形成，竞争越来越激烈，只靠低价策略，不在
品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站住脚。水塘村无公害果兹生产基地在当地是比较
有名的，一提到优质艳红桃，人们就会想到水塘村，但是这种优质桃的品牌建设却相对滞
后。主要表现：首先，农户没有树立品牌意识，也没有认识到品牌的重要性。在访谈中。农
户都表示自家的桃子品质好，口味佳，但当问到是否有好的品牌时。多数农户表示只要品
质好就行了，至于是否有好的品牌并不重要。其次，农产品的宣传手段单一。水塘村有几千
余亩果园，每当桃花盛开和桃子成熟时。就会有大批的旅客来到水塘村欣赏桃花，采摘桃
子。近几年，当地政府花大力气在水塘村建“桃文化”园，办“桃园文化节和桃王赛，并
成功注册了“永”牌艳红桃，黔山“永乐”牌蔬菜。这在一定程度上扩大了水塘村优质果
蔬的知名度，也提高了农户桃子的销售收入。但宣传手段还是略显得单一，没有形成多种
促销方法，如广告、人员推销、专题报道等公共关系方法，来宣传产品，扩大影响面．增
加销量。个别村民感觉“皇帝的女儿不愁嫁”，不愿在推广上多花钱。此外，在包装方面，
水果几乎很少包装，多数堆放售买，有的即使有包装却略显得粗糙。这种包装上的缺憾直
接影响了品牌的建立和档次的提高，间接地减少了农产品的附加值增加，降低了农户的收
益。永乐艳红桃的名气没能打响，也就吸引不了大批的顾客。
3，营销方式传统化，没有形成有效的农产品合作营销模式
由于单一的家庭小规模经营，使农产品销售方式主要以农民自己参与为主。然而单个农
民在市场竞争中存在多方面的劣势。他们把握市场信息的能力不强，掌握的营销手段单—，
农产品的销售渠道有限。对于理性的农户来说，他们更倾向传统的农产品的营销方式。但
是这种销售方式却难以适应不断发展的市场竞争的要求，存在明显的不足。传统的销售方
式主要依靠各家各户的农民单独进行，户与户之间的农产品销售各自分散，他们之间很少
贵州大学碗士学位论文农户农地经营决策行为研究
进行相互的信息共享，利益的互相协调。当他们参与市场竞争时，就会出现单个农户独自
抵御市场风险的局面．如果农产品出现价格走低时，他们就极易产生恶性竞争，竞相压价，
从而给农户造成经济利益上的损失．因此，建立有效的农产品合作营销模式就显得尤为重
要。农户组成利益共同体来共同参与市场竞争，不仅大大增强了他们的市场竞争力，降低
了市场风险，也提高了农户与市场强势力量进行讨价还价实力，很好地保护了农户自身的
利益。从调研的结果来看，水塘村还没有形成龙头企业、农民专业合作组织等直接向城市
超市、社区菜市场和便利店配送农产品销售模式，也没有出现多户农户相互联合共同与收
购者签订购销合同的现象。大多数农户对于现代的销售模式不甚了解，在当地没有成功的
先例可以借鉴，更害怕失去对农产品的销售决策权会对自己的利益造成损害。
4．3．5结论
1、农户农产品销售渠道选择更倾向于传统模式，现代的营销渠道只所以没有被农户广泛
地接受和采用，一方面缘于农户对现代营销渠道的不甚了解所致，另一方面是因为各种相
关的配套设施建设还不够完善。
2、农户农产品市场销售随着市场行情的变化会产生较多的风险，多渠道销售渠道的行为
选择能够有效地降低这种风险。
3、农村基层建立良好的合作组织能够较好地参与现代的营销系统，更有效地保护农户的
经济利益。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
5． 水塘村农户农地经营的总体评介、建议与启示
5．1水塘村农户农地经营的总体评介
贵州作为全国唯一没有平原支撑、以岩溶地貌为主的典型山区农业省，自然条件恶劣。其
农业人口约占全省人口总数的85％。农民的总体素质较全国水平偏低。且人口增长过快，2006
年，人口自然增长率为7．26‰，常住总人口3955．30万人，人均粮食占有量只有284公斤。
2006年，贵州省种植业实现增加值228．41亿元，农民收入继续增长，农民人均纯收入1985元，
比上年实际增长4．7％，但远低于全国农民的人均纯收入3587元以及7．4％的增长。全省绝对贫
困人口为255万人，仍有53个财政困难县需要进行补助。全省现代农业发展水平普遍偏低，
农业技术含量低，基础设施落后。贵州省的农产品生产成本高于全国平均水平，低产出及高
人口增长使农产品的商品率极低。贵州耕地资源匮乏、破碎、质量差，中低产田土占的比重
约82％，在这种地理环境制约下，极难成规模化，在一种程度上加大生产成本，严重制约现代
农业发展。再加上交通不便，流通不畅，发展难度居全国前列。贵州农业自然资源丰富。但
自我发展能力很弱。长期以来许多资源优势不能转化为经济优势，农民人均收入水平低，地
方财力严重不足，对农业投资很少，农业资金严重短缺。。上述限制因素严重地限制了贵州农
业和农村经济的发展，也加大了贵州省发展现代农业的难度。
面对如此不利的农业发展环境，贵州省如何建设社会主义新农村，发展现代农业是值得进
行深入探讨的问题，也是亟待解决的现实问题。当然，贵州可以借鉴其它比较发达农业省的
先进经验与发展模式来为我所用，但由于省情不同，照本宣科地借鉴就会产生许多难以预知
的问题。而依本省发展较好的农村作为推广的样板就能很大程度上减少这种情况的发生。水
塘村就是一个很有代表性的推广样板村．
永乐乡水塘村地处贵阳市近郊，全村耕地总面积2476亩，其中田515亩、土930亩，专业
菜地1059亩，水果种植面积4000多亩，其中利用荒坡开发果园3000多亩，2004年蔬菜产量
达到800多万斤，水果产量200多万斤。江西坡组。被贵阳人称为“桃园世界”，在贵州省内
外小有名气的乌当区永乐乡艳红桃基地的核心部分就在这个村民组。如今，2000多亩的艳红
桃基地已经成为当地的支柱产业。永乐乡作为无公害蔬菜、艳红桃生产的主要生产基地，经
济条件好、示范作用突出等条件。2002年被列为贵阳国家级农业科技园区核心区建设，2003
。贵州省统计局官方两站
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
年被列为市级生态农业建设示范村，2005年被列为贵阳市社会主义新农村建设试点村．
发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务，是促进农民增加收入的基本途径，是提
高农业综合生产能力的重要举措，是建设社会主义新农村的产业基础。要用现代物质条件装
备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，
用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高农业水利化、机械化和信息化水
平，提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率，提高农业素质、效益和竞争力。从调
研和分析结果来看，水塘村在建设社会主义新农村，发展现代农业方面已经走在了贵州省的
前列。
先进的物质装备和良好的设施条件，是提高农业综合生产能力和产业竞争力的重要保障，
是现代农业的重要支撑。从农业生产的现代物质条件装备来看，近几年，随着经济的发展，
政府加大了对农业基础设施的投入力度，农业基础设施条件得到了很大改善。现已实现组组
通公路，50％的村民组实现通组公路硬化，机耕道遍布田间果园，2003年修建的4公里两山桃
园水泥硬化机耕道。2004年完工的永乐乡无公害蔬菜基地排洪引灌工程使得5800亩土地的捧
洪能力得到加强。这些基础设旌的改善大大提高了农户购买农用机械的热情，耕地机、抽水
机、农用三轮等农用机械成为农民最为热衷购买的农机。农机的广泛使用使得该村已经成为
农机示范基地。
科技进步是突破资源和市场对我国农业双重制约的根本出路，是农业集约生产、清洁生产、
安全生产和可持续发展的可靠保障。从现代科学技术改造农业方面来看，水塘村用现代科技
改造农业，加快了该村“科技型农业”的发展。果蔬生产的新品种、新技术、新模式在该村得到
了广泛地应用，并有比较专业的农技人员提供技术支持．该村还积极发展生态农业，已建沼
气池234口．占可建户的68．跳，安装秸秆气化炉122台。液化灶68台，新型能源覆盖率达
81．5％，已建生态家园耪品示范户14户，一般示范户50户．“猪一沼一果(菜、花)”生态
经济技术发展模式在水塘村被广泛应用，把种植业和养殖业有机地结合起来，利用科学技术
对养殖业所产生的废弃物进行转换，生成可再生能源沼气和有机肥料，既解决了农村燃料问
题，减少了化肥、农药的使用量，改善了农产品的品质，提高了农产品的市场竞争力，增加
了农民收入，又达到了新农村建设中。村容整洁”的要求。
发展现代农业的产业体系，创建适应现代农业要求的物流产业是发展现代农业的重要内容。
从用现代产业体系提升农业方面来看，水塘村在发展现代农业中，不仅达到了。一村一品”，
而是。～村两品”．如今的水塘村已有两个农产品品牌，“永”牌艳红桃、黔山“永乐”牌蔬
菜在省内外已较有名气，2004年该乡产地批发市场及冷库建成之后，外地客商进驻永乐收购
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果蔬，使当地农民种植积极性越来越高。农户根据村里能人、网络、批发市场等途径获取市
场信息，积极采用多种渠道扩大果蔬的销售，提高两大产品的产业价值，为此，该村将发展
的着力点放在如何延伸这两大支柱产业的产业链上，积极发展果蔬加工业已成为村民的共识-
从用现代经营形式推进农业方面来看，永乐乡以生态近郊农业、观光农业、生态农业、特
色农业、假日经济为目标，大力开发果园经济，随着永乐艳红桃知名度的提升，每年到永乐
赏桃园、品桃的人不断增长，迄今为止有关方面共先后举办了六届“桃园文化节”。水塘村借
“永乐乡桃园文化节”，发展农家乐饭庄，初步形成了集旅游、休闲观光、娱乐为一体的都市
农业模式。这种以现代经营形式来扩展农业的发展空间，提升农业生产的附加值，不是简单
使农民收入得到了增加，更重要的是它为现代农业发展提供了一个好样扳。用经营的理理念
来发展现代农业，“乡村假日游、周末游、体验游、休闲游”让水塘村农业发展的面貌一新。
建设现代农业，要靠有文化、懂技术、会经营的新型农民。对于新型农民的培养，永乐乡
积极开展农业生产技能培训。目前水塘村江西坡组拥有了50多个“农民助理技术师■“农民
技术员”，村民“等、靠、耍”的意识基本被消除。在该树，由村民的文化差异而产生的收入
差异表现的并不明显，大多数农户通过接受技能培训已经熟练地掌握了果蔬种植技术，获得
了很好的收益。在多年的城市近郊农业的经营中，他们也积累了丰富的市场经验，有些农户
甚至成为农村经纪人专职从事果蔬的批发销售，大大活跃了农村流通市场。
从发展现代农业的视角，可以看出水塘村农户农地经营的很多方面已经蕴涵着现代农业的
理念。整个村的发展已经初步具备了社会主义新农村的雏形。但仍有许多方面需要进一步的
发展完善，主要表现在如下几个方面：①农地经营规模小，劳动力密集。种植绩效提升空间有
限。②农地经营风险依然存在，但没有较好的防范手段。⑧农户组织化程度低，没有有效的
利益代言者。④新型农产品流通销售模式有待进一步发展完善。⑤品牌建设扶持力度不够，
产业单一，链条较短，农产品附加值不高。
5．2对策与建议
1．实现劳动力的有效转移，提高农地种植绩效
水塘村人均拥有土地约1．5亩(第一轮土地承包时)。经过十多年的人口变动，形成了户均
土地的占有情况不等的局面。在访谈中我接触到的蔬菜种植一般在3亩左右，最多的达10亩：
桃子种植一般在2亩左右，最多达8亩。大多数的是小农户。普遍种植面积较小，一般有3喝
亩。该村农户的家庭结构一般是3～5人，农业劳动力为2～4人．从调查了解的情况来看，受
生活保障条件限制，农民不敢放弃农田。，农田仍是农民赖以生存的基础，各项日常生活大部
矾
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分来源靠农地经营收入；外出务工人员大部分收入不高，除去自身费用外，所剩收入不多，
农田仍是其重要保障。受年龄限制，大部分无技术专长的务工人员的最终归宿还是回家耕种
农田：近年来，随着国家涉农政策的调整，支持“三农”力度越来越大。农民普遍尝到了农地种
植的甜头，不愿意放弃手中的农地。从前面的研究结果看，过多的劳动力集于有限的土地上，
在该村已经出现了劳动的边际生产力的下降现象。因此，有效地转移该村的过剩劳动力，提
高劳动力的生产效率和农地种植绩效，从而增加农户的收入是水塘村当前和今后必须解决的
关键问题。
为实现水塘村的农村剩余劳动力有效转移，要调整种植业结构。按照比较优势原则，实现
专业化生产，区域化布局，积极发展用地较少，劳动消耗较多的、高附加值的果蔬深加工产
业。推进农业产业化，培育龙头企业，促进农业生产、加工、销售以及服务等有机联系，延
长产业链条，增加就业岗位，从而有效转移农村剩余劳动力。以农业产业化为纽带，开辟农
业内部就业的新领域。通过“龙头”组织把市场和农户连结起来，运用市场机制实现农业生
产、加工、销售等环节的一体化经营。农业产业化经营通过延长农业产业链，把农产品的产、
供、销联结起来，把农业生产的产前、产中、产后等环节联结为一个完整的产业系统，从而
改变农村劳动力在农业内部就业渠道局限于农业生产部门的局面，形成农村劳动力在农产品
生产、加工、销售等多部门就业的新局面，这是一条实现水塘村农业剩余劳动力转移的有效
途径。
以现代农业的经营理念，围绕着水塘村的。一村两品■近郊区位优势，积极发展特色农业、
观光农业，促进旅游业、餐饮服务业、发展交通运输业来增加农村剩余劳动力的就业机会，
从而增加农户的非农就业收入．
此外，加强剩余劳动力的技能培训，提供良好的政策扶持，积极引导他们“走出去”投入
非农就业也是一条较好的转移途径。
2．发展农业保险使农户的权益得到保障
由于农业生产中的不可控因素较多。农户的农业生产行为又无法进行准确地统一，信息不
对称、逆选择和道德风险等因素的存在又使得农业生产保险面I溢tll多风险，这势必造成有效
农业保险制度的供给不足。因此，作为农户来说就不得不面对农业生产无险可保的现实。我
国农业生产发展水平不高，受自然灾害影响大，再加上范围广泛等特点，农业生产的风险损
失率相对较高．农户的分散性又造成业务开展不便，加大了保险成本，使农业保险的价格较
高。然而，我国农业保险的对象是收入较低的农户。在我国很多地区，特别是占绝大部分的
中西部地区，农民主要从事小规模的种养业。他们大多数缺乏承担投保所需高额保险费的能
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力．这种现象导致我国农业保险的规模和范围不大，承保密度低，保险公司难以形成起码的
规模效益，不适应现代农业发展的需要。
水塘村以果蔬生产为主要的农业收入，桃子的销售承担着农户能否增收的功能，受自然条
件、市场价格的影响较大，如何在变幻莫测的市场中确保自身的利益是亟待解决的现实问题。
在访谈中，水塘村农户也表达这种想法，很多农户对农业保险知之甚少，甚至不知道它为何
物，有些了解的农户也从没有参加过什么农业保险。另一方面，对于农业技术供给部门来说，
如何分担农户农业技术使用中风险还没有相关的制度依据。水塘村农户农业技术的应用大多
数是通过农技推广部门和熟人介绍的途径获得。农技推广部门一般负责农业技术的推广和指
导工作，对于技术应用中出现的损失却没有相应的保险机制。而通过熟人介绍的途径获得的
农业技术更无保险可言。因此，一旦出现风险损失，农户也只有自己承担。
对于这个问题可以按照如下几个方面进行探索。首先，要加强对农民进行农业保险知识的
宣传。使农民真正了解农业保险的重要性和作用。加强对农业保险工作的正面宣传，采取新
闻媒体宣传报道、保险公司开展宣传咨询活动等多种形式，使广大农民充分认识农业保险对
稳定农民生活、保障农民增收的重要作用。
其次，将农险险种与其他农业优惠政策相联系，通过扩大投保面降低农险的风险。同时，
协调引导金融机构对于参加保险的农户优先给予信贷支持，扩大农业政策性保险试点范围，
各级财政对农户参加农业保险给予保费补贴，完善农业巨灾风险转移分摊机制，探索建立中
央、地方财政支持的农业再保险体系。鼓励龙头企业、中介组织帮助农户参加农业保险
晟后，政府应积极推动农业保险的发展，按照政府引导、政策支持、市场运作、农民自
愿的原则，建立完善农业保险体系。加强对农业保险的扶持。一是政府资金扶持：二是对农
业保险经营给予税收等方面政策优惠；三是县乡村等组织要以实际行动支持农民参加农业保
险．建立财政金融支持机制，调动商业保险公司承保和农民投保的积极性，对农业保险予以
财政支持。
3．培养新型农民、提高组织化程度
建设现代农业。要靠有文化，懂技术、会经营的新型农民．农民的素质与技能不仅限制了
农民收入的增长，而且制约了农业剩余劳动力的转移。用现代的科技改造农业，才能不断地
提高资源的利用效率、土地的生产效率，劳动的生产效率和管理效率。如果农民的科技文化
素质偏低，导致农民对新技术、新成果、新信息采取不接受的态度，那么，再先进的机械装
备和农业技术成果也是无法推广应用的。只有农民素质提高了，才能全方位拓展增收渠道，
不断提高经营现代农业的水平，加快农村富余劳动力转移，推进工业化和城镇化。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
对于水塘村农民来说可以从以下几个方面入手：①加强对农民科技增收能力．加快农业科
技成果的转化应用，提高农民的应用农业新科技的能力．采取典型引路、建立高效规模农业
示范区办法。围绕新品种新技术的推广，培育乡土人才，建立科技示范户．②培养农民的市
场经营能力。以市场带动产业发展，用现代经营形式来培训农民，提高农民的市场经营能力．
积极发展农民合作组织，培养专业的农村经纪人．③进一步提高农户的专业化生产能力。特
色农业是水塘村立足当地自然和传统优势发展现代农业的着力点。在果蔬生产上，应加强对
果农实施以优质果品专业化生产为主要内容的培训，力争把水塘村的二大产业做到真正的专
业化生产。
另外，积极发展农民专业合作组织等现代农业经营主体，对于提高农民的市场竞争力，促
进生产发展、带动农民增收，在推动乡风文明、改变村容村貌、健全民主管理制度等方面将
会发挥重要作用。农民专业合作经济组织是介于政府和农民之间的机构，它的主要职能是为
会员提供各种实用农业技术、产品市场信息，农业生产资料供给等服务，也是政府联系农民
的重要纽带，具有传递政策信息、执行政府农业决策的职能。通过农民专业合作组织把广大
农户团结起来，发挥农业规模经营的效益，把集体的力量、智慧发挥出来，实行种养加、产供销、
农工商一条龙经营，企业化管理，是增强抵御市场风险和自然风险最简捷也最有效的办法．农
业经营的规模效益发挥出来，就会大大降低成本，使农产品的效益极大地提高。
水塘村也有农民协会组织，但服务内容单一，缺乏严格的制度规范，有的甚至出现管理混乱。
没有规则，或规则不完善，或有规则不能真正执行，基层政府对农民这类合作组织的发展过度
干预，没有给予适当的引导和支持，组织始终不能发展壮大。为了引导农民走向合作，政府采
取一系列有利于新型农业合作经济组织建立和发展的具体措施。如政府可以为合作经济组织的
成立提供一定的启动资金，为合作经济组织提供一定额度的贴息贷款，优先购买合作经济组织
的农产品以及给予合作经济组织一定程度的税收优惠，为新型农业合作经济组织提供资金、技
术、物质支持等等
4．新型流通销售模式的建立
建立现代农产品合作运销系统，提高农产品运销整体效益。在我国缺乏这种农民自己的合
作经济组织，即使有些地方成立了农业合作社或农协，运作却存在着诸多的不规范，需要进一
步用立法的手段规范并促进其发展。尤其在我国农村现阶段小规模经营状况下，如果缺乏组织
化就难以面对变幻莫测的大市场。因此，建立现代化的合作运销系统，不断提高我国农民的组
织化程度，来解决农产品。卖难”，进而来保护自身的合法权益，提高农业的整体效益是当务
之急。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
水塘村农户的果蔬销售呈现出小规模、大群体特点。从生产到市场销售均存在参与个体与
组织众多，但规模小、层次低、离散性强、联合性差，社会组织化程度低。流通过程中介主
体众多，以蔬菜流通过程为例：菜农(生产者卜，市场批发商一市场中间商一零售商一消费者，
要经五个环节，存在多重中介主体。这种流通模式在一定程度上减少了农户的农地经营收益．
因此。在水塘村可以探索推行大生产加大流通农产品的销售形式。即生产加工主体(企业+农户)
直接配送城镇零销系统(超市、社区菜市场、便民店)。农民协会(农民生产者自主联合体)直接
配送销地销售系统。把政府农协、农会、农委，及其政府经营性农村供销社等七站八所的职
能转化为政府支助农民的公益性组织，组织代销农产品，直接配送销地销售系统。由城市销
售系统，如大型超市、便民连锁店直接从产地采配，或建立生产供应基地直销城镇居民和其
他消费者。农产品采用这种直销的方式，直接从农产品生产基地进货，或从下面农村整片的
。菜地进货，最大限度地减少了传统批发中诸多的中间环节，避免了流通环节中的加价；农产
品直销还可以缩短流通时间，保持农产品的“鲜废”，减少损耗。对农产品进行分级、包装、
加工、储存、保鲜配送，增加农产品的附加价值，
5．品牌建设与产业链的延伸
品牌是一个企业的标志，它代表着企业的社会形象，是现代企业生存和发展的基础。同其
他工业产品一样，农产品的营销，也要重视品牌。目前，农产品的生产经营者大多为农民，
由于传统农业生产经营方式的惯性，市场意识、品牌意识淡薄，加之农产品不像工业产品那
样有比较成熟的品牌运作方式，所以农产品的品牌问题来引起足够的重视。随着农产品买方
市场的形成，竞争越来越激烈，只靠低价策略，不在品牌上下功夫，已经难以在农产品市场
上站住脚。近几年，当地政府花大力气在水塘村建“桃文化”园，办“桃园文化节和桃王赛，
并成功注册了“永”牌艳红桃，黔山“永乐”牌蔬菜，这在一定程度上扩大了水塘村优质果
蔬的知名度，也提高了农户桃子的销售收入．但宣传手段还是略显得单一，此外，在包装方
面，水果几乎很少包装，多数堆放售买，有的即使有包装却略显得租糙。这种包装上的缺憾
直接影响了品牌的建立和档次的提高，间接地减少了农产品的附加值增加，降低了农户的收
益。首先，必须树立品牌意识，认识到品牌的重要性。其次，不断提高农产品的科技含量。品
牌是建立在产品高质量的前提之下的，而高质量产品是以科技来支撑的，所以必须重视科技
的投入。再次，要重视产品的宣传工作，应用多种促销方法，如广告、人员推销、专题报道
和公共关系等方法，来宣传品牌产品，扩大影响面。增加销量。最后。要重视商标注册和保
护意识。
农业产业链是按照贸工农一体化、产加销一条龙的模式，以经营品牌农业项目为主线，加
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舞州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
强各个生产环节的建设，形成规模化生产、服务、深加工和市场开发等多个环节构成的产业
链条。包括农业生产资料产业链、农产品产业链、农产品的加工品产业链。上游环节的生产
会影响下游环节的生产、下游环节的生产对上游环节的产品和服务有需求，由此产生了贯穿
涉农产业链的价值链、组织链、信息链和物流链。水塘村应围绕主导产业和资源优势来延伸
农业产业链．蔬菜与桃子是该村的两大支柱，村民应将发展的着力点放在如何延伸这两大支
柱产业的产业链上。发展庭院经济、发展农家乐、发展果蔬加工业是村民的共识。从单一的
蔬菜生产延伸出蔬菜加工贮销产业链。通过对新鲜的蔬菜加工、分级、包装等形式提升蔬菜
的附加值，扩大农民的收益。从优质桃生产延伸出休闲服务业与果蔬加工业。从打好“桃”
字牌入手，大力发展观光农业、假日经济来吸引都市游客走向农村，活跃农村经济。积极引
入果蔬加工企业，使之与农户建立长期的合作关系，从而实现互惠共赢的良好局面．
5．3水塘村农地经营模式对贵州省农业发展的启示
贵州农业发展虽然有一些限制性因素存在，但还是具有发展现代农业潜力的。借鉴一些本省
内的乡村农地经营模式的成功经验进行有效地推广是可取的一条途径。水塘村发展现代农业
走在了贵州的前列，该村在农地经营模式上有很多方面是值得贵州其它地区借鉴的．
1．因地制宜，发挥优势，调整农业结构，发展特色农业
特色农业就是将区域内独特的农业资源开发区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现
代农业。特色农业的关键之点就在于。特”，对于发展特色农业来讲，也只有做到了人无我
有。人有我优才能“特”起来．另一方面，独特的自然地理环境条件是发展特色农业的根本。
贵州省气候类型多样，立体农业气候十分明显，为发展具有独特的资源条件、明显的区域特
征、特殊的产品品质和特定的消费市场的农业产业提供了优越的自然条件。此外，形成传统
是发展特色农业之“本”，即通常所讲的种植、养殖或加工习惯，尤其是先进的农业科技．
要把一项特色农业发展起来，并真正地形成传统，就需要当地～个较长时间的逐步培养过程。
水塘村的特色农业就是立足这三方面逐步发展起来的。该村立足省会近郊的区位优势，便利
的交通，荒山坡地特有的土地类型以及适宜的气候条件等因素，积极发展特色种植业。经过
十多年的摸索与发展，水塘村农户积累了丰富的果蔬种植经验，形成了果蔬种植的传统。同
时他们还积极利用先进的农业科技来引进新品种，改良品质，提高农业生产的科技含量。目
前，该村已有两个农产品特色品牌。“永”牌艳红桃、黔山“永乐”牌蔬菜以其优质的品质
在省内外已小有名气．水塘村这种依托当地有利的区位、自然、传统条件发展特色农业的农
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
地经营模式是值得贵州其它地方借鉴的。贵州发展特色农业应以市场需求变化为导向，以优
质化为标准，以发展加工和培育农产品销售市场为手段；立足自身资源优势，充分考虑各地
区的自然资源特点、生产和技术基础，实行区域化农业特色生产：在种植规模上做到规模适
度；注重市场体系建设和龙头企业培育，促进特色农业全面发展。
2．农地经营中积极发展休闲农业、假日经济，提升农业生产内涵
近几年发展起来的休闲农业是现代农业发展的亮点。它是利用农村设备与空间、农业生产
场地、农业产品、农业经营活动、自然生态、农业自然环境、农村人文资源等，经过规划设
计，以发挥农业与农村休闲旅游功能，增进民众对农村与农业的体验，提升旅游品质，并提
高农民收益，促进农村发展的一种新型农业。水塘村依靠区位优势，便利的交通条件，优美
的自然生态环境积极发展休阑农业、假日经济，农户在进行农业生产的同时，也获得了较好
的收益。随着永乐艳红桃知名度的提升，每年到永乐赏桃、品桃的人络绎不绝，迄今为止有
关方面共先后举夯了六届。桃园文化节”．水塘村借“永乐乡桃园文化节”，发展农家乐饭庄，
初步形成了集旅游、休闲观光、娱乐为一体的都市农业模式。以现代经营形式来扩展农业的
发展空间，提升农业生产的附加值。用经营的理念来发展现代农业，“乡村假Et游、周末游、
体验游、休闲游”使水塘村农业发展的面貌一新。随着人们生活理念的改变，向往休阑，向
往自然，体验田园生活已成为假日旅游的新时尚。贵州是一个山地资源丰富，自然环境优美
的省份，发展休闲农业可利用的资源丰富。农业自然环境优越、农村人文资源丰富、农业生
产有特色的地方可以不失时机的利用这种优势，提升农业生产的内涵，创造新的农业增收亮
点，增加当地农民的收入。
3．生态农业模式使农业生产得到可持续的发展
永乐乡生态农庄型的农业生产是一种以种养业为中心，兼有生态建筑物(农居)、休用、娱乐、
度假、生态、旅游观念经营为一体的生态大农业，是一种新型的生态农业发展模式。按生态
农业原理，种、养业相结合，发展特色农业，形成生态、生产、生活良性循环。“猪一沼一
果(菜、花)”生态农业发展模式在水塘村被广泛应用，把种植业和养殖业有机地结合起来，
利用科学技术对养殖业所产生的废弃物进行转换，生成可再生能源沼气和有机肥料，既解决
了农村燃料问题，减少了化肥、农药的使用量，改善了农产品的品质，提高了农产品的市场
竞争力，增加了农民收入，又达到了新农村建设中“村容整洁”的要求。这种生态农业具有
投资省、见效快，经营灵活等特点，很适合在贵州广大农区推广。贵媸山地资源丰富，适于
发展立体生态农业。依靠科技，因地制宣，发挥优势，不仅能取得很好的社会，经济、生态
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效益。而且使得农业生产获得了可持续的发展．目前，贵州省生态农业建设开始启动，已建
立生态农业试点县一个(思南县)、试点村225个、示范户lO余万户、试点面积30多万公顷．
思南县建设生态村102个，初步形成了养殖业、加工业、第三产业全面发展的格局。剑河县
加禾村等全省18个以沼气建设为主要内容的生态农业示范村，初步探索出猪、粮、果、沼(气)
等不同类型的生态农业模式。
4．活跃农村经济，培养新型农民
新型农民就是有文化、懂技术、会经营的农民，从经济学角度看，新型农民就是。农商”。
农商是一个新的范畴，它是现代农民的经济学意义表述。农商反映了一个新的经济关系，一
个以通过市场配置资源，以需求指导农业生产又以新产品引导市场，并以商业活动为舞台的
新生产者。社会主义新农村建设是一个系统工程，培养新型农民在其中的作用十分突出。永
乐乡水塘村从村民的思想观念入手，加强对村民的培训。经过多次实用技术培训，目前水塘
村江西坡组拥有了50多个。农民助理技术师”、“农民技术员”，这些懂技术的农民为该村提
供了便捷有效的农业生产技术服务．在培训农户的经营能力方面，该村通过各种培训项目对
农民进行职业教育．如：通过厨师技能培训与比赛活动提升农户开办农家乐饭庄的水平。有
组织的参加农村经纪人的培训项目提高农民市场经营的能力等等。根据今年的中央一号文件，
国家将扩大农村劳动力转移培训阳光工程实施规模，各级财政要将农村劳动力培训经费纳入
预算，发展农村职业教育和成人教育。贵州省应以此为契机，加大对农村劳动力的教育投入，
科学整合县乡两级农村实用技术培训资源，多种形式开展农村实用技术培训。加强对务农农
民的培训，提高农民的科技素质，促进科学种植、科学养殖，发展特色农业。按照村组确立
的主导产业，采取现场示范、专题辅导、观摩学习等办法，对农民进行农业科技和棚栽业、
林果业，草畜业等实用技术培训，教育农民遵循市场经济发展规律，掌握市场运作基本知识，
不断提高农业生产的产业化、组织化、市场化水平，大力推行一村一业、一村一品的产业发
展模式，形成村村有产业、户户有项目的新格局，解决农民科学文化素质较低，农业生产方
式落后等问题，提高农民的致富本领。
5．加大投入，还农村村容以整洁风貌
村容整洁是社会主义新农村建设的重要内容之一，同时也是新农村建设的外在体现。随
着收入的增加，农民群众对改善生态环境、人文环境和基础设篪环境的要求越来越强烈。在
水塘村，新建的房子必须符合“黑墙黛瓦、白灰勾线，充满传统建筑气息”的标准，江西坡
组所有的新房都是按照这一标准进行建造的。新农村建设试点中，江西坡组加大了对村容村
貌的整治力度，并对村组建设进行了详细的规划．实施建沼气池、改圈、改厨、改厕、改路
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“四改一气”工程，极大地促进了农业增长方式的转变。通过拆危新建、改建旧房、布局小
景点、完善所有的配套基础设施等一系列整治工作。水塘村新农村建设已经初步呈现良好的
发展态势。水塘村村容建设一些成功方面是值得贵州其它乡村借鉴的。首先在细致规划的基
础上，尊重群众意愿，建造出美观大方的农村住宅，完善比较实用的配套设旌，改观村庄整
体面貌。通过“四化”手段实现村容整洁。加大基础设施建设投入力度。从硬化、绿化，美
化、亮化上着手，改善村庄的生态环境和基础设腌环境。最后，从改变生活习惯出发，深入
到农民生活的每个细节。改厨、改厕，使用清洁能源，改变农民的生活习惯，提升生活品质。
让农民更自觉自愿地参与改善村庄面貌中来。
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致谢
本论文从酝酿至定稿历时一年有余，是在导师的亲切关怀和精心指导下完成的。我尊敬的
导师龚晓宽教授，悉心指导、谆谆教诲，他的无私付出更多，更重要于我的劳动，导师高风
亮节、为人师表、严谨治学、为人谦和，为我景仰。从论文的选题、论文体系的构思、论文
观点的提炼到初稿的写作和修改直至定稿，每一个环节都离不开他的帮助，从而保证了论文
的顺利完成。
在论文的开题报告、调查及写作过程中，还得到了洪名勇教授等老师的热情指导和帮助。
在论文盲审中，得到了中共贵州省委政策研究室李昌来教授的细心审阅与指正。在此一并表
示感谢。
论文资料收集和实地调研中得到贵阳市乌当区农业开发办公室主任万先生、李国丽女士。
以及水塘村村长方秋林及夫人的支持，大力相助。研究生同窗就论文的一些观点和问题给我
提出了宝贵意见．在这里，作者深表感谢，如果没有他们的帮助，我将在茫茫学海中寸步难
行．
感谢王朝科教授、王元培教授、张胜荣教授、龚晓莺教授、郎贵飞教授、郑修丽老师、姚
剑虹老师三年来无私的教导与帮助，你们渊博的学识、认真负责的工作态度永远值得我敬仰、
学习。感谢研究生同学李华红、黄德勇、徐涛涛、包培亮、周雪梅、杜永素、宋行、邱婷、
李巍、刘庆丰、蒋莜虹、姜雪、吴艽梅、刘嫒对我学习生活上的帮助。
最不能遗漏的是，长期以来一直支持、鼓励我的父母、姐姐、妹妹，他们朴实无私的奉献
精神永远是我奋力前行的动力。我必须真诚地感谢他们。
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
主要参考文献
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贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
附录：一农户土地经营状况调查问卷表
贵阳市乌当区永乐乡水塘村
1、基本情况
户主文化程度——
1人口(个) I农业劳动力(个) 户耕地面积(亩) 园地面积(亩) 其他(亩) l
J
2、农地经营收入情况(产量X单价)
3、农地生产经营情况
l耕地收入(元) 劳动力投入(日) 物质投入(元) 其中
良种、农药化肥科技其他
注：1、科技是指使用先进技术和学习的成本。如：使用机电、地膜、灌溉、咨询等花费
2、其他土地包括林地、特殊用地等
3、劳动力投入按8小时为一个工作日
4、农户对技术与服务需求调查
5、农户对新技术采用的风险调查
l新技术假种子、化产品销路不产品价格低农资涨价生产资金不
肥、农药畅足
l户数
6、农户获得技术信息来源渠道调查
政府推广部亲朋好友邻电视广播报科技书籍种子公司供批发市场
门里刊等销社等销售
部门
80
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
农户闯卷调查表
1、你是怎样决定种什么，种多少的?( )
丸凭习惯经验决定&看别人种，自己也跟着种C．按政策统一安捧D．市场预测决定
2、如你愿意对土地进行长期投资，主要原因是什么( )
丸政策稳定，承包期长，可收回投资B．种地收益稳定．利润还可以C．可有偿转让D．爱惜土
地E留给下一代的财富F．其它。
3、你是否有增加土地种植的意愿( )丸有B．无
4、你对土地长期投资，将主要投向哪二方面?( )(选二项)
^．增施农家肥B．修排灌设施c．购买农机D．建仓库E．修路杂桥F．其它．
6、你提高农产品产量的技术措施按重要性从大到小排序为( )(选三项)
尢良种B．化肥C．农家肥F．农药
7、当一项新技术或新品种推出时，你将：( )
A．最先使用它B．看别人使用，见效后再采用C不相信，弃之不用D．其它。
8、你如何避免因采用新技术试种新品种失败时的风险损失?( )
A．自己承担B．向保险公司投保C．与新技术推广部门分担D．其它．
10、你的农产品销售信息是怎样获得的( )
A．村里能人B．农技站C．政府D．邻里朋友
ll、影响你销售渠道选择的因素是( )
九价格B．市场信息可得性C．交易成本D．交易风险
12、你认为农产品销售过程中最困难是( )
A．市场信息的缺乏B．交通的不便C．没有利益保护组织D．各种行政收费
13、在农产品销售方面，你希望政府应做好哪些工作?(
。)
丸提供市场信息平台，寻找销路B．组织建立利益保护组织C．提供完善的基础设施D．降低各
种行政收费E．其他
14、当农产品出现滞销时，你会：( )
九主动寻找好的买家B．依靠合作组织寻找销路C．希望政府提供销路信息D．其它。
15、如果农产品不符合安全要求，你从哪些途径获得提醒：( )
九经销商B．村干部C．质检部门D．亲戚朋友E．其他村民
16、当遇到农品批发商压价，你会怎样处理：( )
A．无能为力，自我承担B．先于批发商协商，若无果再自己承担C．寻求有关部门的帮助
8l
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
附录：二贵阳市乌当区永乐乡水塘村江西坡组农户农业生产
情况统计表2005年
序文化土地占有(亩) 农地经营收入(百元) 物质投入(百元) 劳力投入
号程度
总耕园总经作园地簋良农化其总计亩投
计地地计收入收入计种药肥他(人) 入(日，
l 初中7 3 6 200 50 150 30 3 8 12 4 3 71．8
2 初中4 3 2 120 45 75 20 4 4 10 4 2 101．3
3 初中8 6 4 250 120 130 35 lO 10 8 7 2 67．0
4 初中5．5 4 3 180 60 120 32 5 lO 12 5 2 67．5
5 初中6 2 5 200 50 150 33 5 8 13 7 2 67．5
6 小学8 2 7 220 45 175 30 3 8 14 5 2 59．O
7 高中4 2 3 160 50 110 18 4 5 5 4 2 85．O
8 初中5 3 3 150 55 95 25 3 6 11 5 4 136．o
9 高中4 1．5 3．5 180 45 135 32 5 9 ll 7 2 92．8
lO 小学5 3 2 150 60 90 26 6 8 8 4 2 94．4
11 初中3 2 2 120 40 80 17 3 5 5 4 2 123．7
12 初中6 4 3 190 70 120 33 7 10 11 5 3 101．3
13 初中4 l 3．5 140 30 110 22 3 9 7 3 2 84．4
14 小学3 2 1．5 110 50 60 19 5 5 6 3 2 135．O
15 初中3．5 2 2 116 46 70 17 4 4 6 3 2 115．7
16 初中2 1．5 2 120 40 80 20 5 5 6 4 2 158．7
17 初中3 2．5 1．5 130 55 75 20 4 4 7 5 2 135．O
18 初中5 2 4 200 40 160 3l 5 12 8 6 3 121．5
19 初中2 1．5 l 100 50 50 15 3 4 5 3 2 170．6
20 初中4 2 3．5 135 35 100 24 5 8 7 4 2 84．4
2l 初中4 2 3 155 45 110 28 4 8 9 7 2 90．6
22 高中1．5 l l 90 35 55 14 3 4 4 3 2 180．O
23 高中5 3 2．5 165 65 100 28 6 9 lO 4 2 67．5
24 初中8 5 5 280 100 180 40 9 1l 12 8 4 92．8
25 小学2 l 1．5 90 30 60 15 3 4 5 3 2 168．7
26 小学3 2 2 100 40 60 15 3 4 4 4 2 135．o
27 初中4 2．5 2 118 48 70 18 4 5 6 3 2 92．8
28 初中6 4 4 185．． 65 120 25 5 8 8 4 3 101．3
29 初中2 2 1．5 120 50 70 2l 4 5 8 4 2 190．4
30 初中3 2 2 110 45 65 18 4 5 6 3 2 123．7
3l 初中4．5 3 2 150 70 80 24 5 8 9 2 2 75．0
32 初中7 4 4 280． 120 160 42 10 12 12 6 4 106．1
33 初中5 3 3．5 180 50 130 28 5 8 lO 5 2 81．o
34 小学3 1．5 2 1lO 柏70 21 3 5 7 6 2 123．7
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
35 初中3 2 2．5 140 50 90 23 4 6 8 5 2 135．0
36 初中4．5 3 3 180 80 100 30 5 7 1l 7 2 90．0
37 高中2 2 1．5 140． 70 70 28 4 6 10 8 2 168．8
38 初中6 4 4．5 200 80 120 3l 7 10 8 5 2 73．1
39 初中3．5 2 2 100 40 60 15 3 4 5 3 2 106．1
40 小学3 1．5 2 85．． 35 50 12 2 4 4 2 2 135．0
41 初中4 3 2 160 80 80 25 4 7 8 4 2 101．3
42 初中5 2 3 150 50 100 25 3 8 7 4 2 87．8
43 初中4 3 2．5 170 75 95 28 5 8 9 6 2 101．3
44 初中4 2 4 180 60 120 30 4 1l 10 5 2 109．7
45 小学3 1．5 2．5 110 40 70 22 4 6 7 5 2 135．O
46 小学7 4 5 210 80 130 33 7 9 10 7 3 94．0
47 初中9 5 6 300 140 160 45 10 12 15 8 4 105．O
48 初中2．5 l 2．5 130． 30 100 25 4 8 7 6 2 148．5
49 初中2 1．5 I 90． 40 50 14 4 4 4 2 2 165．6
50 初中3 2 1．5 80．． 35 45 10 2 3 3 2 2 112．5
51 高中3 2．5 l 100 60 40 14 5 3 4 2 2 127．3
52 初中4 2 2．5 165 55 110 26 4 7 9 6 2 101．3
53 初中2 I I 95． 40 55 15 3 5 5 2 2 185．6
54 初中5 2 4 200 50 150 30 5 10 9 6 2 81．0
55 初中3．5 2 3 180 60 120 3l 6 9 ll 5 2 96．4
56 初中6 4 2 180 100 80 25 7 5 7 6 2 61．9
57 小学8 5 5 270 120 150 40 9 1I 12 8 2 63．3
58 初中2 1．5 2 135 45 90 26 4 7 9 6 2 202．5
59 初中3 2 1．5 llO 50 60 18 4 5 6 3 2 146．3
60 高中4．5 3 2 170 70 100 28 6 8 10 4 2 90．O
注：其他包括使用先进技术和学习的成本、使用机电、地膜、灌溉，农机维修等花费
贵州大学硕士学位论文农户农地经营决策行为研究
附录：三
一、本人在校期间发表的论文：
1、《中国农村居民收入差距的研究分析》发表于《当代经济》2006．4
期
2、《中国古代反贫困思想及对当代的影响》发表于《理论与当代》
2006。10期
3、《创建新型要素流动模式统筹城乡经济发展》发表于《贵州工业大
学学报》(增刊)2006．12期
二、本人在校期间参加的科研项目：
l、导师龚晓宽主持的《贫困经济学》中关于“中国古代反贫困思想”
的梳理与撰写
2、王元培老师“天柱县十一·五规划纲要”中关于经济社会发展总体
规划撰写
农户农地经营决策行为研究——以贵阳市永乐乡水塘村为例
作者： 李更生
学位授予单位： 贵州大学
被引用次数： 1次
引证文献(1条)
1.杨志武.钟甫宁农户生产决策研究综述[期刊论文]-生产力研究 2011(9)